近日，糖酒快訊在走訪市場時了解到：金劍南K6成都市場的商超、KA渠道竟開始陸續下架。作為“劍南春系列”中核心單品之一，金劍南在大本營的“反常”行為引起記者的關注。帶著疑問，糖酒快訊通過調查商超、KA賣場狀況，采訪金劍南經銷商以及知情人士發現，當前下架商超、KA系統是為了梳理渠道、價格等問題，而背后金劍南謀劃全國打造30個百萬級重點市場更值得關注。
下架商超渠道背后是統一渠道價格
“因為賣得不好，供貨商選擇收回該產品。”沃爾瑪一位工作人員對糖酒快訊透露。
“超市的價格標到了200元，而煙酒店、電商等渠道的價格低多了。”上述工作人員也認為，差價太大，如果是自己不會選擇在超市購買。
記者在走訪中發現，成都大型商超包括沃爾瑪、家樂福、人人樂、永輝等幾乎全部下架了金劍南K6產品。
而像聯合一百、紅旗連鎖、舞東風這樣的便民超市，工作人員更是告訴記者，“這款產品早就沒賣了。”
對于金劍南在成都下架商超渠道的現象，一位劍南春內部人士向糖酒快訊證實了這一事件，“主要是因為動銷不好。商超、KA賣場是金劍南的薄弱渠道，公司主要將資源投入到酒店和煙酒店渠道，而煙酒店是核心。”
糖酒快訊記者觀察到，在京東618店慶日，劍南春官方旗艦店將金劍南K6標出了119元的價格。金劍南K6目前商超渠道價格在200元左右，電商渠道在140元左右，而市場一批價在115左右。從實際成交價和商超標價來看，中間確實有較大的差距。
金劍南K6最直接的競品為五糧春，根據記者在市場走訪的情況來看，五糧春的商超鋪貨率是遠遠高于金劍南K6。
不過據一位五糧春經銷商透露，“其實五糧春商超渠道走量也很一般。”
“對于價格較為透明的主流單品來說，促銷員會寧愿大力推廣一些貼牌產品，因為那些產品利潤才是真的高。”上述經銷商補充分析。
“廠家的目標是要將金劍南打造成水晶劍之外的又一超級大單品;所以目前亟需解決的問題是統一出貨價格。”上述內部人士談到，目前公司將加強市場管理，收回商超產品也是為統一價格做準備。
對此，也有行業人士分析認為，金劍南此次清理市場，一方面是為了理順產品的價格;另一方面也不排除為產品的順勢提價而打伏筆。
