白酒大佬電商化之路難言坦途蘇酒集團(洋河股份)日前與宅客公司共同成立宅優購電子商務有限公司，意圖打造一個F2R2C(即品牌商、廠商到零售商到消費者)的“宅優購”全品類平臺。事實上，洋河股份的電商化轉型早已開始，2013年底便在天貓推出洋河官方旗艦店，之后又推出了“洋河1號”App。與此同時，茅臺也于去年底推出了專屬電商平臺“茅臺商城”，五糧液則提出要構建線上+線下+O2O的立體全渠道銷售體系，白酒企業紛紛邁入“互聯網+”時代。然而業內人士指出，目前白酒企業作為生產企業，其自建的電商平臺需要面對客群重合度低、缺乏互聯網人才、線上線下利益切割等問題，短期內很難徹底電商化。
謀建獨立電商平臺蘇酒集團旗下內部刊物洋河酒報一則消息爆出，蘇酒集團與宅客集團簽約合作成立電商渠道“宅優購”，通過去除中間環節，打造一個扁平化的F2R2C全品類平臺。
洋河早在2013年底便開始進行企業的電商化，在天貓推出洋河官方旗艦店，之后又推出了“洋河1號”App。據洋河官方透露的數據顯示，洋河1號已有1000家合作網點，在南京市場實現了下單后半小時送達。洋河股份董事長張雨柏也曾在采訪中公開宣布，該公司2014年一季度電商銷售收入1億多元。
無獨有偶，茅臺也于去年底宣布投入4000萬元推出了專屬電商平臺“茅臺商城”，五糧液股份公司董事長劉中國也于近日提出“五糧液要構建‘線上+線下+O2O’的立體全渠道銷售體系，即構建包括互聯網、移動互聯網、實體店等在內的協同營銷”。
事實上，很多酒企將“互聯網+”提升到戰略業務發展的高度，成立獨立的電商公司或獨立的組織架構。北京商報記者調查發現，洋河1號App上有多款產品的售價高于其他垂直電商售價，如500ml的52度洋河夢之藍M6在酒仙網上售價928元，在洋河1號售價為968元，顯然，洋河1號并不具備價格優勢。北京商報記者在“茅臺商城”也發現，該網站的銷售數字和評論數量都沒有公開，僅能看到瀏覽次數。以200ml的53度飛天茅臺酒為例，自上線半年以來瀏覽次數為34212次。一位了解企業的知情人士爆料，洋河推出的洋河1號App從使用頻次到銷售情況都不理想。中酒網董事長賴勁宇表示，此瀏覽次數明顯低于行業電商的流量，他透露一般垂直類電商平臺日均瀏覽量大約在5000次至上萬次。
借線上抓大眾市場隨著酒業進入深度調整期，市場低迷、大宗團購萎縮，傳統白酒企業開始重視大眾消費市場，“互聯網+”概念風靡白酒企業，多家酒企陸續觸網，試圖借助互聯網思維擺脫困境。
數據顯示，去年酒水市場規模大約8000億元，但線上只占據2%左右，發展遠遠慢于其他行業的電商平臺，其發展潛力十分驚人。茅臺董事長袁仁國也曾公開表示：“中國白酒線上銷售額雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場空間與品牌效應卻不可小看。”
白酒分析師蔡學飛表示，酒企之所以嘗試“互聯網+”存在多方面原因，首先是政務消費的消失，名酒開始向民酒轉型，大眾消費市場崛起; 其次，“80后”、“90后”逐漸成長為消費主力，電商作為直觸終端消費者渠道之一在年輕消費人群的作用日益凸顯;第三，酒企不斷觸網的過程，也開始采用互聯網思維來梳理企業資源。另外，電商平臺與線下經銷商的利益博弈，使白酒企業不再滿足于與電商平臺合作，紛紛建立獨立的電商平臺，以期獲得更大的利益。當然，也有業內人士提出，近年來酒業產能過大，高庫存成為每一家酒企亟待解決的問題。而酒企電商渠道作為新增渠道之一，能夠為酒行業拓展渠道優勢，更快速甩庫存而受到酒企青睞。據貴州茅臺2014年年報數據顯示，2014年庫存量為7734.55噸。
轉型之路任重道遠據悉，白酒企業屬于傳統行業之一，與互聯網行業相比，無論是在人才、管理、技術、營銷相差懸殊，尤其是一些白酒企業還存在著體制問題，傳統痕跡較重，這也決定了白酒企業很難徹底進行電商轉型。北京商報記者就白酒企業謀劃獨立電商之路采訪五糧液、洋河均未回復采訪郵件。 茅臺發言人吳德旺對茅臺商城現運營情況、銷售情況、未來發展策略均表示不清楚。蔡學飛分析指出，不少酒企開始電商化轉型，但目前為止并沒有一家真正讓業內看到曙光。比如洋河1號由于是洋河股份的自有App，在江蘇地區形勢較好，因為該地區對于洋河品牌認可度較高，而在其他地區則無法拷貝江蘇的模式。另外，高端白酒的消費人群大多在45歲以上，主要是由商務宴請或家庭聚會消費為主，客群與網購消費的匹配度較低，很難形成真正購買力;最后白酒消費越來越邊緣化，一款僅以單一酒產品為依托的電商平臺或App很難真正吸引消費者使用，這也是白酒企業在電商化的過程中需要思考的問題。賴勁宇表示，就目前現狀來看，一些酒企建立的電商平臺還停留在展示產品形象、發布企業信息等功能上，真正形成消費的少之又少，對于現有的酒類電商平臺并不存在沖擊。
與此同時，1919酒類直供董事長楊陵江認為，目前酒企的電商平臺一般只做自有品牌的銷售，而從市場規模來看，單一品牌的銷量在上萬億的市場中占比很小，不會形成主流趨勢。不容忽視的是強大的供應鏈決定著電商平臺的實力，廠家自營的平臺品類過少，很難滿足消費者需求。而且酒企傳統經銷商的銷量依然占比很大，電商的低價策略很可能造成線上與線下傳統經銷商的矛盾激烈，為維系線上線下的平衡，酒企很難大刀闊斧地進行改造，這也決定了傳統酒企的電商化只能艱難前行。
