春節將至，白酒市場促銷大戰又拉開大幕。今年，部分高端白酒價格在經歷了小幅波動后，進行了新一輪價格下調，但高端白酒仍難掩銷售頹勢。不過，與高端白酒銷售慘淡形成鮮明對比的是，本土的中低端白酒卻借勢逆襲，搶占市場份額，銷售進入火熱的“夏天”。

記者調查發現，今年，隨著中央出臺的“八項規定”、限制“三公”消費等一系列政策的收緊，高端白酒市場持續低迷。

 

高端白酒大幅降價仍難跑量

“一周前，廠家進行了新一輪的價格調整，多款名酒價格都下調了不少。”13日，記者來到位于永盛成神華店內的一家名酒行，店內的導購對記者說。

記者看到，茅臺53度飛天目前的售價為899元/瓶。據導購人員介紹，這個價格是一周前下調的，調價前售價為1199元/瓶，一次性下調了300元。而原價為919元的五糧液52度，目前售價為729元。就在去年春節前夕，五糧液52度售價是900多元，降價幅度不及現在。

導購員說：“每年春節前夕，店內的白酒價格下調力度都不大。搞活動也僅限于贈送禮品，像今年下調力度這么大的情況很少見。廠家今年降價力度比較大，可能為了拉動銷量。”

隨后，記者又來到萬達廣場內的一家名酒行。這里的五糧液52度售價798元，茅臺53度飛天售價也是899元。而原價為699元的茅臺43度飛天正在促銷，現價679元。“因為進貨渠道的原因，我們酒行名酒售價一直比較低。受到廠家調價影響，現在很多名酒的價格不比往年，價格呈持續下降的趨勢。”導購人員說。

雖然廠家再次下調價格，但高端白酒的銷量卻沒有多大起色。走訪中，銷售人員均表示，雖然廠家再次下調了價格，但從目前來看，銷售依舊比較慘淡。“距離春節也就一個月時間了，按說已經開始進入采購旺季，但預期的旺季并沒有出現，前來預定購買的客戶寥寥無幾，銷量好的時候，一天能賣出去四五瓶，不好的時候，甚至不開張。”一家名酒行的導購說。

“今年春節前的訂單量比往年少了近七成，旺季銷量還不如往年淡季的銷量。”我市一家知名煙酒銷售企業的員工向記者透露。他說，兩年前，53度茅臺飛天一度被炒到了2000多元一瓶，在包頭市場還一瓶難求。但如今，高端白酒市場早不是當年的賣方市場了。加之中央“八項規定”、限制“三公”消費等政策的持續收緊，他所在的店面，高端白酒銷量大幅縮水。因此，廠家想靠下調價格再次打開市場。

本土中低端白酒借勢逆襲

與高端白酒銷售遇冷形成對比的是，本土白酒受到越來越多消費者的認可，金駱駝、河套等品牌的中低端白酒銷量呈上漲趨勢。

13日，記者走訪了我市幾家大型超市看到，醒目的促銷黃簽廣告已經在白酒貨架上貼了出來。超市的本土白酒促銷活動十分豐富。只要貨架上能找得到的本土白酒品牌，幾乎都參與到促銷大戰中來，而且降價幅度也很大。

在永盛成超市烏蘭道店，記者看到，河套老窖精品濃香白酒45度500ml原價88元/瓶，現價29.8元/瓶。河套四星金典吉祥42度500ml原價98元/瓶，現價49.8元/瓶。金駱駝新生態酒38度500ml原價125元/瓶，促銷價118元/瓶。

“很多市民都開始采購過年的白酒了，一般都是親朋聚會用，所以價格在百元左右的白酒銷售最好，多的時候一天能賣幾十瓶。由于本土白酒價格實惠，口感為大多數消費者所接受，因此在節前會迎來銷售旺季。像金駱駝精品貴賓、金駱駝精品銀杯酒等這些100元以下的酒賣得非常好，銷售份額能占到三分之二。”導購人員說。

民族東路上一家煙酒行的老板何女士告訴記者，他們這里賣得最好的是河套、金駱駝這些深受市民喜愛的本土品牌。稍貴一點的五星河套、100元左右的河套青韻系列和雅韻系列，也都賣得很好。“本土品牌白酒價格適中，口感好，大家都習慣喝本土品牌的白酒。因此，這些品牌的白酒出貨量非常大。有時候一天能賣出去大幾十瓶。”何女士說。

“近兩年，高端白酒市場發展停滯不前，給了本土中低端白酒很大的拓展空間。這樣的局面在2015年很有可能還將持續。”面對目前我市白酒市場，某高端酒行店面負責人李女士作出了自己的分析。

李女士認為，高端白酒價格經歷了前些年的“虛高”后，目前算回歸理性。但縱觀目前的高端白酒市場，銷量也就是幾年前的六成左右。

“高端白酒銷售慘淡，最大的原因無外乎受到中央出臺的‘八項規定’、限制‘三公’消費等政策的制約。此外，消費者的消費觀念轉變也是造成高端白酒銷售低迷的一個原因。雖然今年高端白酒銷售情況沒辦法預計，但可以肯定的是，高端白酒銷售很難重現曾經的輝煌。今年，我市已經形成了高端白酒銷售低迷，本土品牌越來越受到認可的銷售格局，或將一直持續下去。”李女士說。(記者：徐憶 實習生：翟羽佳 攝影：祝家樂)