酒仙網B2C開放平臺總經理柴森表示，依托酒仙網豐富的上游資源，商家入駐酒仙開放平臺后，不僅可以共享酒仙網的豐富資源、流量，同時還可以實現自主運營、自主發貨、自由提款等方面的需求，并與酒仙網共享用戶和資源。

據悉，首批僅限10家，首批入駐的每個商家還將獲贈百萬廣告資源包及優厚的入駐政策，含PC、WAP、APP共計100萬元的廣告資源位，同時享受階梯扣點。

B2B方面，酒仙團總經理王文明表示，平臺方將對入駐放給于最大支持，傭金方面收取3%，但能達到24小時到賬，一進一出的費用劃扣，加上酒仙團給的一些優惠政策，酒仙團基本上等于不收費，每個省市熱銷敏感產品甚至0傭金。

據悉，2017年，酒仙網將加大市場投放，將開放平臺商家入駐名額從10家擴充至2000個，另外，明年開放平臺將擴充(SPU)數量(50000～100000個)，推出一系列數據營銷工具，幫助商家實現數據化運營，引導商家精準獲取用戶需求，開放平臺(GMV)將達到10個億。

不過，與之前兩年大力推進的與開發品牌、并借助于“酒仙團”這個B2B平臺面向全國招商不同，酒仙網的開放式姿態，似乎要開始做類似于“阿里巴巴”這種“包租婆”了。

搶先形成閉環生態鏈

不約而同采用開放姿態，大力吸納社會資本加入(一個針對消費個體，一個針對企業與商家)，并調高或調快布局速度(酒仙網江SPU數量目標定位為50000～100000個)，這既與垂直電商的總體目標息息相關，更與其目前面臨的狀況分不開。

采用更為開放的眾籌模式來吸納資金，并且停止招募個體直營店，是1919的最新策略，根據楊陵江的說法，1919今后將采取基金直營店模式加快門店建設。

但也有觀察者認為，在取消對投資者保底承諾的情況下，加之部分個體合作者的退店傳聞，今后針對個體直營店的合作招募與擴張將更為艱難，采取眾籌信托模式，無疑擴大了資金來源，解決了1919快速擴張的資金難題。

酒仙網的開放平臺模式，似乎意味著讓利于“合作方”，吸納更多合作者，以加快規模擴張。而在此之前，“酒仙團”全國招商會上，用以吸引經銷商的最重要說辭之一，就是酒仙網所擁有的自主品牌數量。

這應該是一個重大調整。有觀察者認為，從直營直控模式轉為致力于收取傭金并為入駐方提供服務的平臺商，酒仙網有向“阿里巴巴”模式靠攏的趨勢。有一種猜測，或認為以往的直營與自主品牌招商模式，并不能讓酒仙網實現快速擴張，這導致酒仙網決策者轉向于打造開放平臺模式，吸引業界資本進入，快速聚攏資源，實現規模擴張。

12月3日的開放平臺上線發布會上，郝鴻峰曾一度感慨，酒仙網對于是否升級開放平臺的考慮已經糾結3年了。

也有觀點認為，酒仙網開放平臺，并讓入駐商家“自主運營、自主發貨、自由提款”，而其收取傭金與提供平臺服務，這應是一種“輕資產”模式，意味著在擁有足夠的商家之后，酒仙網方面無需向以往那樣投入巨資來維持直營狀態。

除了基于自身現狀的考慮之外，快速提升規模，也有利于盡快實現“閉環生態鏈”。郝鴻峰表示，酒仙網的1500萬忠實用戶及千萬流量將與入駐商家共享，實現共享資源、共享用戶、共享紅利，實現品牌聯動，為平臺商家及用戶提供更多元化的服務和酒品，打造更加完善的酒類電商生態圈。

有業界專家表示，采用開放模式，重點在于吸納資金，并激活消費資源，這表明酒業電商已經從過去的“自主運營思維”轉變為“平臺思維”。而“平臺思維”，則是打通上游供應鏈、中游渠道、下游消費者的關鍵所在。