11月16日，糖酒快訊網記者在安徽市場走訪時獲悉，徽酒一線品牌金種子為解決過剩的庫存，已經提出刺激“內需”計劃，啟動“種子酒、江淮情——情系萬家直供走廠區”活動。此舉看似是消化庫存之舉，其實又是一場徽酒的精準營銷。

種子酒消化庫存拉“內需”

最近，合肥地區廣場、小區、廠礦活動多起來了。其中，徽酒一線品牌金種子酒的“種子酒、江淮情——情系萬家直供走廠區”買贈活動最引人注目。

據了解，種子酒啟動的“種子酒、江淮情——情系萬家直供走廠區”活動，主要針對各級企業職工。主要內容為：1、憑廠區工作證購買柔和種子酒1件，贈領酒券4張及游戲券1張;2、憑一張領酒券到領酒處領取柔和種子酒半斤(248ML)1瓶;3、憑游戲券免費擲飛鏢一次，投中7、8、9、10環，再送柔和種子酒半斤(248ML)1瓶。

如此，消費者每買一件柔和種子酒，將至少再獲4瓶半斤裝產品，如果飛鏢技術稍好的消費者還可多出一瓶。這種方式，雖然是活動刺激，與此前徽酒諸品牌慣用的買贈稍有不同，但還是很對安徽消費者“胃口”的。促銷方式的多花樣，也能改善安徽消費者的審美疲勞，如此也有利于徽酒品牌活力的激活。

精準營銷又出新花樣

事實上，這又是一場金種子的消費者細分領域的精準營銷。從它此次的目標消費群體來看，主要是瞄準個企業的“工人階級”，即普通勞動者，有經銷商分析認為，這個“工人階級”應該分為兩個群體：第一是種子酒體系內部的普通工人，第二是其他企業的普通勞動者，當然后者才是主要目標群體。“這個活動有兩層意思，目標群體可能是一內一外。如果真想從內部‘挖潛’，看來金種子廠家也是被市場逼急了。”安徽一經銷商分析指出。從這個角度來看，其消費者細分已經做到了極致，由大至小的進行消費者分解、溝通，充分說明徽酒與消費者的溝通仍在不斷進行，且兩者之間的距離越來越近，是一種進步。

徽酒在本世紀初開始的營銷創新徹底顛覆了中國傳統白酒“生產導向”的價值鏈體系，推進了中國白酒“消費者需求導向的價值鏈體系”的創新轉型。有徽酒觀察者認為，金種子此次活動，目的依然是想為消費者創造價值，只不過是方式依舊十分簡單，欲通過現有的產品體系，以低價或者更多實惠的方式為消費者創造飲用的社交價值，從而推動其現有庫存的消化，為經銷商春節備貨做準備。雖然這次活動只針對“有工作證”的“工人階級”，但依然屬于徽酒慣用的精準營銷范疇，“花樣是新的，套路是老的，真心希望徽酒在營銷方式上能有所突破，那樣才會有真正的進步。”安徽某酒的一位朋友如此表示。