幾天前，茅臺8.28北京大會成為行業關注的焦點，會上一系列的措施講話為當前火熱的茅臺酒行情降了降溫，酒說當時以8000多字的大稿第一時間將會議核心要點向行業內傳遞。而今天酒說獲悉，會后一份更為詳盡的官方文件出臺，旨在堅決維護茅臺酒的經銷秩序，同時要求“傳達至區域市場每位經銷商”，態度可謂懇切，力度也可謂史上最嚴!

酒說整理文件的核心要點如下：

一、“五不”、“五高度”指導思想

“五不”即：公司維護價格的態勢不減、引導經銷秩序規范的力度不降，維護消費者、經銷商、企業三方長遠利益的決心不變，對破壞經銷秩序的行為追責尺度不松，對違反合同約定、擾亂經銷秩序、傷害消費者利益、傷害茅臺品牌等行為絕不姑息。

“五高度”即要求全體經銷商要“從講政治的高度、從可持續發展的高度、從講誠信的高度、從利國利民的高度、從守紀律的高度、從防止破窗效應的高度、從市場規律的高度”統一思想，共同打好這場穩價攻堅戰，堅決將茅臺酒價格穩定在合理區間。

二、兩個目標

一是保持主渠道終端價格穩定。繼續實行“飛天53度500ml茅臺酒終端供貨價不超過1199元，零售價不超過1299元，雞年生肖酒終端供貨價不超過1399元，零售價不超過1599元”的價格穩定目標，務必保持終端價格穩定。

二是保障終端購買需求。建議全體經銷商保障專賣店主渠道終端供給，樹立價格標桿，引導消費者選擇主渠道購買茅臺酒，切實解決終端渠道無酒銷售，消費者買酒難的問題。

三、酒廠的“非常”手段

1.調整生產品種結構，全力保證普通53度茅臺酒的生產。從8月16日至9月30日，除陳年酒、雞年酒按正常計劃生產外，其他小規格品種、個性化品種原則上不再安排生產;調減2017年度43度茅臺酒30%-50%的銷售計劃，增大53度茅臺酒生產量。

2.增加旺季市場投放數量。一是國慶中秋前投放普通茅臺酒5600噸，其他規格品種600噸;二是加快業務開票量，從8月15日起，每天開票量從原來的80噸提高到180噸以上，力爭滿足經銷商國慶中秋前的銷售需求，同時統籌調配好元旦春節銷售投放。

3.收緊零售酒簽批。除重要業務合作單位，原則上不再簽批零售酒;

4.科學合理安排物流發運。根據每天各品種開票情況、庫存情況及生產情況，按照專賣店優先、先遠后近的原則合理安排發運。經銷商普通53度500ml茅臺酒開票量1噸以內的可一次發運;1-5噸的分2-3次發運，時間間隔1周;5噸以上的根據開票情況分3次以上發運，時間間隔1周;物流部門須加班加點，必須保證從審單起15個工作日內將貨物發運至經銷商。

四、渠道層面5個重磅措施

1.全面推動云商網點，加快線上線下融合：

一是從8月15日起，各專賣店、特約經銷商、自營公司，必須將年度剩余計劃量的30%以上通過云商平臺進行銷售;

二是已開通云商業務但交易不活躍的經銷商，從8月15日起必須恢復云商交易;

三是未開通云商業務的經銷商，須于9月30日前開通并開展工作。9月30日后仍未開通的經銷商，暫停其供貨業務辦理，暫緩2018年合同簽訂;

四是至2017年12月31日，平臺交易量未達30%的經銷商，按同比例扣減2018年合同計劃。超過30%的，將在活動支持、業務辦理、合同計劃、工資補貼、評先評優等方面給予獎勵;

五是各云商網點在辦理云商訂單發貨時，須完整錄入配送產品的物流碼和生產日期，凡通過云商平臺正常銷售的產品，有云商訂單的，營銷公司在市場巡查中不予追究責任;

六是經銷商要積極宣傳茅臺云商，引導消費者通過云商平臺購買，做好平臺月度銷售計劃，保障平臺產品持續有售;

七是營銷公司半年工作會期間，由電商公司對省區營銷人員進行云商知識和操作技能的培訓。

2.建立健全會員服務體系。專賣店、特約經銷商是茅臺銷售和服務的主渠道，直接面對終端消費者，在公司未投入運行營銷體系會員服務系統之前，鼓勵其結合自身條件，利用當前消費需求旺盛的時機，建立健全會員服務體系。