池州市位于安徽省西南部，北臨長江，南接黃山，西望廬山。是中國第一個國家生態經濟示范區，也是安徽省“兩山一湖”旅游區的重要組成部分，皖南國際文化旅游示范區核心區域。下轄貴池區、東至縣、石臺縣和青陽縣，總面積8272平方公里，人口162萬，全市生產總值500多億元。

作為佛教文化圣地，典型旅游城市，池州酒類消費領域目前是何現狀?未來將呈現何種走勢?酒食匯深入一線市場，為行業呈現一個真實的池州白酒市場。

3億市場容量，古井貢一枝獨秀，地產品牌九華山擠入前三

據調研，池州市區(不含三縣)白酒市場整體容量在3億左右。池州市場酒水品牌眾多，外來品牌主要以茅臺、五糧液、洋河和低端老村長為主。安徽區域性白酒有古井貢、口子窖、迎駕貢酒、種子酒、宣酒、高爐家、文王貢酒等。地產白酒以九華山酒為主。

從銷量上看，古井貢酒一枝獨秀，年銷售額在1.1億左右;其次是口子窖，年銷量約4000多萬;地產白酒九華山酒，憑借地域優勢，在中檔領域有不錯的表現，以2000萬左右的年銷量擠入前三名。

其他品牌中，迎駕貢酒1000多萬、洋河1000多萬、五糧液約1000萬、金種子1000多萬、老村長1000多萬、茅臺500多萬、宣酒約500萬，這些品牌在池州市場都有著不錯的曝光率。而作為次高端的劍南春在池州市場則表現一般，高爐家酒主要以開發產品為主，主要通過節假日期間促銷拉動。

高端乏力、陳列進店，品牌地域性強

作為旅游資源豐富城市，池州市在白酒消費上與黃山市截然不同，白酒消費的地域性極強，銷量前三名的為兩個安徽名酒，一個地產白酒。據熟悉池州市場的經銷商介紹，外來名酒在市場推廣過程中，經銷商、終端店配合積極度都較低。

其次，池州白酒消費以濃香型為主，醬香型白酒市場拓展困難，只有飛天茅臺一款產品有銷量。在高端酒層面，五糧液銷量超過茅臺。因此，池州市高端酒市場占整體市場容量份額較低，約占7%，中檔酒消費占絕對主導地位。

第三，池州市消費者購酒80%以上為個人消費，因此消費者極其理性對價格敏感，自點率高。據池州盛泰商貿有限公司朱總介紹，池州市餐飲渠道酒水價格與便利超市價格基本一致，如果價格高于超市，消費者則選擇自帶酒水。

第四，消費的高度理性造成流通渠道成為酒水銷售最重要的渠道，終端店要求所有酒水品牌在進店時采取常態化的陳列支持，根據不同的陳列排面，采取不同的陳列政策。