湖南小酒市場體量很大,市場氛圍濃厚。這一方面是基于之前酒中酒霸、邵陽老酒十余年的消費者培育;另一方面是由當地人的喝酒習慣導致的,湖南人一直倡導健康飲酒,不喜歡豪飲,而且喜歡即興消費、夜宵氛圍濃厚,在餐飲店歡聚、客情維護時,二三十元二三兩的小瓶白酒對于消費者來說十分實惠和方便。近年來湖南小酒市場持續火爆、銷量也在連年上漲,年銷售額早已超過10億元,向20億大盤進發。
巨大的市場容量導致湖南小酒品牌眾多,同時也成為了各大品牌市場推廣、品牌占位、營銷創新的策源地。基于這些,酒說(微信號jiushuo99)記者對湖南小酒市場展開了調查,發現湖南小酒市場呈現出這些新趨勢:
01、小酒“換裝”,用“顏值”打動你的心!
湖南市場小酒熱已經持續了多年,近幾年眾多全國小酒品牌紛紛進入欲分一杯羹,經過一輪市場的競爭與淘汰,目前以小郎酒、江小白、牛欄山新一代(330ml)、五糧液歪嘴、沱小九等全國知名小酒,以及酒鬼三兩三、酒中酒霸、德山小秘、武陵小酒、開口笑等地產小酒占據了絕大部分市場份額,市場競爭異常激烈。
2018年,在消費觀念升級和企業小酒戰略調整的共同推動下,使得小酒產品升級趨勢愈演愈烈。今年,小郎酒率先開啟換代升級模式,攜“精釀”小酒炫彩小郎酒邁入30元區間;舍得酒業推出第一款戰略型小酒沱小九入局湖南市場,玩轉概念創新營銷;圍繞“江記酒莊”和“重慶高粱酒”等更具品質感的形象建立新的品牌認知的江小白;以及以酒中酒霸、開口笑為代表的湖南本地小酒品牌也開始更新換代,并通過贈飲活動展開市場推廣,搶占中高端小酒市場。
而且,在消費者為王的時代,為了滿足年輕消費群體多元化的消費趨勢,炫彩小郎酒、沱小九等新品均在產品設計上植入了更加時尚、青春的元素, 在個性化、時尚化以及趣味性方面都有很多提升。
02、江小白異軍突起,經銷商直呼“發生了什么?”
從2017年9月開始,江小白在湖南市場迅速實現增長。“奇怪的是,我們在這一段時間并沒有在市場上做大量的工作,突然間的爆發甚至有些出乎我們自己的預料”湖南懷化地區的江小白經銷商這樣說道,“歸根結底,還是江小白一直以來的品牌塑造起到了作用”。
江小白的品牌建設工作,從品牌創立之初就緊緊圍繞著消費者展開,立足于將白酒消費的年輕化,將受眾集中于年輕群體。無論是江小白的微電影、歌曲MV的拍攝,還是演唱會的植入,互聯網的傳播,產品語錄瓶、表達瓶的更迭,都在圍繞青春主題進行,通過這些方式在與消費者的交流與溝通過程中收獲了一眾“粉絲”,并將其轉化成為忠實的消費者。
江小白通過以消費者為核心的品牌建設,打破原有白酒的銷售邏輯,從消費者倒逼渠道,這就出現了市場忽然爆發超出經銷商預估力量的場景出現。
“對于經銷商利潤的良好保障以及對人員、產品、渠道精細化的管理成為江小白相較于其他品牌做得更好的地方”曾總補充到。