12月16日,象嶼汾酒(福建)銷售有限公司在廈門宣布成立。在會議上,公司推出了重點運作的戰略性產品系列——“汾酒大師”系列:紅花、青韻、金樽。這三款產品均為常規包裝500毫升,各擁有高低度53度和42度兩款。據悉,后期還將推出“汾酒大師”大罐裝系列,以滿足廣大白酒中高端消費者個性化收藏、品鑒等市場需求。
更值得關注的是:與一般區域銷售公司不同,這是一家混合所有制企業,由6家公司共同投資,公司在廈門舉辦了成立儀式以及新聞發布會,會議上透露了汾酒布局福建市場的諸多重要信息,也傳遞了很多汾酒改革的新思路和新方法。
會議上,汾酒股份公司副董事長常建偉表示:“改革創新將帶來嶄新的汾酒速度,汾酒速度助推汾酒新發展”,在新思路與新模式下,他對“福建市場的未來發展充滿信心”。
01、改革既考慮全國一盤棋
又根據區域情況“因地制宜”
此次會議正式吹響了汾酒進軍南方市場尤其是福建市場的號角。一直以來,汾酒在北方市場的占比較高,但與銷量結構不同的是,汾酒的品牌影響力卻是全國性的。根據這一實際狀況,在保障全國改革一盤棋的情況下,汾酒改革采取了不同的區域落地策略,因地制宜。
在北方重點市場,尤其是京津冀區域,汾酒銷售公司全力推進自有隊伍建設。根據規劃,汾酒將在2017年增加銷售人員1000人的基礎上,2018年將繼續新增1000人,持續打造專業化和標準化銷售隊伍隊伍,最終達到銷售公司和地聘人員超4000人的規模,這些人員,將主要集中在山西、京津冀、河南以及山東市場。在銷售終端方面,汾酒計劃2018年專賣店超1000家,加經銷商總數超2000家的規模,終端數超過30萬家。
此次福建公司,汾酒選擇與資源實力雄厚的企業開展合作,成立混合所有制企業,共同做大市場。包括早前在上海市場,也是采用混合所有制的模式。由此可見,汾酒在不同的區域市場,根據市場情況,有選擇的采取了不同的改革落地措施。
而且,這次改革的力度更大!力度大第一體現在股東實力上,兩家超強實力的大型國有企業加入,第二是股東來自相關領域,煙草和酒類都有,第三是將有實力的大型經銷商納入合資公司,第四是汾酒集團僅僅是參與,并沒有選擇控股。
△合資公司成立儀式
從股權結構上看,象嶼酒業絕對控股,占比56%,汾酒集團、福建煙草海晟投資管理有限公司(下稱海晟投資)等聯合占比29%。工商登記顯示,以上這三家企業全部為國有資本背景,其中象嶼酒業是象嶼集團旗下負責酒類運營的公司,象嶼集團隸屬于廈門市國資委,旗下擁有200多家企業,2016年集團營收超過1200億元。象嶼酒業一直兩岸合作的標桿企業,持續多年經營臺灣酒,在臺灣市場以及福建市場,具有多年成熟的運營經驗,集團實力雄厚。
而海晟投資是隸屬于國務院旗下中國煙草集團的全資孫公司,旗下控股企業就有10家?梢钥闯,汾酒布局的這家企業,85%的股東背景全部為大型國有企業。
同時,參與本次投資的還有三家民營背景的經銷商:上海東韻食品有限公司、山東奔喜富酒業有限公司、廣州市龍之祥貿易有限公司。這三家企業共同持股15%。
02、摒棄“自我為大”
建立了酒業區域層面混改的新樣本
酒業國企混改的模式眾多,過去多以公司整體作為混改對象,引入戰略投資者的模式比較常見。這一模式能夠從公司整體層面優化治理結構,但是難點也同樣明顯:改革的門檻高,一旦有問題,整體風險大,而且不利于因地制宜引入當地優勢資源。
而汾酒此次推進的“區域混改”,第一實現了區域的靈活性,引入了戰略投資資源,廣泛吸納當地社會資本參與,有利于在當地市場快速構建市場優勢;第二降低了改革的門檻;第三,改革的風險也相對較低。這是國有酒企混改的一種全新嘗試,通過區域層面的合資,實現多方共贏的同時,又能夠快速的推進改革。
而且汾酒此次更難得的是,采取了參股而不是控股的模式,極大的調動了其他投資者的積極性。
在會議上,汾酒公司有限公司副董事長常建偉表示,“在當前市場環境下,要摒棄過去資源獨享、自我為大的狹隘思想,以開放、融合的胸襟,共同推進合資公司進入健康運營、良性發展的軌道上來”。