就連實現千億目標的途徑，雙方也并未選擇“同路”走。
楊陵江告訴記者，1919千億目標的提出，與1919從O2O電商向O2O平臺轉變不無關系。而對于這個平臺的操作模式，他解釋稱，“1919本身不采購酒了，它只是一個平臺。像天貓一樣，可以篩選很多人玩‘雙十一’，再由這個平臺將產品傳達給消費者。”
為此，1919將一些傳統貿易商改造成公司的供應鏈公司，成為1919平臺的參與者之一。楊陵江認為，傳統的貿易商在跟廠家談判時往往處于劣勢，但現在有1919的流量和銷量作為談判籌碼，會扭轉這種被動局面，“帶著幾億的采購大單去和廠商談判，籌碼很有力。”而這些供應鏈公司會代表1919與廠家進行采購談判，他們的產品不僅供應1919，更要銷售給其他渠道和終端，“甚至歡迎它銷售給競爭對手”。
同時，1919還悄然對旗下子公司動刀股改，在保持控股的情況下引入社會資源，形成大股東小股東的合作關系，逐步將1919輕資產化。“現在，我們的門店已經大部分不是自己的，產權歸別人，我們像酒店管理公司那樣去管理它，輸入品牌，帶去門店存貨，委派人員等。這樣，我們的收益就從原來門店賣酒減去房租、運營成本等，變成了單純的管理費用。”楊陵江告訴記者。
按楊陵江的設計，未來的1919將不是一家賣酒的企業，而是一個幫別人賣酒的平臺，如同阿里巴巴不做電子商務，而是幫助別人做電子商務。“1919選擇開放價值鏈，將供應鏈、倉配、門店管理等相關環節市場化，讓上下游自由對接，以用戶的力量自下而上推動整個產業鏈的生產、供應方式變革，1919則成為隱身幕后的平臺運營者和規則維護者。”
這樣，從上至下各個環節都將是一個充分競爭的小市場生態，通過1919平臺緊密相扣，在各種基礎服務功能的保障下，圍繞與商貿相關的商品流、信息流、數據流、資金流周而復始地自我對接、自我運轉，自我尋找最高效的匹配方式。
值得一提的是，近日1919與百度糯米達成戰略合作，實現其生態圈戰略中上下游產業的整合，屆時1919將迅速獲得來自百度的巨大流量;同時1919旗下“隔壁倉庫”“嘴上功夫”平臺可將流量轉化為高質量服務，為百度糯米平臺上250萬家商戶以及數以億計的用戶直接提供酒水配送服務，實現流量增值和生態升級。
而酒仙網則在今年發力布局線下，一方面通過自建、加盟等方式構建“智能連鎖酒行”，入駐酒快到平臺，希望在2016年完成超過1億元的銷售額。一方面通過控股、參股和聯盟等方式與大型連鎖酒行在產品、平臺、技術等方面進行充分的資源整合，在優勢酒品上互通有無，合作酒行的線下連鎖店全部入駐酒快到平臺，而酒快到為合作酒行提供互聯網運營技術支持。按照計劃，酒仙網將在三年內完成與超過30家全國或區域性連鎖酒行的深度合作，線下終端數量超過5000家。
郝鴻峰指出，有能力的企業將依靠著平臺支撐和產業鏈不斷延伸，連接起價值鏈的各個點，構建起自身的“生態圈”，成為生態型企業，把酒企、流通渠道、消費者進行有機整合，通過B2C、B2B、O2O等多種電商模式打造互動更強、效率更高、信息更透明的行業環境，從而形成完善的互聯網酒業生態圈。
可見，1919與酒仙網不約而同地在“生態圈”打造上再次狹路相逢，但是因為內部基因的迥異，業務模式也大相徑庭，但是，交叉前行的過程中，局面開火也屬情理之中。
競合的商業邏輯
1919和酒仙網同時提出的“生態圈”概念，在外界看起來，是雙方搶占資源打造自身發展優勢戰爭的開始。
1919內部人士告訴記者，1919平臺的打造，是要幫助產業企業賣酒，形成經濟體的循環，1919只提供平臺，與平臺上交易的各方不再成為競爭關系，被外界稱為競爭對手的也買酒、酒仙網等也可以到這個平臺上進行交易。
其實，兩家企業走向合作也并非完全沒有可能。早在2013年7月，雙方曾簽署深度合作意向。從當時的雙方意愿來看，1919旗下旗下共擁有1919酒類連鎖超市、1919進口酒商店、1919商場店中店、1919酒類網上商城、1919戰略合作配送商5種運營業態。酒仙網擁有龐大的供應商資源。通過雙方的深度合作，1919極大地豐富產品規模，從而讓消費者有更多的酒品選擇空間，得到更多的價格優惠。
有業內人士透露，簡單講，當時的合作就是1919成為酒仙網的下游B端。而隨著1919的快速發展壯大，需要向上游拓展，直接與酒類企業達成合作，需要擺脫酒仙網的中間環節，而彼時酒仙網的業務重心在B2C業務層面，對B2B業務亦未有足夠重視。公司規模的發展和業務模式的多元，酒仙網與1919的業務重合也越來越多。
