日前，一則并購消息在酒業圈被瘋狂轉載。英國酒業巨頭帝亞吉歐(Diageo，市值713億美元)已與澳大利亞最大的葡萄酒生產商富邑集團(Treasury Wine Estates)達成合作意向，同意以5.52億美元的價格向其出售在美國和英國的大部分葡萄酒產業。本次收購預計在今年年底完成，其中包括4.8億美元的運營資本。

富邑集團收購的葡萄酒品牌主要包括柏里歐酒莊(Beaulieu Vineyard)，史特林酒莊(Sterling Vineyard)，金合歡(Acacia)，普羅倫斯﹝Provenance)，翰威特(Hewitt)，花山酒莊(Blossom Hill);以及來自勃根第，普羅旺斯及西班牙的葡萄酒品牌。

WBO通過一系列采訪，試圖還原全球第一大烈酒企業出售葡萄酒資產的原因。

帝亞吉歐官方：葡萄酒并非核心業務

對于此次收購，帝亞吉歐總裁伊凡·梅尼斯(Ivan Menezes)在新聞發布會上發表聲明說：“葡萄酒并不是帝亞吉歐的核心業務，此次葡萄酒資產的出售將讓我們有更多的精力專注在集團的主營業務上。”

據了解，帝亞吉歐本身就是一家合并的公司。是由IDV烈酒公司與UDV(食品公司)合并而成的。2000年，帝亞吉歐又把加拿大施格蘭收購。施格蘭智雅旗下擁有不少葡萄酒資源，如B&G(賓德杰斯)，納帕的部分酒莊。

據帝亞吉歐原臺灣地區總經理劉日中介紹：做葡萄酒和烈酒利潤頗為不同。葡萄酒僅2%，烈酒大約是8%。上市公司有業績壓力，面對這種份額小、利潤薄的板塊，無太多意義，不如賣掉。

興許真是由于甩掉了包袱，反應在股指上，帝亞吉歐才會出現兩日小幅下挫，隨后持續上揚的局面。

中國代理商：帝亞吉歐中國葡萄酒業務遇阻

一位不愿意透露姓名的經銷商告訴記者，帝亞吉歐對葡萄酒業務重視不夠，沒有專業團隊，沒有針對性的市場和渠道投入，沒有樹立樣板終端，和經銷商之間的合作也是簡單底價操作模式。

該經銷商稱，感覺帝亞吉歐在中國的葡萄酒業務上一直是試探性銷售，產品導入市場，然后看市場反饋，遇到阻力就選擇放棄。

該經銷商也分析，帝亞吉歐旗下葡萄酒產品在中國市場也缺乏品牌知名度，如果真要做好中國市場，需要投入很大的資源才能站穩腳跟。在市場行情并不明朗的情況下，他們選擇放棄也許是對的。

烈性洋酒的中國模式難在葡萄酒上復制

“事實上，帝亞吉歐曾看好中國的葡萄酒市場，因此將旗下史特林酒莊(Sterling Vineyard)引進到中國市場。但據我所知，這兩個品牌主要在中國和法國銷售。但經過幾年運作發現效果不好。”劉日中告訴記者。

市場調查公司歐睿國際(EuromonitorInternational)的酒類飲料資深分析師杰瑞米·庫林頓(Jeremy Cunninton)指出，“2008 - 09年的大衰退后，因為得不到期待中的利益，帝亞吉歐開始對葡萄酒銷售失去興趣。”

事實上，帝亞吉歐變賣旗下葡萄酒產業，早已不是新聞。據了解，早在2010年 ，卡思黛樂就從帝亞吉歐手上收購了波爾多最古老的酒商——賓德杰斯(Barton&Guestier)。

卡思黛樂中國區總經理殷凱告訴筆者：在他看來，烈酒巨頭出售葡萄酒業務主要還是兩個酒種的業務模式不同，無法實現效益最大化。烈酒在中國適合夜場，但夜場除了起泡酒，其他葡萄酒并非主流。

而且烈酒單瓶價格高，單品容易上量，因此烈酒公司有較高的市場推廣費用，而葡萄酒品牌的市場推廣費用相對少得多。不僅國際烈酒公司運作葡萄酒成功案例不多，國內也是如此。國內的大的白酒企業也有葡萄酒業務，甚至收購了葡萄酒企業，但運作得好的也是乏善可陳。

而富邑集團此次收購的成功，為富邑集團于美國的葡萄酒業務凈銷售收入擴大一倍。這正好迎合集團旗下美國葡萄酒品牌于美加，亞洲與拉丁美洲市場的業務擴展之需。

對于此次收購，邁克爾·克拉克(富邑集團首席執行官)表示：“此次收購計劃將會讓TWE于美國的業務一躍而起，占據美國這個發展迅速的市場中，大眾奢華葡萄酒業的領導位置。大眾奢華葡萄酒供應的增長將大大加速集團于美加，亞洲以及拉丁美洲的發展。”

富邑葡萄酒集團主席保·羅雷納(Paul Rayner)亦表示：“帝亞吉歐葡萄酒業務收購是對股東們一個具吸引力的策略兼利潤機會，其業務亦與集團營運方向一致。展望未來，這個收購計劃將為集團的國際營運及股東們帶來長期收益效果。”

富邑集團對美國葡萄酒板塊的重視程度可見一斑。