近日，微酒記者獨家獲悉，山西杏花村汾酒集團有限責任公司下發了《關于個性化品牌管理辦法(試行)的通知》(以下簡稱管理辦法)。

通知指出：新修訂的管理辦法已于5月24日總經理辦公會議通過，將于9月1日起實施。熟悉汾酒的業內人士認為，此舉也意味著汾酒正在著手對現有的以及未來的開發品牌做出重大的調整。

值得注意的是，管理辦法指出，從9月1日下文之前，原則上不再新增個性化品牌，這也意味著汾酒開發產品條碼將在2016年大幅減少和規范。

有運營商告訴微酒記者，品牌運營商們接到通知之后，都開會對自己開發的產品進行了主動梳理，打算先自動淘汰掉一批開發產品。

“公司意圖很明顯，今后肯定是聚焦產品，此次通知也表明了沒有上報的產品條碼，公司今后將不再生產。所以，我們也必須根據自身市場情況，對開發的產品進行重新梳理、聚焦。”據了解，上報后的產品條碼，在獲得公司批復之后，按照每個條碼上萬元的標準上繳開發費用。

開發產品多不適應新環境

有汾酒經銷商向微酒記者介紹道，汾酒過往對于開發產品的管理相對寬松，形成匯量增長的同時在新的酒業形勢下，也帶來了一些問題。

首先是產品品牌相對混亂，主導產品并不非常突出。其次，人員管理相對比較分散，以經銷商為主導的開發產品運作，容易造成團隊的組織效能不高。而此次管理辦法的出臺無疑是為了更好的聚焦主導產品。

繼瀘州老窖大幅縮減開發產品、五糧液發文規范店招以來，越來越多的酒水企業開始注重的產品聚焦和品牌建設。一位知情的業內人士表示，汾酒此次調整和規范系列開發產品，也不排除為新的十三五規劃開局鋪路。

聚焦產品已是汾酒的戰略重點之一

在今年召開的全國經銷商大會上。汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理劉衛華就此指出了這兩年的工作重點。他表示，第一年汾酒要調結構、保重點、促轉型、做樣板、夯實市場基礎、探索汾酒銷售新模式。第二年，鞏固推廣新模式，打造全國性大單品。目前，公司通過產品結構調整，確立了全國市場以“1+1+N”(青花系列+老白汾系列+自選產品)的產品布局戰略。

山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經理常建偉也曾強調到，新的時期，汾酒必須要加大銷售團隊建設、開展全員營銷，并且市場費用要聚焦重點區域、重點渠道和重點產品。

雖然，近年來汾酒顯得尤為低調，但是從業績上來看，汾酒在戰略上的調整已經基本到位。2015年汾酒營收和凈利分別增長5.43%和46.34%;2016年第一季度營收和凈利分別增長2.45%和36.87%。

從此次通知來看，調整正在繼續進行中。在清香品類優勢絕對明顯，全國消費需求呈現多元化趨勢的大背景下，汾酒十三五期間2個200億的奮斗目標可以期待。