四特酒在近幾年白酒市場的整體環境中一直在不斷調整自身模式，通過一套自成的運營模式，使其在行業低迷期的今天，始終立于老百姓購酒的首選品牌。

多款新品立足“民酒”時代

隨著中高端白酒市場的逐漸轉冷，白酒市場走大眾消費方向的步伐也愈發清晰和堅定。順勢而為，白酒行業正在進入一個“民酒”時代。在四特酒有限責任公司市場部負責人翁建斌看來，如今做市場只有貼近普通老百姓的日常需求，只有充分滿足老百姓日常即飲需求的高性價比“民酒”才能受到消費者的青睞。

事實上，四特酒公司近兩年來也一直是以大眾消費者為定位，重點著手于“民酒”市場。近幾年來，四特酒公司陸續推出了多款“民酒”產品，如喜酒系列、精品蓮花、精釀、凈爽小酒、醇香小酒、金四特、紅四特等新品，頗受業內人士及消費者關注。而其中醇香、凈爽小酒因為其很好地滿足了消費者“健康”、“理性”、“經濟”、“時尚”的酒水需求，成為目前最受消費者青睞和銷售情況最好的產品。也正是由于這一系列“親民”、“接地氣”產品的推出和受熱捧度，使四特酒再一次聲名鵲起成為業內矚目的焦點。

據筆者了解，相比四特酒之前推出的主線產品四特東方韻系列、錦瓷系列等系列老產品，四特酒業在近幾年陸續推出的新品酒水則更加注重于對細分市場的把握，加上因為新品走“親民”路線，價格檔適中，目前非常受消費者的喜愛。

布局新品小酒市場

在市場布局及渠道運營策略方面，四特酒的各項系列產品在上市之初是以采用江西省內、江西省外的部分市場同時布局，不同市場渠道采取不同市場策略的方法運營。如喜酒系列產品在上市之初的導入形式以婚宴市場為主導，而到了后期則主要依據市場狀況再行調整。同時，為了讓四特酒的喜宴市場與其他企業區分開來，四特酒在終端通過針對不同區域市場做出不同的服務，如做消費者買酒送汽球、帳篷、鮮花等禮品和相關服務，這一點剛好切中了老百姓“經濟”、“實惠”、“方便”的理念需求，反響頗有效果。

事實上，喜宴市場的城鎮化服務方式只是個例，四特酒目前的產品市場運作方式仍以“煙酒流通終端+中低端餐飲+ 排檔為主，大中型連鎖商超為輔”，以四特酒目前大受消費者熱捧的醇香小酒和凈爽小酒為例，“小酒銷售的核心渠道就是餐飲終端和煙酒便利店，大中型連鎖商超則為輔助。”四特酒公司市場部負責人翁建斌說道：“事實上C 類餐飲店及排檔，傳統小酒的消費者點擊率已經很高，同時青春時尚小酒在C 類以上餐飲渠道也有著無限可能。”

據了解，四特酒近兩年走貼合大眾消費路線，通過不斷開發“親民”新品，調整市場策略等多方面的“自我療法”穩穩地扎根住了市場，目前有不少四特主流產品在市場這個“大蛋糕”中至今仍然保持著穩中有升的市場份額。