2017年隨著茅臺大會卡著點的結束，中國酒業迎來了看起來更加高昂的2018年，畢竟作為行業最為重磅的深度炸彈：茅臺酒出廠價5年后歷史性地提到969仿佛就發生在昨天，至今仍有回味，各大茅臺鎮企業、醬香酒企業、甚至全行業都“傲嬌”地宣稱：之前的報價一律作廢，報價按天定，一天一個價!

的確，隨著茅臺出廠價的上提，普五出廠價的實質性上漲(計劃內739，計劃外839，1:1投放)，整個白酒產業的價格“天花板”又起來了，大家的生活(生存)空間又大了好多。下面小編系統地盤點一下：茅臺、五糧液、瀘州老窖和汾酒經銷商大會的干貨，以及這些干貨背后的指向與新信號：

1、茅臺大會“爆點”不斷

12月28日-29日，2017國酒茅臺全國經銷商聯誼會召開，全國1000多名經銷商代表齊聚，總結2017年，展望2018。會上茅臺集團董事長、黨委副書記袁仁國和集團公司黨委書記、總經理李保芳先后發布重要講話，核心要點如下：

一、最大懸念：價格落定。公司決定，為實現持續發展，為維護市場秩序，為兼顧廠商利益、為調節供求關系、為平衡市場價格，從2018年1月1日起上調各種產品供貨價格，上調幅度為9%—25%。其中：

1.飛天茅臺酒出廠價上調18%，達到969元;

2.而據權威消息：終端指導價拉升至1499元

3.同時，從明年起，茅臺王子、茅臺迎賓兩大主導品牌主要產品到岸價上調10元/瓶。

但與此同時，茅臺高層明確要求經銷商珍惜來之不易的市場形勢，按照銷售公司定的市場指導價，堅決抵制茅臺酒市場價格過快上漲。同時，出廠價和終端零售價沒有直接的必然聯系，要求各位大商一定要帶好頭，并特別強調：再有人碰價格紅線，絕不同情，取消經銷商資格之后再申請，堅決不同意。

二是關于2018年投放與計劃。2018年茅臺集團要實現“跨八計劃”，力爭銷售收入800億元以上，利潤400億以上，稅收300億以上。

2018年市場投放按照2.8萬噸左右總量來安排，但經銷商的計劃不增不減，增量主要用于調整結構，四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒和高附加值產品。要特別強調一點的是，原則一旦定下來，就不得隨意更改，更不能優親厚友，亂開口子!從新品和產品結構方面要求：

1.生肖酒要理性開發、加強監管。子公司適度開發生肖酒用作紀念是好的，但不要過濫，更不要過度炒作，價格虛高。

2.定制酒要抬高門檻，限量定制，公司必須牢牢把握定制總量、定制條件，不能變成第二個銷售公司。

3.注重凸顯年輕化、個性化新品的開發，開發陳年酒系列，填補產品空缺價格帶;開發四個重要節慶紀念酒系列：茅臺日紀念酒、香遇金色非洲、43度喜宴酒，增加產品附加值。

三是定調2018為文化建設暨服務提升年。突出文化內涵，注重服務保障，深入實施文化建設暨服務提升年活動，打造文化茅臺，創建服務品牌，這是2018年最重要的一項任務!

1要善講故事，向世界講述中國故事，傳播中國智慧，弘揚中國文化，努力讓茅臺更加香飄世界;2要善謀大事，打造產業生態鏈，價值生態鏈，文化生態鏈;3要善做實事，大力開展培訓，加快文化體驗館建設步伐，確保早開張，早見效，不斷提升服務水平。

四是關于2018年營銷政策的“7個變化”與“2個福利”：

一是補貼發生變化，是有些不補了;

二是市場費用發生變化，整體從2個點降成1個以內;

三是今年開始搞文化年和服務年，還當成重中之重;

四是增量不再分給經銷商，將用于海外和電商等方面;

五是開展推行扁平化管理，現在這個是趨勢，包括生肖酒、43度等;

六是加大線上和線下結合的力度;

七是更加注重國內和海外市場的統籌。

兩個福利：高粱每公斤收購價提高1元，財務公司提供資金服務。