臨近新年半個月，38個海關，福田口岸史上最嚴打擊行動展開后，水客們遭受重創，名莊酒水貨渠道受到極大影響。

“最近海關查得相當嚴，很多名莊酒在香港沒有辦法過關。我有4000多瓶酒想找水客背回來，但是問了一圈，沒有人敢接單。”有經營名莊酒水貨的商家向酒業家•葡萄酒經銷商內參透露。

以前高單價的名莊酒一直是水貨的天下，但是，隨著市場的變化，越來越多的經銷商開始傾向于選擇正品行貨。特別是新年春節臨近的名莊酒銷售的井噴時間，有名莊酒正品行貨也開始悄然提價。

名莊酒水貨弊端凸顯

“水貨的價格太亂了!高高低低都有，有的里面又摻雜著假貨，受產品的保存和運輸條件的限制，酒的質量也沒有辦法保證，主要就拼渠道和運氣。如果正品行貨比水貨價格高一點，只要在合理范圍內我都寧可推行貨，這樣更有保障，向客戶推薦也更有底氣。”有經銷商這樣告訴酒業家•葡萄酒經銷商內參。

業內人士分析認為，經營水貨，除了擔負巨大的法律風險，還有運輸環節不可控性帶來的品質風險，以及假貨風險等，如果國內正品行貨的價格能降到合理水平，那么水貨的操作空間會非常少。隨著市場的成熟，越來越多經銷商也意識到，完全沒有必要為了并不大的利益去冒水貨經營所帶來的風險。

前段時間，酒業家•葡萄酒經銷商內參第一時間報道的王朝國際酒業為還債而低價拋售數千萬元名莊酒，在市場上引來哄搶。其中一個重要的原因，就是因為這批貨是正品行貨，而且有經銷商到倉庫去考察以后，發現儲存環境和酒質都沒有問題，而價格卻相當勁爆。這說明實際上，中國市場對于名莊酒的需求量是巨大的，如果有酒商能夠拿出性價比高的行貨，就算價格比水貨略高，也會受到經銷商的認可。

合理價位正品名莊酒迎來機會

從種種跡象來看，海關嚴厲打擊走私會成為常態，對于想要穩定經營的酒商來說，經營名莊酒行貨是未來的一個戰略選擇，否則，當水貨被“禁止入內”的時候，更是假貨猖獗的時候。

最新數據顯示，2016年1到11月，葡萄酒進口數量同比增長18.65%，進口金額同比增長14.48%，其中瓶裝葡萄酒依然保持領先的增長速度——數量同比增長22.12%，金額同比增長18.34%。進口葡萄酒行業近兩年來，因其高速增長的市場和商機備受矚目，各大進口葡萄酒運營商也在群起爭奪領頭羊地席位。而高單價高的名莊酒一直以來在過往因為受到水貨的沖擊，市場魚龍混雜，缺乏行業的領軍進口商。

很多名莊酒實行配額制，再加上關稅、恒溫運輸等成本在內，要想做到既是正品貨，價格又具有競爭力，對于一般的進口商而言，并不容易。因此，在名莊酒正品領域的運營商集中度會加速提高。

中糧集團進口酒事業部總經理李士祎告訴酒業家•葡萄酒經銷商內參，一家做正品行貨的企業如果要想能和市面上大量充斥的名莊酒水貨爭奪市場，必須具備以下幾個條件：首先是采購量大，在源頭價格上才有優勢;而且由于規模優勢，拿到的名莊配額也大，能夠有很多其它地方找不到的稀缺酒;第二，對利潤的要求相對要更低，讓利于經銷商;第三，國際國內物流方面有很強的優勢，物流成本也需要具有競爭力。

“從我們開始做名莊以來，已經有越來越多全國各地的經銷商在我們這里采購名莊。我們能明顯感覺到名莊酒行貨的春天正在到來。”李士祎表示。

隨著中國進口葡萄酒市場的日趨成熟，靠信息不透明來贏取暴利的時代已經一去不復返，只有靠誠信經營，避開灰色地帶，提供專業服務，賺取合理利潤才是未來進口酒商的生存之道。