劉中國：構建白酒企業新型關系，夯實做大做強根基

會上，劉中國提出，白酒行業應著眼于經濟社會發展大勢，致力于白酒產業振興大計，積極構建“求同存異、優勢互補、良性競爭、合作共贏”新型關系，共同鑄造匠心品質、匠心文化、匠心精神，共享創新發展、市場資源，開創市場新渠道、消費新文化，各家企業才能更好生存、更快發展。

劉中國表示，要實現這個目的，應當做到三點：一是弘揚工匠精神，維護匠心品質，夯實中國白酒做強做大的根基。這里一方面應發揮企業主導作用，堅持品質釀造。一方面應發揮協會引領作用，加強品質保護;二是建立共享格局，整合優勢資源，優化中國白酒做強做大的環境。這里一方面豐富產品消費環境。另一方面營造寬松政策環境;三是創新發展模式，推動轉型升級，激發中國白酒做強做大的活力。

在談及創新時，劉中國指出，創新，位居五大新發展理念之首位，是一切事業興旺發達的不竭動力和堅實保障。劉中國在會議中強調：

一是創新產銷體制。白酒企業要積極主動參與自貿區建設，相關優惠政策的支持，有利于助推白酒產業轉型發展。

二是創新營銷渠道。《中國制造2025》的出臺，進一步促進互聯網與白酒產業的深度融合，白酒企業要積極擁抱“互聯網+”，形成新的生產方式、產業形態、商業模式和經濟增長點。

三是創新廠商關系。新型廠商關系要確保雙方都能從對方的利益出發考慮問題。對廠家來說，要想方設法保證商家的合理利潤訴求;對商家來說，要配合廠家品牌建設與市場份額的訴求。

四是創新文化營銷。從產業創新角度梳理和挖掘白酒產業價值，共同推動白酒產業的供給側改革和消費創新健康發展。

五是創新國際化路徑。過去我們在國際化發展道路上有各自的謀劃與動作，但總體效果不盡如人意。我們要凝聚全行業之力，在國際市場上共同打造本國的行業品牌。隨著國家“一帶一路”與“文化走出去”戰略的一路加持，中國白酒的國際化發展被注入了更加強勁的推力。酒企要善于抓住有利契機，形成更大合力，加快白酒整體走向世界。

李秋喜：新時期白酒需要世界思維和共享經濟

李秋喜從“一個定位、三個需要、十一個關鍵詞”談了他對于白酒行業新時期的一些思考和建議。李秋喜認為，白酒行業已經進入了一個新的發展時期。這個新時期，就是將中國白酒當作世界酒業的一部分來發展的時期。

李秋喜表示，將中國白酒當作世界酒業的一部分，不應該簡單地理解為“白酒走出去”。中國經濟是全球化體系的一部分，中國市場是全球市場的一部分，中國白酒是世界酒業的一部分。“白酒走出去”需要世界思維，管理本土市場也需要世界思維。而在世界思維、中國特色的前提下，打造中國白酒行業核心競爭力，要做到“三個需要”：共享需要頂層設計，匠心需要底線思維，開創需要“消費者至上”。具體而言，則要把握世界思維、中國特色、標準、誠信、創新、消費者等十一個關鍵詞。

王耀：共享是新經濟時代的必由之路，要加大產業“競合”和“跨界營銷”

王耀認為，“匠心、共享、開創”是未來行業發展的核心方向。他指出，做白酒就是做手藝，充滿著工匠精神。工匠精神是中國白酒的品質核心，沒有工匠精神就會亡于腳下。時代的發展已經證明，共享才是未來新經濟時代可持續發展的必由之路。尤其是對于白酒行業來說，更是如此。

王耀表示，白酒領袖企業應從產業格局出發，加大力度推動產業“競合”和“跨界營銷”，共同致力于打破區域、香型、技術等影響整個白酒行業發展的壁壘，聯合打造產業共同的價值觀和共識點，形成國家產業整體競爭力。通過創新白酒消費新氛圍和開創白酒國際大舞臺等切實有效的措施，推動中國名優白酒攜手走出國門，走向世界。

劉淼：白酒的產業生態和商業模式正發生裂變，領軍企業應加快推進“五同”

劉淼認為，當前中國白酒行業正處在一個深度調整、變革轉型的時代，中國白酒的產業生態和商業模式正發生裂變。中國白酒行業領軍企業，應加快推進“五同”，即：文化同源、標準同訂、市場同拓、規則同守和危難同渡，實現合作共贏。

為此，他建議領袖企業要共同努力實現“推進文化同源，提升民族品牌形象”，行業龍頭企業要在中國酒業協會的組織下，實現“推進標準同訂，促進產業規范發展”，實現“推進市場同拓，維護中國白酒尊嚴”，實現“推進規則同守，形成發展良好生態”，推動中國白酒行業走得更好、走得更遠，全行業應該倡導“一方有難八方支援”的精神，通過實施共同捍衛知識產權等企業合理權益，攜手營造和諧友好的行業氛圍。

梁金輝：白酒精英要從國家戰略出發，落實“五大發展理念”

本次峰會的東道主、古井集團黨委書記、董事長梁金輝則呼吁，白酒行業要練內功、敞胸懷、提境界，共同走向中國白酒的新境界。

梁金輝指出，當前中國白酒正在從深度調整中逐步走出，消費在升級，結構趨合理，新的渠道、新的理念、新的業態正在逐漸形成，整個行業復蘇跡象愈發明顯。這得益于國家全面推進“四個全面”戰略布局，深入落實“五大發展理念”，推動供給側結構改革。白酒的經營不光要從企業談起，還要從國家戰略出發，從白酒行業共同遵循的價值觀出發，深入貫徹落實“五大發展理念”，促進白酒產業的健康發展，這是白酒企業尤其是領袖企業共同的責任。

梁金輝認為，中國白酒應該更加強調包容性、整體性和公開透明性，在中國酒協的指導帶領下深入推進綠色釀造、智能制造，倡導中國酒商新文明，提升白酒經營新境界，并致力于推動中國白酒朝著更加開放、更加健康、更加和諧的方向發展。白酒完全可以贏得全世界的掌聲。

此外，作為首次列席峰會單位，勁牌公司董事長吳少勛表示，開展全國大學生白酒品評技能大賽和抱團開展白酒文化國際推廣、推動中國白酒的國際化這兩項工作，如何讓年輕人、讓外國消費者接受中國白酒、喜歡中國白酒，這是為中國白酒開創未來的一件大好事，勁牌公司愿意全力為此提供力所能及的支持。

另外一個列席單位，北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠廠長宋克偉表示，白酒行業的本輪復蘇，不是量的復蘇，而是迎來基于消費升級趨勢的調整機會。調整是為了抓住機遇，是消費升級的要求，但同樣意味著陣痛和風險。離開匠心精神，缺乏“名酒精神”，光靠概念創新，是不會成功的。在談到“大單品”時，他指出了成功“大單品”需要堅持的幾個方面：一是要堅守匠心品質，二是要堅持正確的戰略方向，三是要堅守創新精神。