剛剛，酒說(微信號jiushuo99)記者獲得一份調價通知：6月8日，瀘州瓊香酒業有限責任公司下發的《關于調整38度國窖1573經典裝價格體系的通知》。核心內容為：

針對瀘州片區各終端客戶，自2018年6月11日起，瀘州片區按以下標準執行38度國窖1573經典裝價格體系。

值得關注的是，最近一段時間以來，關于白酒產品價格調整的信息貌似又多了起來。在淡季這個特殊的時間段，都有哪些品牌進行了價格調整?調整的幅度如何?調價背后的原因又是什么?

01、漲價又多了?請問都有誰……

實際上，這些調價信息，無論在影響區域還是調整幅度都不是特別明顯，很多時候讓人注意不到，但內里其實牽動著商家最為敏感的價格神經。漲價的都有誰?又都分別漲了多少呢?核心內容梳理如下：

洋河海之藍、天之藍新品升級成為行業關注焦點的同時，價格一樣也是大家矚目的核心信息。

據了解，從2018年7月1日起，洋河海之藍將提價60元/箱，天之藍提價100元/箱，夢之藍M3提價110元/箱，M6提價140元/箱，M9提價600元/箱。最新提價主要針對終端零售價，據此計算得出的單瓶漲幅分別為：

海之藍上漲10元/瓶;

天之藍上漲16.67元/瓶;

夢之藍M3上漲27.5元/瓶;

夢之藍M6上漲35元/瓶;

夢之藍M9上漲150元/瓶。

此前，還有媒體報道五糧液華東營銷中心調價：6月1日起，42度五糧液將于上調終端指導零售價，每瓶上調30元，調價后指導零售價達769元/瓶。

瀘州老窖52度國窖1573、38度國窖1573、老字號特曲以及博大酒業，也在不同區域或自發或有計劃地進行了價格調整。

1、從5月21日起，華東區域各經銷商客戶及核心終端，52度國窖1573經典裝，規格500ml*6，供貨價建議840元/瓶，團購價建議880元/瓶;38度國窖1573經典裝，規格500ml*6，供貨價建議630元/瓶，團購價建議680元/瓶

2、國窖1573北方聯盟通知。自2018年6月1日起，酒行渠道38度國窖1573經典裝供貨建議價650元/瓶，零售價739元/瓶。實際上，這一調價動作與瀘州瓊香酒業的本次的調價通知，可以視作自發性的連鎖效應。

3、以老字號特曲河南片區為代表的多區域調價動作。一方面是肯定老字號特曲價格調整階段性成果，另一方面是最新調價的目的：為維護各級渠道利潤，鞏固瀘州老窖特曲作為“中國名酒”的品牌地位，實現品牌價值回歸，成為200元以上價格帶強勢引領品牌。

6月7日起，52度瀘州老窖老字號特曲(酒行、餐飲、商超)終端供貨裸價，在原供價基礎上上調10元/500ml。同時，宣布在調價的相關區域內暫定接受產品訂單。

4、5月9日，瀘州老窖博大酒業通知各總經銷客戶：因包材成本上升，經公司研究決定，總經銷產品結算價提高15%，新價格體系從2018年5月10日起實施。

此外，河南仰韶酒業調價。從6月11日起上調出廠價：彩陶坊人和全國版、人和鄭州版、人之韻、人和2018版上調5元/瓶;彩陶坊地利全國版、地利鄭州版、地之韻、地利2018版上調10元/瓶。

口子窖在今年5月份，針對流通渠道價格調整。口子窖5年上調10元/瓶，口子窖6年再次上調10元/瓶，口子窖10年上調30元/瓶，口子窖20年上調30元/瓶。

還有西鳳5月對旗下所有產品調價，由此產生的連鎖提價。從6月1日起，45度500ml西鳳酒15年、6年陳釀在原供貨價格基礎上分別上調6元/瓶、5元/瓶。華山論劍西鳳酒10年45度500ml、20年45度500ML分別在原供貨價格基礎上上調5元/瓶。45度國花瓷西鳳酒5年、12年及52度國花瓷西鳳酒30年市場零售價進行調整。

02、淡季漲價“熱”，背后原因是……

“淡季做市場”這句話，幾乎是白酒行業的共識。如今看來，在淡季下面實際上更有“暗流涌動”。特別是近段時間偏多的漲價動作，釋放出更多的強烈信號。當然淡季漲價的原因，也耐人尋味。

首先，“原材料上漲”總是最多出現在漲價通知上的主要原因。

特別是對于區域酒企、中小規模的酒企來說，原材料上漲、物流、人工等原因導致的成本壓力，確實會對企業生產造成影響。因此，最客觀的成本原因使得淡季“非漲不可”。

其次，漲價時機有講究，“提在當下，成在旺季”。

從上面可以看出，各家的漲價時間都相對集中，這就意味著淡季提價，而兩、三個月后就是中秋、國慶等消費旺季。

因此，為了順利備戰旺季、夯實市場基礎，在淡季出貨量不大的特殊時段上，把價格大旗插得再高些，并通過一段時間培育讓市場消化、終端適應，確保新價格穩步推進、高效執行，從而在旺季“大豐收”。

再有，產品升級換代，“品質”牌成正為各家酒企的核心競爭力。

在高端酒加速發展、實力撐高白酒價格天花板的同時，也為次高端、中檔大眾消費提供了巨大的潛力空間。但也正是如此，消費者受到了大品牌、好品質的深度培育，越來越多的人選擇理性消費、為品質買單。

當然，對于此輪上漲，市場上還有一種聲音：很多廠家地位強勢、喊漲背后有“大目標”，但經銷商實際運作起來有難度、甚至委屈。即使采取小幅度、慢步調的調價舉措，市場認不認可、終端接不接受、消費者買不買單都是最需要考慮的核心問題，否則只能是“喊漲容易，內里難受”。

因此，最后能否成功還得看市場。對于價格上漲，無論是名酒的高端化驅動，還是市場營銷精準落地，關鍵還是離不開核心優質渠道資源。

因此，提價的基礎是品質的提升，特別是讓市場廣泛的接受和認同、新品對消費者的培育、品牌形象的重新塑立都需要時間。因此，從淡季切入，做品質和價格的“雙優提升”，“以時間換空間”的策略，也不失為一種相當聰明的做法。