日前，酒業家記者從五糧液一總經銷處獲得消息，五糧液將對總經銷及自營品牌與區域品牌的經銷商進行清理。6月25日前，仍無法簽訂年度協議的品牌、全年銷售考核期內至少履行60%經銷協議的總經銷品牌講被清退。

同時，自營品牌與區域品牌中對于6月25日前仍無法簽訂經銷協議的老經銷商，不再與其續約，且在本年度及次年度內不再進行合作。此消息酒業家記者從五糧液內部及其他經銷商處得到了證實。

總品部、自營部：

我公司半年銷售考核期即將到來，目前仍存在部分經銷商至今未簽經銷協議(年度協議)或是不完整執行經銷協議的情況，為保證我公司經銷協議與管理制度的嚴肅性，公司將采取以下措施：

一、總經銷品牌

對于在6月25日前仍無法簽訂年度協議的品牌，根據《總經銷品牌經銷商準入、分級、經營與清退標準》，我公司將對其進行清退(在3月25日后新開發的品牌除外)。

對于無法在半年銷售考核期內完整履行經銷協議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌，我公司將根據《總經銷品牌經銷商準入、分級、經營與清退標準》立即對其進行清退。

對于無法在全年銷售考核期內至少履行60%經銷協議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌，我公司將根據《總經銷品牌經銷商準入、分級、經營與清退標準》立即對其進行清退。

二、自營品牌與區域品牌

對于在6月25日前仍無法簽訂經銷協議的老經銷商，不再與其續約，且在本年度及次年度內不再進行合作。

對于無法在半年銷售考核期內完整履行經銷協議的經銷商，其保證金加倍，且被加倍的保證金在本年度及次年度內不得轉為貨款。

對于無法在全年銷售考核期內至少履行90%經銷協議的經銷商，次年度不再進行續約，且根據經銷協議不再退還保證金。

請總品部與自營部鄭重將以上信息傳遞給經銷商，確保經銷協議的有效執行。

經營部

2017年6月

“這是對(五糧液)自營品牌和系列酒的專項管理，超過之前的所有管理力度。”一經銷商表示。

“當前的情況，還有很多人沒能完成，按照這種考核，估計一大批經銷商會被淘汰，關鍵是打死也完不成，打死也沒有用。”有五糧液總經銷對此表示擔憂。

服務五糧液某總經銷產品的觀峰智業集團董事長在采訪中表示，此舉表面上看似是考核目標，實質上是加大經銷商隊伍的整合力度。五糧液要通過“優勝劣汰”的法則，加大對優秀經銷商的扶植。通過提高經銷商的能力，提高企業市場競爭力。這恰恰印證了酒業迎來“馬太效應”的基本判斷。

楊永華認為，這種考核型的淘汰式整頓，更加符合市場規律。“企業面臨壓力，經銷商也會受到這種壓力的傳導。”

“是要砍一些，但還會保留一部分，因為李曙光要完成千億目標任務。”五糧液一內部人士認為。“雖然普五才是核心，但也在打造五糧系列酒，因為五糧液目前這個階段還是有壓力。”該內部人士指出。

時間過半、任務過半，是這幾天廠商關注的核心焦點，五糧液下達這樣的通知，無疑再次刺激了經銷商的神經。但是，五糧液這樣做也是有底氣的，“今年一季度一季度超額完成任務，老板們很高興。”

在去年10月召開的五糧液系列酒全國運營商大會上曾透露，2016年度五糧液累計清理總經銷品牌15個，清理產品條碼(每個條碼代表一款產品)近300個。此次五糧液再次釋放清理銷售不達標的總經銷品牌、自營品牌及區域品牌，無疑是在為這些市場乏力的總經銷們身上敲上了一記重錘。