時至年末，酒類消費旺季即將到來，國產葡萄酒巨頭張裕釋放出了新一輪的價格調整消息，旗下全款產品價格出現上浮。但從漲價幅度上看，多處于2元/瓶以下的水平，張裕方面公開將價格調整解釋為落實“三聚焦”戰略。但有業內人士表示，經歷了三季度財報中的虧損表現后，張裕正顯示出較為明顯的利潤壓力。如何迅速恢復投資者信心，尤其是在短期內海外布局難以為企業帶來明顯效益的情況下，不影響張裕在2019年資本市場的表現，通過價格杠桿對企業利潤進行調整成為一種手段。
(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)
價格齊漲
從公開渠道顯示的消息來看，煙臺張裕葡萄酒銷售有限公司在近日下發的溝通函中，涉及了多款產品的價格調整。具體調整意見中，首先是解百納產品，根據每款產品的不同銷售規模，發票價格分別上調1-5元/瓶;其次是普通干紅、普通干白產品，根據每款產品的不同銷售規模，發票價分別上調0.5-2元/瓶;另外，調整意見還包含了甜酒、起泡酒產品，根據每款產品的不同銷售規模，發票價分別上調0.4-0.8元/瓶。除了以上部分之外，同樣在業界關注范圍內的酒莊酒、第九代解百納、醉詩仙、中檔干白、百年星緣、貴馥、味美思以及雙支禮盒產品等，均不在本次的價格調整范圍之內。
對于此次價格調整，張裕方面的公開解釋，是為了落實企業提出的“三聚焦”戰略，進一步把市場銷售的產品品項往公司主推品牌和產品上聚焦。與此同時，也為了消化因提升產品質量帶來的成本上漲因素。北京商報記者隨后致電張裕方面相關負責人，該負責人僅表示，這是屬于公司層面的決策，并沒有太多刻意的考慮，也不需要過多地解讀，具體的信息，還需以企業的相關公告為準。
隨后，北京商報記者對市場進行了走訪，在北京以及上海地區的多家大型超市發現，目前超市內的張裕產品價格還沒有發生明顯變動。在北京雙井家樂福，記者詢問店員時，店員也表示目前不了解相關的漲價信息，目前張裕的產品也是處于正常銷售的階段。在新業廣場的華潤萬家、十里河永輝超市以及部分中小型社區商業網點，記者也得到了類似的回應。
提振業績
張裕作為國產酒老大，正在經歷進口酒價格走低、生產成本持續走高的壓力。對此，國內某葡萄酒品牌負責人稱，國內葡萄酒面對近兩年成本逐年攀升，都有意在價格方面做文章從而提振業績，但是提價的范圍和幅度需要謹慎處理。
對于目前市場的反饋，業界觀點表示并不意外，因為酒企的價格調整有一定的反饋時間，具體的調整情況是否會對終端價格產生影響，還需要在2019年1月后再進行具體觀察。融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威則表示，張裕是通過價格調整來對業績經營狀況進行改善。從張�？傮w情況來看，2018年企業前三季度的營收增長情況比較平穩，但凈利潤降幅相對較大，因此通過產品價格調整來改善企業的經營利潤，不失為一個正確的方向。張裕的此輪操作，確實更接近公開表述中的“適當調整產品售價來抵消生產成本上漲帶來的壓力”。
與此同時，從此次張裕較小的價格調整幅度上來看，劉曉威指出，調整對市場零售價格及消費者來說影響幾乎可以忽略不計。那也就意味著此輪調價，最有可能造成的結果是，經銷商為調價買單。若張裕品牌的價格不能傳導到終端、消費者環節，就會造成對經銷商產品利潤的擠壓。這也是張裕2017年底-2018年期間進行的數次小幅度產品價格調整，在企業財報中對改善企業凈利潤財務數據成效不顯著的根本原因。
聚焦升級
但在北京上兵伐謀品牌機構首席顧問劉立清看來，張裕對部分產品進行價格上調，符合消費升級，符合市場的需求預期，是品牌自信的表現。張裕對部分優勢產品體系進行提價，也說明它在市場當中有穩定的市場占有率，基于品牌自信，也應該順應市場消費升級的需求進行價格調整，并且加強渠道的利潤。而從目前來看，中國的葡萄酒市場還是非常的分散化，沒有深度競爭，品牌集中期還沒有到來。國產品牌在整體葡萄酒市場中比較弱，沒有得到凸顯。
業界觀點也認為，不僅僅是張裕，在消費升級趨勢下，國產葡萄酒更需要加強渠道利潤，鞏固渠道強度，并進一步增加在新興渠道的投入。事實上，面對進口葡萄酒的強勢，國產葡萄酒的走弱的確與傳統渠道的弱勢有極大關聯。
有觀點表示，隨著進口葡萄酒品牌與電商渠道的合作日益增多，國產葡萄酒與進口葡萄酒的渠道之爭，在線上也已呈現出白熱化的態勢。對渠道商來說，更大的利潤空間，意味著更大的推薦力度。因此，在不對終端市場造成較大影響的同時，通過價格來對渠道商利潤獲取能力進行調整，也不失為國產葡萄酒在與進口葡萄酒正面交鋒時的一種策略。
但有業內人士指出，價格并不是國產葡萄酒提振業績的最佳方式，當前消費群體之間的劃分界線越來越不明晰，消費者更有意愿在葡萄酒消費中進行多元化的選擇。事實上，奔富等海外品牌正試圖通過與白酒結合等方式，來探索中國市場需求;富邑葡萄酒集團更宣布與瀘州老窖集團進行合作來推動渠道下沉。因此，在多元化消費趨勢下，價格因素重要性日漸降低，國產葡萄酒企業需要真正回歸到消費者層面。
