發展白酒電子商務的重要途徑
眾所周知,微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點,正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式,既方便了企業業務的推廣和傳播,也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網上消費的80后、90后逐漸成為主力群體,未來電子商務肯定是一種趨勢,微信營銷使白酒企業不但不會丟棄網絡這個市場,反而會在互聯網中找到商機。
舉個例子,2013年“雙11”期間,北京酒仙網就實現銷售2個多億,且75%來自白酒銷售,這一數據令整個行業震撼,紛紛感覺到了電子商務的力量。據酒仙網相關負責人介紹,這一輝煌業績的背后,微信發揮了很關鍵的作用,就是說,不少消費者是第一時間通過微信了解到了相關促銷信息,由此看來,微信是電子商務的又一有效推手。
白酒企業新的管理工具
微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流之服務,群主在創建群以后,可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內除了聊天,還可以共享圖片、視頻、網址等。
白酒企業還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中,中層以上的管理人員可以建立一個微信群,用于重大營銷方案的討論、執行和通知。區域管理人員可以建立一個微信群,用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況,以工作的內容、性質的不同,分別建立如“市場部微信群”、“品牌策劃微信群”等。而且,微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上,“@”已經成為叫某人最方便的方式。在微信中,也同樣可以“@”群內的其他成員。只要長按TA的頭像,就可以看到在對話框中已經出現TA的名字了。
白酒企業應該把握機遇,用好微信,讓其為團隊管理、市場管理等有效服務。
實現精準營銷
微信還有一個關注朋友動態的功能,也就是所謂的“朋友圈”。該功能已經成為了很多人分享生活的一個平臺。它不同于微博的媒體化,或者QQ空間、說說之類,微信朋友圈更重視好友間的分享聯系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度,粘性更好,對對方的信息關注度也更高。由此看來,微信的朋友圈非常有利于白酒開展精準營銷。
在微信的朋友圈里,同樣可以推送企業及產品相關的信息,特別是新上市的產品,可以編輯成軟文配上產品相關圖片,在朋友圈里發送,關注效果會很好。據記者了解,北方某市一經銷商開發了一款保健養生酒,在2013年的6月底上市,該經銷商根據產品特性及目標人群的需求,編寫了一篇關于產品的軟文《酒在人體里的秘密》在微信里的朋友圈發布,一時間,關注的客戶、朋友(粉絲)評論、轉發,樂意不絕,形成了良好的宣傳效果,當月銷售300多萬元。
把握未來趨勢
任何產業經濟的可持續發展,都是因為其堅持了以“民眾、民生”為基石。所以傳統的白酒行業無論是導入微博還是微信的營銷方式,白酒企業在營銷推廣過程中,一定要從“盡可能使更多的人知道”,向“為需要的人群提供更多的產品和服務”轉變,真正與民眾互動。這樣,白酒企業才能通過網絡方式,把品牌信息傳遞到民眾當中,實現精準營銷,贏得最佳效果。微信,就是這種精準營銷的雛形,它符合了當下白酒企業的要求。
縱觀白酒黃金十年,各大白酒企業在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式,而且也不乏成功的例子。但是,在微博、微信出現之前,媒體限于電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等,一般企業重大營銷活動,只能通過以上傳統媒介平臺進行擴散,其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下,以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱,不少白酒企業躍躍欲試,但大部分還處在初步的應用階段。隨著微信功能的進一步升級,以及人們對使用微信形成依賴性,我們堅信微信營銷將會在白酒行業涌現出越來越多的成功案例,開啟白酒營銷新天地。