“百億俱樂部”，在白酒行業是個超然的榮譽殿堂。

翻越百億關口，就意味著躋身白酒頭部“朋友圈”，也意味著成為“白酒行業集中度越來越高”中的受益者。也因此，百億規模對白酒企業而言是一道分界線，只有翻越方能一覽眾山小。

近年來有實力的酒企都喊出“百億”的口號，如今沖破百億的酒企越來越多。酒業家發現，從2017年到2021年末的5年間，先后有瀘州老窖、勁牌、汾酒、古井、牛欄山、習酒、劍南春、國臺等8家酒企邁過百億門檻。顯然，在白酒行業的這一輪復蘇周期中，“百億俱樂部”正加速擴容，競爭愈發激烈，行業的格局也悄然發生變化。

新的“百億俱樂部”形成的同時，西鳳酒、今世緣、金沙酒業等企業也在排隊候場，當更多的百億酒企誕生之后，一個全新“百億新時代”正在來臨。

01、“百億俱樂部”為何快速擴容?

國臺百億，讓行業對百億話題引發熱議。

在1月9日召開的經銷商大會上，國臺正式宣布突破百億大關。含稅銷售額從2020年的40多個億到躍升百億，國臺僅用了一年時間。

放到更長的時間維度來看，2017年瀘州老窖營收103.9億元，勁牌公司實現營業收入104.9億元;2019年，汾酒、古井、牛欄山均邁過百億線，營收分別為118.8億元、104.17億元、102.89億元;2020年，習酒實現銷售收入103億元，劍南春業績為104.68億元;2021年，國臺突破百億。

此外，盡管郎酒尚未官宣，但根據郎酒招股書顯示，2020年郎酒實現營業收入93.37億元，而2021年只需增長六億規模即可踏過百億規模。

不難看出，從2017年到2021年的5年時間里，如果將郎酒算入，共計有9家酒企實現百億。那么，“百億俱樂部”為何能在白酒的這輪復蘇周期中實現快速擴容呢?

“這一輪百億陣營快速擴容，得益于經濟環境及外部環境、行業發展周期推動，讓百億獨角獸企業成長速度加快、跨欄周期變短。”有業內觀察家這樣認為。

諫策咨詢聯合創始人韓磊表示，從消費端看，主要源于消費升級，白酒行業的品牌集中度越來越高;從行業看，是源于頭部酒企的高端化和深度全國化，“但具體到酒企來看，有共性也有個性，共性是品質升級，優質酒的產能和高年份基酒的儲能的不斷提升，從個性來看，是品牌建設、大單品推廣、渠道精細化運營水平等各方面運營能力的提升。”

酒業家綜合業內人士的觀點，總結出“百億俱樂部”加速擴容的兩點原因：

首先，成長的支撐點離不開對大單品的打造：瀘州老窖的國窖1573、汾酒的玻汾、習酒的窖藏1988、劍南春的水晶劍、國臺的國標等等，在大單品上重點發力，是突破百億的關鍵因素之一。將優勢資源聚焦在大單品上，瀘州老窖提升高端占比，習酒、劍南春、國臺等則重點發力次高端，進行品牌結構優化。

其次，很重要的一點是全國化布局。“百億企業的成長路徑，基本都是全國化或者跨省帶來的，行業競合明顯加快，和省級龍頭的差距被進一步拉開。”有業內人士如是表示。

具體來看，汾酒在2017年到2020年經銷商數量穩步增長，其中省內經銷商分別為248家、638家、642家、645家，省外經銷商分別為1020家、1726家、1847家、2251家;國臺目前在全國擁有1500多家經銷商，打造廣東、河南、山東等10-20億級市場，北京、貴州、江蘇等5-10億級市場，以及19個億級以上的省級市場……

值得注意的是，在新的百億陣容中，習酒、國臺、郎酒為醬酒增加了三個席位，這也充分印證了“醬酒熱”的趨勢。

由此，茅臺、五糧液、洋河三大巨頭，再加上以上9家企業，一個新的百億新時代已經到來。

02、西鳳、今世緣、金沙，誰將率先撞線百億

白酒行業的集中度在持續增高，“百億俱樂部”再次擴容之后，仍有一些潛力型的種子選手向百億線沖來。

酒業家了解到，西鳳集團在微信公眾號發布的新年賀詞中表示，2021年銷售收入已突破80億大關;1月10日，今世緣發布2021年業績預告，預計實現營業收入63億元-65億元，同比增長23%-27%;金沙酒業經銷商大會透露，2021年營收60.66億元，今年的目標是80億。

顯然，西鳳酒、今世緣、金沙酒業是目前來看最有可能下一個突破百億的種子選手。三者有一個共同點是，都意識到高端的重要性，并早就開始布局。

在醬酒熱潮之下，金沙酒業連續4年高速增長，其產品結構也進一步優化，2021年摘要酒銷售回款達37.6億，同比增長156%，金沙回沙酒銷售回款達23.06億，同比增長88%。

今世緣的超A類國緣V系在2021年表現亮眼，同比增幅120%。去年是V系上市第二年，在國緣品牌中的占比提高至10.7%，四開國緣成功煥新帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%，同時今世緣發起組建“V99聯盟體”，加強對國緣V系列的打造。

西鳳酒近年來在高端的動作也有目共睹。據了解，紅西鳳從2019年推出以來，到2021年5月份，銷售收入已經接近3億元，去年上半年增幅達600%，2021年西鳳酒再度發力高端，打造超高端產品五星紅西鳳，其做大做強高端的決心可見一斑。

全國化布局是通往百億的必經之路，這三大品牌在全國化布局方面也是卓有成效。

2021年，今世緣在江蘇省內市場的增幅為26.3%，而省外市場的增幅達到了36.7%，省外市場增幅超過省內市場增幅。在其“十四五”規劃中，省外市場的占比目標是達20%以上。

金沙酒業在2021年成功打造了3個過10億、5個過5億的銷量市場，且培育過億以上經銷商6家，千萬級經銷商以上超110家，并將今年定義為“市場精耕年”，全國化布局的規劃也已經出爐。

在2022年的規劃中，全國化是西鳳酒的一項重點工作，加快樣板市場打造進度和速度，并加強網點建設、深化消費者培育，做到以網點強氛圍，以氛圍促動銷，從而實現由招商性增長向結構性增長的快速轉變。

重要的是，西鳳酒、今世緣、金沙酒業針對產能也進行新的規劃，為未來市場擴張打下了基礎：西鳳酒已經完成擴建項目工程并投入生產，實現年產優質大曲3萬噸、凈增優質基酒5萬噸的產能新突破;今世緣計劃進行技改項目，形成年產優質原酒7萬噸左右、儲能60萬噸以上;金沙酒業力爭到“十四五”末，擁有5萬噸產能和20萬端基酒的儲酒能力。

由此不難看出，西鳳酒、今世緣、金沙酒業正在高端、全國化、產能等方面發力，全方位進擊百億。究竟誰能率先撞線百億，屆時白酒格局又會發生怎樣的變化，讓我們拭目以待。(原標題：“百億俱樂部”繼續擴容，西鳳、今世緣、金沙……誰將率先撞線?丨觀察)