12月16日上午，汾酒2014年華北經銷商年會在石家莊萬達洲際酒店召開，吸引了來自京津冀蒙四省的經銷商和業內人士的參會。

李秋喜：汾酒回歸和改變只是時間問題

李秋喜指出，山西汾酒面臨的只是大眾酒戰略回歸的任務，不是重塑。汾酒作為中國白酒百億軍團之一，擁有清香型白酒最完整的產品線，收藏級國藏汾酒、次高端青花汾酒、中檔大眾產品老白汾、流通性產品玻汾等，一直擁有良好的品類基礎、產品基礎和大眾酒消費基礎，汾酒的大眾酒戰略在價值認知和操作手法上應該不存在障礙，困難是暫時的，回歸和改變只是時間的問題。

李秋喜表示，我們要進一步認清白酒行業的新常態——以政務消費為驅動的一個漫長時代結束了，以普通大眾消費為主導的一個新時代開始了。其顯著的特征就是六個轉變：品牌消費由中高端向中低端轉變;產品價格由中高價位向中低價位轉變;市場開發由廠方主導向商家主導轉變;發展動力由意見領袖帶動消費向大眾消費驅動轉變;發展速度由高速增長向普速增長轉變;市場推廣由品牌拉動為主向品牌、渠道、產品組合驅動轉變。此次的行業調整是長期的、深刻的，而不是短期的，心存僥幸渡過難關的策略是不可取的。

期間，李秋喜強調，要深刻領會新常態下汾酒集團發展的認識論和方法論。“什么是汾酒”即是認識論;“怎么做汾酒”，即是方法論。這兩個根本性問題，是對汾酒集團一切工作的哲學性概括。有人說，汾酒集團的發展戰略從來沒有像今天如此清晰過，這是因為我們已經把汾酒集團紛繁復雜的工作概括到不能再簡練的程度了。越簡練，就越清晰。

什么是汾酒?“汾酒，中國酒魂”，是對汾酒文化幾千年物質積累和精神積累的高度概括，并且把汾酒的一切價值提升到一個不可能再高的程度，牢牢占據了行業至高無上的地位。而且這個定位在全國名酒中獨樹一幟，響當當，立得住。從長遠來看，這個戰略定位可能比實現百億更有價值。

怎么做汾酒?“汾酒新世界思維”，就是要把我們“怎么做汾酒”的方法論，歸結于一點，高度濃縮。“中國酒魂”和“新世界思維”，就是汾酒集團過去 5年和未來發展認識論和方法論的高度概括，也是汾酒集團獨特的發展理論。這個理論是汾酒集團企業文化的核心。

汾酒“十三五”戰略構想

在此次大會當中汾酒集團董事長李秋喜提出了汾酒未來“十三五”的戰略構想：

1、品牌聯動，打造中國酒業航母

2、上下游聯動，培育汾酒產業鏈競爭力

3、板塊聯動，實現產業集群發展

4、產融產文互動，形成汾酒特色發展模式

5、改革創新并舉，釋放發展活力

6、推進標桿管理，成為行業典范

汾酒三大戰略

會上，汾酒銷售公司總經理劉衛華表示，汾酒在今后的發展道路上，要實施“產品差異化戰略”、“成本領先戰略”、“業務、資源聚焦戰略”這三大戰略。明年乃至今后相當一段時間以來，要圍繞銷售，重點實施“團隊打造”、“產品結構梳理”、“經銷商布局和轉型”這三項重要工作。在這次白酒行業洗禮過程當中，香型的差異化、文化的差異化，就是汾酒的差異化，就是汾酒在消費者未來心中的一個清晰的定位。

作為汾酒的經銷商認為，無論是汾酒中國酒魂的四句話，還是三句話;無論是合在一起講，還是分開來說，汾酒都是當之無愧的。過去的幾年中，汾酒充分發揮自身文化優勢，高舉“中國酒魂”旗幟，勝利打贏了文化營銷“三大戰役”，品牌影響力快速、大幅提升，在文化領域率先完成了“追趕、超越、領先”三步走發展戰略。酒的核心是文化，汾酒的核心優勢在文化，抓住了文化就找到了汾酒差異化競爭、加速崛起的根本路徑。