近日，記者跟隨“世紀呼白酒業公司”了解了一下農民工朋友的白酒消費情況。通過和農民工朋友們聊天，我們感嘆著他們勞作的辛苦，更感動著他們樂觀的生活態度。據統計，2014年全國農民工總量達27395萬人，這個數字增量從2010年開始下滑，從1245萬的增量下滑至30萬的增量，農民工增速放緩，直接導致用工成本的升高;2014年，我國農民工平均月收入2864元，比上年增加255元，增幅9.8%，且該數字還在上升。中國以“世界工廠”之名吸引著國外投資，并以此推動經濟發展，農民工朋友作為“世界工廠”的最大支柱，他們的消費不容忽視。今天小編透過內蒙首府呼和浩特代表性品牌——內蒙古世紀呼白酒業，看酒企是如何開發中低端市場，看看農民工朋友是如何消費白酒的。
合理定位，大面積鋪貨，讓產品觸手可及
據世紀呼白酒業營銷公司總經理張東風介紹，目前世紀呼白酒業的主銷市場以呼和浩特為大本營，輻射內蒙古呼包鄂集經濟圈以及河北張家口、陜西榆林等省外區域。目前主要的營銷措施措施是以二線三線餐飲終端為主要陣地，以價格區間在18元到30元之間的產品為主打，通過大面積鋪貨讓呼白產品實現終端觸手可及。目前該產品在呼和浩特主城區已經覆蓋了70%以上的終端餐飲，后期將通過旗縣復制、產品促銷和升級持續加大推廣力度。
業務員一幫一帶推動市場
呼白銷售人員為了實現產品動銷，每個餐飲終端每周必須到訪一次，不僅要保證產品有序、醒目陳列，還輔助餐飲終端開展消費引導，為了將餐飲終端服務員變成自己的銷售人員，通過“一幫一帶”，既幫助服務員服務客戶，帶著服務員推薦產品，憑著當年“愣呼白”的消費基礎，目前動銷率已經達到公司預期水平，即使在淡季每天僅呼和浩特某區的開瓶率也有幾十上百瓶。呼白酒業的目的就是要重振當年“愣呼白王”的市場雄風。
大獎拉動，有效促銷，實現動銷
目前世紀呼白酒業的所有產品幾乎都配置了獎品，即使是一包茶葉或者是一個打火機，幾乎可以做到100%中獎。記者昨天在內蒙西貨場附近一家名為聚緣餐飲的終端店，參加了世紀呼白酒業為一位西貨場裝卸工人舉行的頒獎儀式。通過實際聊天我們獲悉如下信息：
第一：有一群人幾乎每天都要消費白酒，那就是我們的農民工朋友以及裝修工人等重體力勞動者。繁重的勞動讓他們每天中午必須通過喝點白酒來解乏，這樣有助于休息和下午的勞動。這群人聚集的地方通常為貨場、物流基地以及裝修集中場所，附近的餐飲店也已服務他們為主要收入來源，在這里幾乎每桌都會開啟一瓶白酒。
第二：他們的收入一般一個月2000到4000元，但是他們一般也不會喝10元以下的白酒，主要原因覺得太便宜的酒水對身體不會太好。他們消費水平一般在20元到30元左右，且基本每周還是會消費幾次50元以上的產品，因為每周都有那么幾次活多、賺錢多的時候，也有那么幾次大家三五成群的一起聚聚的時候。
第三：他們幾乎不會自己帶酒水，一般服務員推薦什么產品就消費什么，如果有獎品參與一般都會選擇可以抽獎的產品。一位農民工告訴記者他曾連續四天喝酒都中獎了，獎品分別是一套水杯、一個懷枕、一套洗護用品和一套用餐具。
第四：他們對本地品牌相對熟知，外地品牌幾乎沒有了解。他們目前對二維碼促銷不排斥，部分人員表示換了手機一定會參與【部分朋友用的還是老式的按鍵手機】。但是更喜歡直接的、實物的促銷和消費。
第五：他們通常那里東西好吃、什么酒好喝、性價比高都會相互交流。一位工友告訴我們：酒一定要賣給我們這些喜歡喝酒、必須喝酒的人，現在當官的哪有我們喝酒多。不要小看我們賺錢不多，我們不講究穿，不講究住，但是吃還是講究的，每天必須有肉有酒，而且我們能喝出來是不是好酒，是不是糧食酒。
后記：內蒙古作為酒業消費大省，目前進入內蒙市場的產品幾乎覆蓋了全國各大酒廠的各個系列。隨著名酒民酒化大時代的來臨，內蒙古中低端市場迎來了前所未有的競爭態勢。就首府呼和浩特而言，目前價格帶集中在18元到50元之間的中低端產品主要有：世紀呼白王、草原白綠壇裝、草原哈達、河套老窖裸瓶為代表的內蒙地產酒，以老村長為代表的東北低端酒，還有以一旦狼、牛二、紅星等為代表的北京二鍋頭系列，最后是以及裸汾、汾陽王為代表的山西清香型白酒。
市場就那么大，且看大家如何各顯神通!
