無論是“無酒不成席”的傳統餐飲文化，還是從古至今離不開酒的節日，都一直證明著源遠流長的中國酒文化。端午節臨近，記者走訪市場發現，近期次高端白酒爭奪激烈，各路酒商促銷戰已經拉開。超高端白酒面臨較大壓力，銷量同比呈較大幅度下滑，此價格段的白酒產品全面進入市場調整期。價位在200元左右/瓶的產品市場已是暗潮涌動，正在悄然上演霸王之爭。
次高端降價拉開爭奪戰
記者走訪各酒水賣場了解到，曾經一度在千元以上的白酒產品，現在價格紛紛調至千元以內，甚至一些價格600元至千元的產品，價格回落到200元左右，部分廠商甚至采用買贈的形式，將次高端白酒價格回歸到親民價格，從限價保量到降價保量。也有不少酒商希望通過開發新品，弱化高端白酒市場的爭奪。
當一度被人們認為高端的白酒產品無法沖向傳統的目標時，不少定位200元至400元之間的中端產品迎來了更多的市場機會。一些白酒廠家銷售負責人坦言，當部分政務、商務消費對高端白酒產品進行限制時，廠家也在為高端白酒的生產猶豫，中端產品及次高端產品開始站出來補位。
“以前這款酒就是定位次高端的，兩年前零售價680元每瓶，現在標價369元/瓶，實際上不少經銷商200元左右都在賣!”貴陽某酒業公司經銷商表示，經過黃金10年的高端白酒市場爭奪戰之后，白酒企業開始轉型，終端白酒市場競爭將進一步加劇，從之前爭奪高端、次高端白酒領頭羊的爭霸戰，已然在端午來臨前夕轉化成中端及中低端產品市場爭奪戰，促成終端白酒市場升溫。
集體刷屏凸顯酒企粉絲戰略
“**酒價值288元，買一贈二!”5月10日上午，一則某酒業公司端午節促銷活動的消息在該公司員工的微信中傳開，而讓人感到預料之中的是，這些酒企都會選擇在特定的時間內要求員工刷屏，以達到促銷和品牌推廣的目的。
一位長期與酒企聯系的媒體記者坦言，對于酒商要求員工微信集體轉發公司開展的各種活動，并無可厚非，但在該公司私下尋求熟人幫忙積贊以求完成任務時，酒商的促銷似乎會讓越來越多的對其促銷活動既關注又反感。而無論尋求點贊還是憑借促銷活動的吸引力自然獲贊，都在凸顯酒商利用新興的傳播方式招攬粉絲的欲望。
2012年開始至今的白酒行業遠離“黃金十年”后，消費品市場讓“互聯網+體驗式消費”以迅雷不及掩耳之勢向全行業襲來，“變革、跨界、觸網”也日漸成為白酒行業內所探討的新話題。白酒商家開始順勢利用互聯網，以尋求到打開消費市場的新突破口。
仁懷市一群年輕人通過眾籌的方式，共同開發醬香型果酒，以適應新一代消費群體消費需求的同時，這些眾籌者也開始探索新的促銷方式。“我們50個會員，以微信圈的量來進行轉發，產品信息傳播速度和傳播范圍都在進一步擴大!”參與這一眾籌團隊的吳女士表示，盡管自己都是利用工作之余參與到產品的推廣中，但轉發之后不少親朋好友都會跟著轉發或點贊，慢慢有一部分成為產品的粉絲。
“作為傳統行業中的白酒，無論新產品開發還是老品牌推廣，都離不開品牌和文化內涵的落地!”吳女士坦言，社會化營銷今后將利用大數據等優勢，徹底探索符合產業發展的路子，促進產品回歸本質，并在此基礎上施行品牌的粉絲戰略。
“民酒式”營銷吸引更多關注
相比2014年前或更早時期，盡管今年端午節的白酒市場并未如期迎來銷售爆發點，在眾多白酒品牌中，貴陽消費者還是喜歡茅臺鎮醬香酒。而記者走訪中發現，在眾多的醬香型白酒品牌中，中檔白酒促銷牌打得火熱。在云巖、南明兩城區的北京華聯、永輝、家樂福、沃爾瑪等大型商超，金沙回沙、習酒、郎酒等品牌都在近期推出促銷活動，一些小酒廠生產的中低端品牌，也加入到買一贈一或返券促銷中。
一些商超促銷員表示，盡管當前有端午節節假日暫時性的升溫，但價位在300元以下的不少白酒產品，都有促銷活動，消費者購買還是比較劃算。不少返現和送禮以及流行的刮獎促銷活動很實惠，而馬上到來的婚宴旺季，也使得婚宴用酒市場不得不推出“買二贈一”或“買酒送飲料”等婚宴促銷政策，一些酒企甚至不惜重金去為新人置辦婚禮、婚宴、禮儀公司等買單。
“我們開展的婚宴活動，凡是舉辦婚宴的消費者均可獲得兩桌送一瓶價值158元的酒一瓶，而且這個酒不是在購買的基礎上贈送的!”貴州一酒業公司企劃部工作人員王女士說，這一活動完全沒有先買后贈或買贈同時進行的綁架式營銷，而是通過全免費送的方式，加大大眾消費中的品牌影響力，培育潛在消費者。王女士說，“民酒式”的營銷，一方面是企業從跟隨高端轉向大眾消費的一種選擇，也是整個行業發展的一個趨勢，會吸引越來越多的關注、參與。
