6月14日，國窖1573西南聯盟會下發了成立以來的第一份通知，通知指出：經西南聯盟會會長辦公室研究決定，即日起，西南區域(四川、重慶、云南、貴州、西藏)52度國窖1573經典裝酒行渠道供貨價建議810元/瓶。

在這份通知發布的前一日(6月13日)，西南聯盟會第一次辦公會議召開，會議重申了“廠商聯營，建設互信共贏聯盟;控盤分利，塑造西南量價高地”的聯盟會宗旨，并商討確定了此次控價的最終數額和配套監管政策。

 

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統一出貨價，為漲價做準備

值得注意得是，二十天之前，國窖銷售公司華東區域全資子公司發布通知，調整52度國窖1573經典裝供貨價建議840元/瓶，團購價建議880元/瓶，直接吹響了瀘州老窖今年第一波市場進攻的“集結號”。

然而，時隔二十天之后，西南聯盟會發文將酒行供貨價建議810元，遲到的“集結號”似乎也不夠響亮，這背后都有哪些玄機?

“一來是庫存量的原因，二來高檔酒消費氛圍沒有華東的好。”一位不愿具名的副會長單位負責人向糖酒快訊記者談到，去年年底和今年年初的陳列鋪市活動，導致終端積累了一定的庫存量，此次調整主要在于統一供貨價，與華東調價有一定的區別，價格統一之后西南市場將再進行挺價，最終價格要與與華東市場對齊。

作為國窖1573最成熟的市場，西南五省營收占比持續保持著40%左右的水平，僅僅在成都市場，國窖1573便有著近10億的市場份額。因此，對于西南市場價格的調整，國窖1573不得不慎重而行。

在華東出臺840元供貨價的時候，糖酒快訊記者曾采訪了成都市場商家，彼時他們幾乎無一例外表示“不可思議”，而對于810元的“紅線”價格，顯然更能令他們接受。

而為了全方位統一協調西南各省區的運營、渠道、政策、利潤等體系，西南聯盟會所有會員單位在昨日的會議上亦集體表態將嚴格遵守新價格“紅線”，共同維護好整個經銷體系的利益。

“團購價我們建議為860元，目前暫時未下發文件。”上述負責人向記者透露。

品牌內外拉動突顯，國窖1573正為華麗轉身蓄力

從去年開始，瀘州老窖股份公司通過持續不斷地加碼國窖1573品牌塑造，提升產品的知名度和美譽度，實行線上、線下互動，讓瀘州老窖品牌建設精準落地， “渠道推力”與“品牌拉力”協調推進。

而根據上個月國窖1573出臺的“塑品牌、薈國粉、促轉化”最新品牌策略，老窖將通過十大品牌動作完成國窖1573的品牌價值回歸。塑品牌即進行品牌形象升級、藝術跨界差異化營銷，薈國粉則指強化與消費者的語境溝通、輸出品牌自信文化，促轉化則是構建消費圈層、加大品牌動作銷售轉化率。

過去的一個多月以來，回收瓶貯年份酒籌建新博物館、七星盛宴攜手中國歌劇舞劇院開啟大型民族舞劇《孔子》全國巡演、代表中國白酒牽手俄羅斯世界杯，并成為2018俄羅斯世界杯官方款待包廂唯一中國白酒品牌……頻頻占據行業IP風口。

而在市場層面，除了“搞陳列、提氛圍”以夯實終端基礎促價格提升，國窖1573啟動了包括主題活動標準化、門店電商建設標準化、門頭陳列標準化、消費者贈酒標準化、宴席活動執行標準化的“五化”來穩固品牌形象，進一步強化高端酒品牌地位。

結合一個月前，國窖銷售公司正式對外透露的三年發展大計：2018年營收達到100+億元，2020年營收200+億元，銷量突破2萬噸。

此后，國窖1573華東市場率先調價，華北市場迅速跟進，再到今天西南市場做出反應。在漲價潮暗流涌動之勢，整個白酒行業也逐漸變得明晰起來，而從競品的市場狀況來看，國窖1573亦的確存在著一定的上漲空間。