白酒行業作為中國的一個傳統行業，其歷史源遠流長。悠久的釀酒歷史對于酒企來說也是一筆不可復制的財富，對于旨在打造全國化的品牌來說更是一個不可或缺的法寶，國窖、水井坊等品牌也憑借“賣歷史”而一度風生水起。但是，在如今同質化嚴重的白酒行業，單純的依靠歷史已經不足以形成差異化的競爭優勢，那么除了“賣歷史”，區域品牌欲走向全國還有其他的出路嗎?答案是肯定的。 

以“緣”為突破，另創新天地

在白酒行業，就有一家這樣的企業，她雖然也有悠久的釀造歷史，但是她沒有跟風去賣歷史，而是獨辟蹊徑，以“緣”為突破口，另創了一番新天地。

中國食品工業協會白酒專業委員會秘書長馬勇曾這樣評價這家企業：“這家企業的成功不在于歷史，而是緣文化”。

她就是江蘇第二大白酒企業——脫胎于久負盛名的江蘇名酒“三溝一河”之一“高溝”的今世緣。1996年，在求生存、求發展的陣痛中，今世緣品牌破繭而出，以“緣”為核心訴求，潛心塑造緣文化，開創了中國白酒“文化營銷”的新時代。2004年又創立高端品牌——國緣，創造了中國高端白酒的營銷奇跡。

2014年，今世緣成為IPO重啟后的白酒第一股。2015年8月在18家白酒上市公司發布的半年報中，更是以營收額第九、凈利潤第五、凈利率第三的驕人成績備受行業矚目。

今世緣穩健增長的背后

在短短十幾年時間里，今世緣能夠保持穩健的增長，這背后究竟有什么秘訣?

為了一探究竟，記者對今世緣進行了實地調研。在調查中了解到，今世緣酒業最大的行事風格就是務實。“講善惜緣、和諧發展”是今世緣的核心價值觀。在核心價值觀的指引下，今世緣人實實在在地把緣文化貫穿到企業行為尤其是營銷工作中去。

1.與市場結緣，今世有緣，今生無悔

在每一個市場，都堅持從婚喜宴切入，通過舉辦集體婚禮、婚博會等活動，把成千上萬對新人送進婚姻的殿堂，以緣文化的滲透叩開消費者的心扉，掀起一場場“今世緣風暴”。

2.與消費者結緣，今世有緣，相伴永遠

今世緣對消費者的需求變化進行了持續、大量、細致的研究和分析，以匠人精神不斷提升酒體質量，從改進釀酒生產工藝、優質基酒選擇、酒體組合、勾兌調味、質量檢驗等方面，保證今世緣系列產品入口綿甜醇和，飲后不上頭、口不干。省內外，無論城市還是鄉村，消費者品嘗后沒有不夸好的，并能口口相傳。

3.與經銷商結緣，今世有緣，合作共贏

今世緣酒業始終秉持廠商共生共榮的發展理念，在與經銷商的合作上分工明確，重視與經銷商市場經營理念的溝通，除了給政策之外，更多的是與經銷商一起做市場，派駐專員指導經銷商開展業務，聘請專業咨詢公司給予策略支持，真正的為經銷商解決市場動銷及組織管理的問題，且從不向經銷商不合理壓貨，想方設法支持經銷商做強做大。

無錫中糖酒業的徐總是今世緣酒業在無錫的經銷商，09年開始代理國緣系列，現在年銷售已近億元。他認為，今世緣人講緣、信緣，非常實在，實實在在地落實緣文化，保證每一場次的營銷活動都情深緣長，保證消費者品嘗到的每一瓶酒都是品質卓越口感穩定的美酒，保證每一個合作伙伴都能夠持續地賺錢。