酒類B2B電商領軍企業“易酒批”近日宣布完成B+輪2億元人民幣融資。本輪融資由元生資本、鐘鼎創投領投，現有投資方源碼資本和光源資本聯合參與投資。光源資本繼續擔任本輪融資的獨家財務顧問。這引發了酒界人士的廣泛關注。

名酒廠掌握市場話語權，酒類B2B并不能改變白酒流通渠道格局

酒類B2B平臺會改變白酒流通渠道格局嗎?

對此，老窖客系統創始人余超偉分析說，“當前，名酒廠掌握著市場話語權，酒類B2B平臺并不能改變白酒流通渠道格局。首先國內的主要白酒名酒企業已經完成了全國性的市場布局，銷售網絡成熟穩定，當前的運作模式符合廠商利益，廠商將現有經銷商體系顛覆重來的愿望并不強烈。其次酒類B2B平臺的渠道規模太小，當前處于燒錢階段，對于萬億級的白酒市場而已，融資2億不一定夠花。由于占盡天時地利人和，各地名酒廠大商仍然是白酒流通渠道的主力軍。”

1919酒類直供董事長楊凌江在2016年的成都春季糖酒會期間也表明了這樣的觀點，“不與廠商吵架了，要好好合作賣酒。”1919酒類直供今年來在酒類流通領域中發展極其迅速。余超偉說，“產品定價權和市場費用都是控制在名酒廠手里，酒類品牌主導了消費者的選擇，流通渠道商并不能在其中發揮太大的作用。”

酒仙網旗下的B2B平臺中釀酒團購已經覆蓋了中國上千個縣級市場。中釀酒團購總經理王文明坦言，躺著掙錢的時代已經結束。茅臺五糧液肯定比任何酒都好賣，但你也別指望著多掙錢。中釀酒團購有上萬品類的白酒，很多都是自己參與研發的，賣得出去這些品類才是現時經銷商的生存之道。酒類經銷商大轉折時代已經到來。這意味著，酒商的利潤還得靠自己控制得住的產品的推廣和銷售得來，并不是靠一個B2B軟件平臺就能解決問題。

酒商轉型，鎖定并維持原有流通渠道生態平衡是關鍵

市場環境已經發生了天翻地覆的變化，酒商轉型到底應該怎么轉?

重慶八糖司糖酒有限責任公司總經理吳智渝說，“隨著互聯網和運輸網絡的高速發展，白酒市場的商業環境已經發生了巨大的變化，重慶八糖司糖酒有限責任公司的發展就得益于環境的改變。名煙名酒店、二批商、人脈廣泛的中間人都是重要的白酒銷售渠道，如何保證他們的利益，維護穩定健康的酒類流通渠道生態平衡是最關鍵的。中國白酒市場非常龐大，生存空間足夠多，傳統酒商借助新的工具維護好原有的生態，一樣可以生存得很好。酒類B2B平臺如果破壞了生態，將很難成功。”

八糖司在2015年導入了老窖客系統，保護了每個環節的利益，建立起了規模龐大的社交分銷團購渠道。吳智渝說，“不去區分和保護好渠道客戶的利益，誰愿意把客戶介紹給你，幫你賣酒呢?”