6月，畢業季到來，大多數廠商會把此時間節點作為營銷的大好時機，希望從中大撈一筆。但更為聰明的廠家，不會單單將畢業季作為創收的時間，而是將此作為與年輕消費者接觸的最佳時機，進行品牌營銷。記者在近日走訪市場過程中發現，勁酒在廣東圍繞畢業生做了一系列活動，并且取得了不錯的效果。

有一種聲音在業內越來越強：擁抱年輕人，就是擁有市場。

無論是對廠家采訪，還是與經銷商溝通，總能發現一個奇怪的局面：一面是白酒行業的哀嘆，表達消費者眼中斷層，年輕消費者被分流;一面是預調酒、紅酒乃至米酒、果露酒等針對年輕消費者進行各種營銷活動。作為與白酒、預調酒等不同市場定位的保健酒勁酒，選擇6月、7月開展活動，主要基于以下原因：大學畢業生進入社會，不可避免的與酒接觸，對酒知識的匱乏的他們，更容易接受廠家的“消費者教育”；畢業后，結隊畢業游備受歡迎;大學生平均經濟基礎不好，“免費游”活動更能吸引到大學生的目光。

線上先行，緊跟落地

當前大談特談“互聯網+”，一個重要的原因是基于消費者的消費習慣、獲得信息的渠道已經改變，越來越依賴于互聯網，與之相對應的APP、網站等更是層出不窮。

據糖酒快訊記者了解，勁酒在廣東的活動，前期主要是線上炒作氛圍，后期則是線下緊跟旅團活動。

A.線上：#我為勁酒代言#

6月初，中國勁酒聯合樂游廣東官方微博賬號發起#我為勁酒代言#話題活動，號召畢業生們曬出自己的畢業照，中獎者可獲得廣州長隆歡樂世界雙人票、深圳東部華僑城大峽谷雙人票、拍立得相機、健康勁酒等。

“處在畢業季的大學生們，都在想盡辦法分享和同學的照片，分享四年的生活。”據樂游廣東官方微博小編介紹，活動發起后，6月1日至20日，大學生參與度很高，“發微博、轉發和集贊超過萬次。”

為了推動線上活動，參與者有機會贏取長隆水上樂園、華僑城大峽谷門票、拍立得、健康勁酒等。

B.線下：勁酒基地探秘之旅

事實上，一切線上的炒作，如果沒有落地的活動，所形成的效果將很快消失。

據了解，勁酒在前期曬畢業照的線上活動結束后，緊接著以“勁青春贏旅行”啟動了勁酒基地探秘之旅，從參與者選取轉發度高的畢業生，組成團隊前往勁酒生產基地旅游。

快速導入活動是關鍵

推出畢業游活動，一方面能在年輕消費者群體中樹立健康的品牌形象，另一方面為這群“準社會人”創造更多青春的特別印記。針對“善變”個性的年輕人快速導入這場活動是關鍵。

記者在采訪學生、組織者和業內專家后，綜合整理出幾點要素為大家支招：

1.線上+線下模式，線上要以“引爆點”提高參入度，這是最活動最關鍵點，線下要緊跟線上活動，節奏不能間斷；

2.活動本身要具有內容，流程安排不僅要體現價值的輸出，也要注意“去商業化”；

3.活動獎勵形式要多樣化，滿足不同參與對象的多種需求。