酒類電商帶給創業者的既有挑戰也有機遇，其中挑戰主要是酒類電商同質化嚴重，服務上缺乏創新點，假冒偽劣酒擾亂市場，對于酒類電商創業者來說，要把握以下這些趨勢，一是打造自己的電商平臺，二是電商打通線下，以新零售模式取得先機。

酒類電商給創業者的挑戰和機遇

1、酒類電商同質化嚴重，服務上沒有創新點。

酒類行業不同于普通食品行業，對酒的品質和品牌營造都有著一定的要求，這就導致酒類品牌相對較少，各個酒類電商看到的酒都差不多。由于酒大多來自于供應商，和商超的酒相同，缺少差異化。服務方面較為單一，主要由物流快遞方面完成，增長點匱乏。

2、假冒偽劣酒擾亂市場

由于酒類產品產量大、銷售面積廣，假冒偽劣產品非常多。不少高端品牌更是成為仿冒的對象。就算京東商城自營也出現假茅臺事件，在加上消費者無法實地驗貨在買，退換貨麻煩。如果價格品類方面沒有明顯的優勢，線下商超會擠占酒類電商的份額。

3、酒類市場需求穩中向好

前些年八項規定的實施使得白酒高端市場受到明顯波動，但是近兩年普通民眾更多的增加酒的品質方面的需求，總體來說態勢良好，是酒類電商的機遇。

酒類電商創業趨勢

1、強勢酒企都期望通過打造自己的電商平臺

2016年，茅臺集團定位為新零售撮合交易平臺的茅臺云商APP正式上線。在2017年，隨著茅臺強勁的走勢，茅臺自建電商平臺“茅臺云商”的迅速增長。實現了茅臺消費者下單，就近經銷商送貨。五糧液集團也推出推出的首批“五糧e店”，實現人臉識別、自動販賣等智能服務。酒類電商創業是否可以朝著中端白酒方向，與之合作創出自己的電商平臺呢?

2、電商打通線下，以新零售模式取得先機

有人說酒是中年人消費，電商還是新零售都無法取得好的效果。其實不然，以“江小白”為例，成立短短5年就有著年銷量達10億瓶的成就，這款打青春牌的白酒也證明年輕群體對酒類的消費。而雞尾酒、啤酒方面，年輕市場更多。并且目前新零售現在正是風口，酒類電商新零售的嘗試或許會取得意想不到的效果。

如今中國的酒水市場達6000多億，19家酒業上市公司約占市場份額26.8%，剩余市場依舊廣大。酒類電商也是如此，雖然有酒仙網、1919酒類電商排頭，但份額并不是很高，酒類電商的創業者還有機會。