近日，一份被曝光的五糧液內部文件顯示，五糧液對存在“躥貨”和“低價銷售”行為的26家經銷商進行了處罰。在被處罰名單中，深圳銀基、北京朝批、華致酒行、廈門建發、上海捷強等知名經銷商均赫然在列。
五糧液：處罰經銷商為“漲價”
6月17日，新京報記者以消費者身份致電五糧液董秘辦，相關負責人表示，處罰“違規”經銷商是由于公司希望統一全國市場價格，“每家公司都會對經銷商進行不同的管控，這只是廠家的管理措施”。
另據五糧液一位工作人員向新京報記者透露，公司此番處罰經銷商是為了落實此前的“漲價”政策，希望市場價格能符合公司預期。據了解，五糧液曾在今年3月提價到679元/瓶，提價幅度為3%。而在去年8月，五糧液也曾將“普五”的價格從609元調整到659元，調價幅度為8.2%。
不過上述董秘辦相關負責人表示，“有些經銷商并不一定聽公司的”，因此不排除一些地區的零售價仍會低于預期。按照公司的最新規定，目前一級經銷商的拿貨成本為679元/瓶，經銷商進貨成本上升，終端銷售價格也會提升，因此建議“零售價低于720元的盡量不要購買”，以防買到假貨。
經銷商：淡季漲價前景不樂觀
然而，夏季正值是白酒行業淡季，一些經銷商在接受新京報采訪時表示對五糧液漲價難以接受，認為其漲價前景并不樂觀。
華北地區一位白酒經銷商告訴新京報記者，目前“普五”的市場銷量并不理想，消費者對漲價并不認可。“為了實現銷售目標，減少庫存壓力，我們不敢漲價�，F在廠家規定出廠價679元，我們賣給消費者的價格不敢高于700元，算下來利潤非常少。”
一位河北地區的白酒經銷商認為，出廠價上調而零售價卻難以提升，會造成五糧液酒廠的利潤增加，但經銷商和零售終端的利潤被削減，“如果不能掙錢，只能放棄不做了。”不過也有部分經銷商對五糧液此舉表示理解，認為價格上漲有利于提升品牌形象，也有助于在之后的銷售旺季提價、盈利。
白酒專家蔡學飛在接受媒體采訪時表示，五糧液選擇在淡季漲價對市場影響有限，漲價沒有支撐點，供需關系無法恢復，市場很難支持。白酒專家蔡學飛則認為，五糧液此輪利用提價來提升品牌價值，將加大對經銷商的內部清理。
