8月21日，貴州茅臺酒銷售有限公司“2017年半年營銷工作會”在茅臺會議中心召開。貴州茅臺集團公司董事長袁仁國，集團公司黨委書記、總經理李保芳，股份公司副總經理、茅臺營銷公司董事長、黨委書記王崇琳，股份公司總經理助理、茅臺銷售公司總經理馬玉鵬出席會議，茅臺銷售公司員工參加會議，本次會議由王崇琳主持。

馬玉鵬：絕不把市場守小了，決不把客戶守丟了

馬玉鵬在會上對2017年上半年茅臺銷售公司的工作作全面回顧，并統籌安排2017年下半年的工作。“絕不把市場守小了，決不把客戶守丟了”馬玉鵬表示，銷售公司在今后的工作中，一定會進一步強化隊伍建設，努力打造一支敏銳、高效、權威、與時俱進的、世界一流的酒類營銷隊伍，不忘責任使命，勇于擔當作為，堅決完成各項營銷任務。

要按照"控價、治亂、建穩"的總體思路推進市場管理。把握好治理市場亂象三原則：一是短期治理和長期規范相結合的原則;二是強制措施與市場建設相結合的原則;三是緊急控制與常態化管理相結合的原則。按照"穩定政策，適時完善，應投盡投，把握節奏"的總體要求實施市場管理。穩定市場價格，確保市場健康有序，強化市場治理，確保市場供需平衡，狠抓基礎管理，夯實茅臺酒發展基礎。

袁仁國：茅臺員工要學習茅臺歷史

袁仁國表示，今年上半年以來，茅臺市場呈現出"總體平穩、控價有力、轉型加快、活力增強"的態勢。在茅臺引領帶動下，貴州白酒產業在今年上半年以全國3.9%的產量，完成了全國白酒產業11.8%的銷售收入和32.9%的利潤總額，繼續保持全國領先水平。

袁仁國強調，銷售公司全體員工要提高綜合素質，不斷提高工作系統性、預見性、創造性、實效性，對大勢的把握和形勢的研判議定要做到心中有數、有底、有謀，每個省區要對營銷有清晰的謀劃，具體的戰略規劃、目標、任務及舉措。

袁仁國要求，銷售公司全體員工要堅持歷史思維，以史為鑒，挺起自強脊梁，要高度重視學習歷史，特別是茅臺的發展史;要善于總結歷史和廠史，熟悉茅臺的"十種文化";要講好茅臺故事，傳播茅臺聲音，打造茅臺鐵桿粉絲;要以市場和顧客為中心，把顧客當上帝，把市場作為工作的出發點、立足點、支撐點、歸宿點，為經銷商、消費者做好服務。

袁仁國號召銷售公司全體員工，要充分發揮創造性、調動積極性、增強協調性、"以今日之我，勝昨日之我"，踐行"九個營銷"，擼起袖子加油干，苦干實干拼命干，奮力完成全年各項目標任務，推動茅臺集團更上新臺階，實現新跨越。