我在之前的很多文章中都講述了O2O將會是紅酒領域里的必然趨勢，而紅酒這種產品也非常適合O2O的操作模式。那么我想在這篇文章里同大家探討一下紅酒O2O實操的問題和可能會遇到的困難。

首先是線上與線下結合的模式問題，現在有很多企業開始嘗試的是線上與線下合作的方式，把產品按線上的價格給線下，這樣線下實體店其實利潤是很低的，線下的分銷商因為缺少了利益的驅動會在推廣銷售方面很消極。部分店家甚至會拿假酒來糊弄O2O來的線上顧客。

這其實只是一種最原始的O2O模式，不僅線下分銷商的利益很難得到滿足，而且讓消費者被動接受一個毫不了解的專營店來送貨，本身這種信任感就很難建立。

其實真正有操作價值的O2O模式應該是企業通過線上的積累，發展自己在線下的實體店鋪，而不是采用加盟連鎖的方式，將線上與線下的利益統一，避免自己的線上與線下沖突。

其次就是從線上向線下發展的成本問題，建立線下實體店鋪，需要在倉儲與人員上支出一部分成本。但是我認為這也同時削減了單獨線上運營的一些成本，例如二次包裝，在傳統的線上B2C模式中，將紅酒運送到客戶的手中并不是一件輕松的事情。首先需要專門的空氣包裝袋來裝紅酒，然后再將紅酒放入裝有泡沫塑料的紙盒或木盒當中，在運輸過程中還要打上木架，否則快遞公司就不保證你的紅酒能安全送達客戶手中。而且因為紅酒的特殊性，本身接受運送紅酒的快遞公司就屈指可數。

而當O2O社區化普及開，這種模式一般都是同城甚至片區式配送，不再需要繁瑣的額外包裝，并且破損的風險也被降到了最低。如果有實力的公司能夠通過線下的實體店鋪自建物流配送點，那么物流成本與破損風險將會更低。

近些年電子商務發展神速，這讓很多傳統的紅酒企業感到了恐慌，紛紛想進軍電商領域，而O2O的模式對于紅酒企業的吸引力是巨大的，能夠帶來的優勢也是非常明顯的。所以很多企業雖然不知道該怎樣運作，但依然義無反顧的加入了O2O的大潮當中。

但是如果企業只是把O2O當成自己的一個渠道來運作，不從根本上改變傳統渠道的運營模式是不會成功的。要真正讓O2O落到實地，企業必須意識到O2O不僅僅是一個流行的概念，而是一種對傳統商業模式的徹底改變。