萬億酒類市場背后的商業機會

當前，酒類產業正處于轉型升級的深度調整期，不少傳統酒類經銷商面對嚴峻的市場形勢看空市場進而轉型或退出。不過，華龍酒業卻對酒類市場有著自己的判斷和理解。

翟山表示，只有規模和體量達到一定程度，才能在行業內實現真正意義上的領軍。翟山舉例說：“在家電領域，國美、蘇寧稱得上是領軍企業，兩者在家電行業的銷售額占比能夠達到35%到40%，而每家企業的銷售額在行業的占比能夠達到15%到20%。反觀酒類流通業，雖然不少酒商也有數十家甚至上百家連鎖店面，但是整體的規模有限。相比于數千億的市場成交額，這些酒類連鎖品牌中沒有一家銷售額占到整個市場的1%。”

2014年，酒行業銷售收入8779億元，正朝著萬億市場挺近。翟山認為這是前所未有的商業機會。在他看來，打通線上線下的酒類連鎖前景無限。

對于當前的市場機遇，翟山表示：

一是酒類電商市場發展的拉動
消費者網購滲透率不斷提升，網購消費趨勢推動著酒類網購市場的發展壯大。同時，線下酒類流通渠道環節冗長，市場化程度低，導致線下酒水零售終端售價居高不下，優化酒類流通渠道成為酒類企業和消費者的共同訴求。

二是葡萄酒進口量不斷擴大
如今，全球葡萄酒產量過剩，我國快速上升的葡萄酒銷量和平穩上升的葡萄酒供應量促使我國葡萄酒進口量不斷擴大。2009年至2013年，我國葡萄酒進口量從18,175萬升猛增到40,905萬升，漲幅125%。翟山表示，3-5年內，中國莆田就消費市場將邁入千億級別，這正是華龍酒業的紅利機會。

三是進口葡萄酒進入大單品時代
目前，中國市場中進口葡萄酒有品類而無品牌，在60元-200元價格區間的單品蘊含著巨大的機會。未來5-10年至少會誕生10個引領市場的品牌，同時大單品銷售額會超過100億元。翟山表示，華龍酒業依托全球葡萄酒上游資源，正從供應鏈整合、OEM研發、渠道建設、大數據分析等方面著手迎接進口葡萄酒大單品時代的到來。

無論是渠道扁平化趨勢下的連鎖模式還是進口葡萄酒市場崛起的機會，華龍酒業都沒有錯過。 “在白酒產業格局發生巨變的大背景下，酒類流通領域的市場格局將掀起一場空前激烈的整合大潮，這一切都預示著一個新的時代——酒類流通戰略覺醒時代。” 翟山說：華龍現在所做的正是為了完成在酒類連鎖戰略覺醒時代的提前占位。近兩年全國各地涌現出的新興酒類連鎖品牌說明行業企業正越來越重視連鎖運營，而這正是華龍多年來所堅持的。

互聯網+酒連鎖，商業模式吸引資本進駐

翟山對酒類流通產業的發展有著清晰的判斷，而26年專注連鎖模式，也證明他的心態的冷靜與眼光的獨到。

中國首富、大連萬達集團董事長王健林認為商業模式是一個企業的核心競爭力。翟山表示“非常贊同”，商業模式是什么呢?就是一個企業與眾不同的做生意方法，華龍酒業與眾不同的做生意方法，就是連鎖模式。

翟山看來，中國未來酒水行業發展格局的價值鏈是生產商(名酒廠、地方名酒廠)——品牌運營商(物流商)——大型賣場(超市)——專賣店(精細化、專業化)——社區超市(連鎖)——消費者。這是發展規律，更是發展機會，華龍做的是專賣店連鎖這一環。

經過26年的耕耘，翟山認為華龍酒業擁有四位一體的核心競爭力：

一是26年專注于酒類流通業，培養了經驗豐富的專業團隊;

二是與11個國家的酒莊合作，獨立采購、清關并為合作伙伴提供OEM與代采購業務，鞏固供應鏈優勢;

三是通過互聯網+思路，快速拓展線下連鎖網絡，用社交媒體發展線上會員，移動端下單，線下29分鐘內送達，真正實現了全渠道O2O模式;

四是依托互聯網、大數據技術集聚會員，保持高頻次的接觸和互動，洞悉消費者需求，實現滾動盈利。

正是對酒類連鎖的堅守和對酒類流通產業的理性判斷打動了投資者。在此次股東大會上，華龍酒業與投資者共簽署融資協議6000萬元，其中阿里匯富創業投資管理有限公司投資3000萬元。

圖中左邊為翟山，右邊為阿里莫望

阿里匯富首席合伙人阿里莫望女士表示，阿里匯富一直投資主板上市企業，這是首次投資擬在新三板上市的公司，主要是看好華龍酒業未來的成長性以及翟山和翟山團隊，她堅信華龍酒業一定會成為中國酒類流通行業的典范企業。