日前，汾酒黨委書記、董事長李秋喜在接受采訪時表示，公司采取三大戰略推進營銷渠道建設，并計劃用三個五年的發展階段，把汾酒建設成為世界一流企業。
據李秋喜介紹，為將汾酒建設成為世界一流企業分三步走。具體來看，第一步直道沖刺，聚焦汾酒和竹葉青大健康產業，深化體制機制改革，縮小與行業領軍企業的差距;第二步彎道超車，通過質量、規模、效益、科技復合型發展，全面提升汾酒的發展質量;第三步換道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是為這一步做準備的，實現從追趕到并跑的轉變，持續領跑行業發展。
而在推進營銷渠道建設方面，李秋喜表示，第一，對全系列產品實現銷售配額制管理，對重點管控的青花汾、玻汾等實行精細化分級管理;第二是數字化改造傳統渠道。截至去年底，汾酒在全國市場可控終端網點的數量已突破70萬家;第三，積極拓展線上加線下的營銷渠道。去年底電商線上粉絲達到了300多萬，同比增長三倍多，增速居行業前列。
眾所周知，青花汾和玻汾是汾酒旗下兩大具備全國化實力的大單品，分別聚焦300-700元的次高端和40-60元的高線光瓶酒兩大價格帶。同時，汾酒也加大了對竹葉青的投入。例如3月25日，汾酒發布公告稱，對竹葉青公司增資6億，借此推動竹葉青大健康產業項目落地，打造竹葉青大健康產業特色發展集群。
業內人士指出，山西汾酒延續“抓兩頭帶中間”產品策略，在收入增長上，極持續聚焦青花汾及玻汾。其中青花汾定位次高端有望形成杠桿效應帶動青花整體放量;玻汾定位高線光瓶酒，50元價格帶暫無競品、疊加山西汾酒的品牌力，玻汾具備百億大單品的潛力。此外，在健康飲酒成為酒類消費的趨勢背景下，汾酒借助竹葉青發力健康酒品，有利于完善汾酒產品結構，并且開辟新的差異化品類，發展前景廣闊。
安信食品研報表示，2019年汾酒基本完成整體上市，省外收入占比突破50%。白酒行業未來發展的產業共識是向優勢品牌集中、向優勢企業集中、向優勢產區集中。在行業整體降速背景下，汾酒作為白酒次高端頭部品種，具有同價位帶中更好的業績增速和確定性，具有頭部品種的屬性。展望新三年，汾酒成長性仍然值得樂觀。
值得一提的是，汾酒在本輪疫情應對中顯示出極強的抗風險能力，同時在疫情后持續引領復蘇。汾酒2020年一季報顯示，1-3汾酒實現營收41.4億同比增長1.71%，凈利潤為12.25億同比大增39.36%，成為白酒上市公司一季報營利實現雙增的三家企業之一，其它兩家為茅臺和五糧液。
據草根調研顯示，玻汾在疫情期間表現堅挺，動銷基本完全恢復，并無庫存壓力;青花汾的動銷在2020年第二季度恢復至7成左右，通過控貨穩價，渠道庫存較低。
對于今年的營收目標，汾酒在2019年年報中稱，公司2020年將力爭實現營業收入20%左右的增長，確保穩盤山西市場存量增長，創造區域市場增量，必須穩固北方核心大本營市場，并大力開拓長江以南市場，輻射京津冀長三角粵港澳等沿海經濟發達市場。同時，汾酒聚焦青花汾做增量，實現青20、青30 雙增10億元至50億元的目標，通過提升青花汾的占比，來拔高山西汾酒品牌高度，增強山西汾酒的品牌勢能。
華西證券分析認為，長期來看，汾酒有良好的頂層設計，并且還在不斷進化;中期來看汾酒營銷節奏穩步推進，在產品、區域、策略打法上都比較清晰，效果也比較明顯;短期疫情雖然使得節奏有所放緩，但是汾酒中長期邏輯沒有發生變化。
