李保芳：大力度治理市場，大膽治理“黃牛黨”

李保芳認為，銷售公司能準確地傳達集團高層重大決策信號，絕對地執行公司要求，認真貫徹抓落實，在銷售公司全體員工精誠團結，奮發有為中，抓出了工作成效，穩定了市場局面，竭力確保了茅臺酒市場供需平衡和健康有序的發展。

李保芳要求，當前茅臺酒市場出現的新的形勢和新的變化，需要有新的能力，銷售公司全體人員要善于學習，思考，分析和研究，進一步完善營銷戰略體系，去適應當前的工作。李保芳指示，隨著國慶、中秋佳節即將來臨，銷售公司要多措并舉、多管齊下，做好市場后勤保障。

李保芳指出，對于企業來說，最重要的是生產和銷售，茅臺兼有全球最好的白酒產品和巨大的市場空間，滿足了這兩條，茅臺就有了巨大的競爭力。正是因為銷售公司員工的努力，以及銷售公司員工在今年的各項重大決策上表現出的執行力強、出手快、措施硬、效果好、人心齊的特點，茅臺才取得今天的成績。

李保芳提到，明年要繼續開展“茅臺文化年”和“服務年”活動，繼續推進講好茅臺故事，宣傳茅臺文化，做好茅臺服務，更進一步展示茅臺形象。要提高服務質量，要統籌好國內和國際兩個市場，繼續兼顧好企業、經銷商、消費者三方的利益，要提高市場的管控和平衡能力，處理好量和價的關系。

李保芳指出，當前，茅臺供不應求的現象已經成為常態，要加大力度規范茅臺酒市場，要大膽治理倒酒的“黃牛黨”;針對茅臺酒市場出現的扁平化趨勢，公司的重大決定是通過認真研究，深思熟慮，慎重出臺的，市場營銷人員要堅定信心，保持冷靜，保持定力，堅持貫徹落實。

王崇琳：要保質保量的完成未完成工作

王崇琳在講話中指出：在2017年上半年的茅臺酒市場營銷管理工作中，全體營銷人員有序、高效地執行集團公司工作部署，合眾之力、聚眾之智，著力解決市場新問題，措施得力，方法得當，執行到位，取得了較好成效。

王崇琳指出，召開半年會就是要充分統一思想，提高認識，強化安排，查缺補漏，全力推進未完成的工作。銷售公司的員工要認真貫徹落實馬玉鵬同志在講話中的安排部署，制定時間表，按時、按質量完成。

王崇琳要求，銷售公司全體員工，要認真學習，貫徹落實袁仁國董事長和李保芳書記的重要講話精神，不折不扣地將領導的各項戰略部署、方法措施、戰術技巧落到實處;要以領導的總要求為新形勢下的新的抓手、新的方法論和指導思想，做好茅臺接下來的營銷工作。

會上，銷售公司貴州省區，湖南省區，陜西省區經理分別就各自分管的省區上半年開展的工作進行匯報，圍繞茅臺酒的營銷，茅臺文化，茅臺故事等方面的工作經驗展開分享，相互交流學習，同時查找在工作中的不足，為2017年下半年的工作找目標、找方法。