近日獲悉，聯想控股旗下豐聯集團孔府家酒業突然換帥，原總經理劉智濤已離任，接替這一職務的是豐聯集團運營總監、原聯想控股旗下佳沃獼猴桃公司總經理劉濤。正式任職時間為2016年1月7日，豐聯集團總裁湯捷親赴孔府家頒布了對劉濤的總經理任命。
孔府家在上世紀曾經風靡一時，之后隨著魯酒集體受挫而陷入發展低谷。在過去十年中，孔府家逐漸開始好轉，并且納入到了豐聯酒業旗下，同時總經理一職也多次進行調整，給企業的持續發展帶來了一定影響。此次劉濤上任能否給孔府家帶來積極變化，新領導班子會有哪些具體動作，值得行業關注。
“低調”上任的少壯派，履歷如此“高調”
據悉，從1月8日開始，劉濤與孔府家高管團隊在省內連續跑了三天市場，拜訪了數十家終端店，與多位經銷商和區域市場負責人作了深度交流，然后連續開了兩天的會。2001劉濤大學畢業即進入聯想工作，先是在聯想銷售大區負責山東渠道管理，后從事海外業務及投融資相關工作，近兩年先后負責集團運營及獼猴桃業務。2015年初，劉濤調任聯想控股旗下豐聯集團擔任運營總監，主要負責監管豐聯集團旗下孔府家、文王、板城、武陵等四家白酒企業的投后運營工作。
聯想進入白酒板塊也已有兩年多時間。由于行業處在調整期，聯想做酒褒貶不一。但是更多的分析認為聯想進入白酒板塊是有長遠考量的重大投資戰略。2016年1月5日，聯想控股再以數億資金完成對“酒便利”B輪戰略投資，引發了業界熱議。
從這個角度看，把類似于劉濤這樣有著十五年聯想營銷及投融資工作履歷，并有一定管理經驗、前景看好的年輕管理人才調任豐聯集團，同樣也應該是聯想控股加大白酒權重的表現之一。故而，當孔府家總經理職位空缺之后，既有豐富國際化運作經驗，又對山東市場頗為熟悉，并在豐聯體系內歷練了一年多時間的劉濤接任這一職位正在情理之中。
節前營銷節奏不變，奔著“聚焦”一路跑
劉濤認為，跑市場是為了能夠盡最大可能了解孔府家的運營狀況，開會則是為了更好地執行已經定下來的春節營銷方案，確�？赘页掷m穩定。此外，劉濤也表示，他暫時不會過多參與這些營銷活動，唯一的要求就是提高執行力，提高工作的效率和熱情，他本人則會在春節前抽出時間去拜訪包括終端渠道、地方政府、行業協會、新聞媒體在內的合作伙伴，為孔府家營造一個更加良好的企業生態。從孔府家市場部得到的消息是，春節前孔府家所有的營銷工作均按照原定計劃進行。
據悉，對于未來孔府家的戰略走向，現在并沒有具體方案出臺，但是匯總多方信息顯示，在劉濤的規劃下，孔府家將會在戰略穩定的前提下走向聚焦：聚焦品質，聚焦產品，聚焦市場，聚焦資源，打殲滅戰。
產品調整上，2016年孔府家將逐步砍掉多余產品，只保留傳統府藏、得意、家興、大陶等核心產品。未來兩年之內，孔府家不會刻意開發新產品，但是會對主力產品進行升級迭代。未來孔府家的產品策略是回歸“儒家風范”的概念，按照新古典主義風格對產品品相進行升級，打造經典品牌。
市場開拓上，抓好基地市場將依然是孔府家戰略的核心。未來三年，聚焦山東市場、恢復昔日魯酒領軍品牌優勢將成為孔府家營銷工作的重中之重。同時，國際市場是孔府家酒最大的亮點。過去多年，孔府家一直在國際市場上很受歡迎，未來，孔府家酒將借助儒家文化全球崛起和一路一帶國家戰略實施的大好時期，放大優勢，搶抓國際市場先機。
