摘要：這個今年5月才上線的互聯網產品，行業或許對之還很陌生，但其已經在短短的5個月內，實現了華中、華北22個城市近萬家社區零售終端的高覆蓋，擁有消費用戶100多萬，同時與五糧液永不分梨、王老吉、恰恰、竹葉青等大型上游企業簽約合作。

“旁邊”究竟是何神器?能夠快速搭建從廠家、終端、消費者的閉環結構，糖酒快訊記者采訪了北京觀流網絡科技有限公司CEO許英杰。

FBC模式：扁平渠道，直面消費者

據許英杰介紹，“旁邊”的本質是FBC模式，F代表廠家，B代表終端，C是消費者。廠家與“旁邊”進行合作后，就可以將優惠、促銷等資源直接到達消費者，消費者領到優惠券以后，可以到系統自動推送的最近的終端進行優惠消費。

“旁邊”掠城法則：優惠促銷撬動市場

“旁邊”的覆蓋速度和高覆蓋率讓人驚嘆，而其更大的野心在于12萬億的實物快消品促銷市場。這需要更高的速度和更廣的覆蓋。

據許英杰透露，目前旁邊進入一個城市的流程是這樣的：

基于社區和消費的集中度，把一個城市劃分成10個或者20個區域，如在一個區域單位內有200家終端店，地推團隊就負責挑選并洽談優質的80到120家作為協議終端。然后通過和終端一起做推廣活動，所有的優惠信息可以直達消費者手中，用戶在平臺領券后，平臺再推送離他最近的三家終端門店，完成消費。

可以看出，所有環節都靠著優惠促銷完成。為了變促銷為動銷，“旁邊”一方面通過協議，讓終端積極向消費者推廣軟件，另一方面保證每一位消費者在這個城市的任何位置身邊500米以內都有三家可以使用優惠券的零售終端。在邯鄲，“旁邊”與康師傅、可口可樂發放了兩萬張券，5天時間里核銷率達到92%，這說明閉環是可以真正的運作起來。

“旁邊”何以快速發展?

“旁邊”作為一個互聯網工具，其本質是完成促銷資源的傳達，記者在采訪后得知，“旁邊”模式本身就面臨三大機遇：

一、扁平化的高效率是趨勢所向。
眾所周知，擁抱互聯網就是為了提高效率降低成本，“旁邊”的閉環模式，可以使廠家的促銷政策直達消費者，一方面縮短了時間成本，另一方面有真實可靠的大數據用以統計、分析。事實上，傳統模式中，每一次促銷活動，從廠家到經銷商、分銷商再到終端，少則4個環節，多則近10個，不僅時間成本高，而且被中間商截留的現象突出，“旁邊”就是為破解這種困局所設計的;

二、終端擁抱互聯網的熱情很高。
這是一個無奈的時代，客流很容易被互聯網引流開，這在團購餐飲中已經很明顯，而在快消品領域里，作為布局在城市大街小巷的零售終端，也希望通過這樣的模式來實現客戶引流，所以才出現了終端積極向消費者推廣軟件。因為扁平渠道成本降低，可以讓廠家實現發放優惠，實現快速的消費者推廣和培育，從而提高消費頻率;

三、資本輸血后“跑馬圈地”。
據許英杰介紹，目前“旁邊”的投資方有專注于快消品投資的資本機構，也有白酒行業上市公司的產業投資人。作為“旁邊”而言，一開始便明確了注重股東結構而不是股權結構，這樣才能使資方的產業系統效應更好的發揮，據記者了解，目前“旁邊”在資本的幫助下，向華中和華東的三四線城市進行了快速擴展。

記者手記：

采訪接受，記者循例和許英杰談到了“旁邊”會遭遇到哪些瓶頸，他也曾坦言到，由于終端的形式太復雜，有連鎖便利、夫妻門店、小商超等，未來最大的問題是后臺的協調。不過在記者看來，挑戰遠非如此，11月初，阿里就宣布要進入快消品供銷領域，跳過經銷商直達終端手中，其強大的引流功能將是“旁邊”的威脅，而“旁邊”如何進行差異化布局、引流、整合現有廠商資源、運營商產品、線下推廣服務等都顯得很關鍵，但愿這匹“黑馬”能一直馳騁下去。