直接引發戰火的即為“雙11”大戰，為了搶奪11月11日天貓平臺酒水銷售排行榜冠軍寶座，兩家企業的有關系急轉直下，成為外界眼中針鋒相對的競爭對手。2014年11月11日，1919在天貓平臺上的銷量一直處于酒類電商的第一名，直到最后一小時，酒仙網以低價拋售茅臺、五糧液、紅花郎，同時解除限購，最終以8000萬元的銷售額奪回天貓酒類銷售桂冠。一度引發了兩家公司的口水大戰。
而2015年11月11日，在戰火打響之際，1919宣布收購購酒網51%股權，實現對后者的控股。這被外界認為，與酒仙網開戰意味明顯。最終雖未直接掐架，卻仍未減輕背后的較勁。酒仙網高管下午5時左右在微信朋友圈發布信息：“今晚9點酒水大戰正式開始!10萬瓶茅臺不限量，誰與爭鋒!”楊陵江6點30分左右在微信朋友圈做出回應，“我們各自按照自己的預算走，1919還有2個多億的備貨。”
據天貓數據魔方顯示，“雙十一”當天，酒類銷量前三的店鋪分別1919、酒仙網和購酒網，交易指數依次為3412867、2506338、1893760(交易指數是個綜合評定數據，與流量、成交筆數、成交單價等參數相關)。1919披露的成績單是：天貓成交1.57億元、線下銷售1.12億元、購酒網線上線下銷售1.56億元。1919與購酒網合計4.25億元。
雙方的競爭的根源還在于，兩家酒類電商就像站在O2O這座天平的兩端一樣，擁有線上優勢的酒仙網和手握線下優勢的1919，都在極力地補強短板，尋找線下和線上的平衡點。而就在這個過程中，都將觸角延伸到了對方的強勢領域，形成了分羹之勢，矛盾也就隨著各自業務的成長而增加。
但是，今年雙方戰略公布后，這個根本矛盾似乎又在消失。因為1919在向平臺商轉型，按照楊陵江的思路就是以后1919不再賣酒，轉為幫助其他企業賣酒，而酒仙網還是在全力打造酒業生態圈，仍將以賣酒為主。
有長期觀察酒類流通環節的觀察人士指出，從雙方未來的發展趨勢來看，最終雙方不再會有直接的競爭關系，相反二者深度合作會是達到不錯的效果，因為雙方優勢長期以來都是互補的。但是1919的轉型并不會是短時間內可以實現的，在這個較長的時間段里，雙方矛盾仍將存在，看起來是很難達成共識，走向合作。“但是從未來的走向來看，缺少了‘你死我活’的斗爭根源，走向‘一家人’的可能性還是存在的。”
觀察
酒類O2O可能會有更多場景
圍繞O2O的戰爭，在一段時間內將會是電商爭奪的主戰場。而且玩法也是花樣百出，比如網酒網聯手易到用車打造“另類”的酒類O2O。
1919與百度糯米的合作正是基于為用戶提供整套“美食+美酒”的場景化O2O解決方案。1919依托其旗下“隔壁倉庫”和“嘴上功夫”兩個平臺將從百度獲得的巨大流量轉化為服務，為百度糯米平臺上250萬家商戶及數以億計的用戶提供酒水配送服務。
據隔壁倉庫科技成都有限公司總經理助理張繼波透露，眾多的餐飲企業都有酒水采購需求，但是由于采購量小的原因，與上游供貨商缺乏話語權，導致餐飲渠道的酒水價格一直居高不下。“隔壁倉庫”就是希望為這些商戶提供服務，通過1919龐大的采購訂單量，降低采購成本，同時，還可以減少這些商戶的庫存壓力，滿足消費者對其酒水需求的多化性需求，將散亂的餐飲渠道訂單整合起來。
而為了吸引和提升商戶的參與熱情，“隔壁倉庫”為商戶供貨，只需要后者支付70%現金，另外30%可用餐券沖抵。
據了解，這些餐券獲得后，將會流轉到“嘴上功夫”平臺。成都嘴上功夫電子商務服務有限公司總經理舒震遠告訴記者，餐券會放到百度糯米上面進行折扣銷售，獲得現金流的同時，也為其合作商戶引入消費流量。“嘴上功夫對消費者餐券折扣的上限是7折，沒有下限，可以賣1折甚至買酒之后送你餐都可以。”
這種商業模式可以簡單地歸結為：隔壁貨倉賣酒，嘴上功夫結賬。
而酒仙網在O2O的發力，仍體現在對酒快到的全力支持。該公司構建的“智能連鎖酒行”，及線下連鎖店的開拓，最終都將并入酒快到平臺，以線下龐大的終端數量來支援酒快到的發展壯大。
其實，從根本上來看，1919和酒仙網都是以發力B2B業務的形式，來壯大其O2O模式。1919目標是整合數量眾多的餐飲B端，酒仙網則連合商超、酒行等銷售B端，雖然選擇的目標合作伙伴不同，出發點卻是一致的。
對此，香頌資本執行董事沈萌則認為，實質上酒類流通企業所做的工作更多是酒類銷售的O2O平臺，酒業不像消費電子產品，具有可延伸的更長產業鏈上下游，因此所謂生態更多是在資本市場進行估值操作的概念。
