4、汾酒大會重返廈門，歷史總有相似!

12月26日，2017年汾酒經銷商大會在廈門召開。本次大會以“因為有您 所以精彩”為主題，核心圍繞“中國酒魂的復興之路”，聚焦新時代下的汾酒新機遇、新變革和新使命，在“汾酒速度”的持續帶動下，開創汾酒全面復興發展的新局面。核心要點如下：

一、2017“汾酒速度”僅是良好開端，2018持續爆發!截至11 月底，汾酒集團營業收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長40.68%，尤其是利潤指標實現了較大幅度的增長。2017年的任務指標全部已經提前超額完成。

1、在改革上，2018 年營銷系統要把“強激勵、硬約束”的改革措施落實到位，把三項制度改革向一線延伸，并為地聘人員打開上升通道，“英雄不問出處、有貢獻就有位”，同時加快混合所有制合資聯銷公司的建設。

2、在質量上，對于汾酒簽訂的每年增長30%的責任書，更要重視發展質量。

3、在速度上，汾酒鼓勵以發展質量為前提的速度，反對以質量為代價的速度。

4、目前汾酒的營銷隊伍已經突破3000 人的規模。根據市場的實際需要明年還可能有所增加加強學習與管理

5、汾酒的一切文化工作，都要圍繞消費者來展開。在消費者溝通、消費者體驗上都走出了創新之路。汾酒在生產可視化上獨樹一幟，2018 年，還要把現場釀酒作為一個主要的消費者體驗形式，參與其中，并抽調專門隊伍來運作。

6、2018 年，汾酒將可持續發展作為一個硬指標。比如經銷商庫存，要確定一個合理的量。價格體系是企業的生命線，特別是青花汾酒、巴拿馬金獎汾酒、老白汾酒、簡裝汾酒四個戰略產品系列，要高度關注出貨量與終端銷量的差額，要慎重把握促銷節奏，嚴守價格紅線，確保價格體系。

二是2018汾酒堅持“11233”規劃和“133363”工作方針。其中，汾酒銷售公司在給集團公司的工作匯報中，提出了指導明年工作的“133363”工作方針，重新梳理了新時期汾酒營銷的理論：

“1”指一個總體指導思想，即在中國酒魂信仰理論體系的指引下，“三聚、三建”的指導思想，具體就是“聚心、聚力、聚勢”，“建隊伍、建渠道、建標準”;

第一個“3”指三大任務，就是把汾酒文化傳播的更廣;把汾酒的消費群體發展的更大;把汾酒的整體營銷能力提高的更強;

第二個“3”指三個指標，就是指經銷商結構持續優化的指標;核心終端的質量、規模、效益的指標;青花汾酒的銷售指標;

第三個“3”指三條紅線，指費用有效落地紅線、價格剛性管控紅線、嚴防區域竄貨紅線。

“6”指六個四位一體：

1增量區域、增量渠道、增量產品、增量策略四位一體。

2消費者培育、消費者引導、消費者激勵、消費者互動四位一體。

3渠道梳理、渠道分級、渠道聯盟、渠道利潤分配四位一體。

4品牌宣傳、事件營銷、文化營銷、數字傳播四位一體

5低端穩量、中端增量、高端放量、重點保量四位一體。

6渠道推動增量、消費擴張增量、擠壓競品增量、陳列事宴增量四位一體。

最后一個“3”指打贏三場戰役，即渠道攻堅戰、價格保衛戰、消費培育持久戰。