致力于“雙輪驅動”的茅臺，也將穩定發展的主旋律在茅臺酒與醬香酒之間同步。

近日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司下發《關于嚴格執行合同計劃的通知》(以下簡稱“通知”)。通知要求各經銷商嚴格執行合同計劃，并針對計劃提前執行、未執行或完全執行月計劃處理辦法進行了說明。

相較茅臺酒近年來不斷企穩回升的市場趨勢，今年以來，茅臺醬香系列酒則取得了一季度銷售額增長近3倍的猛增業績。業績增速明顯，市場不斷拓展，但仍未放松對渠道的監管和規范，醬香酒市場穩定布局的背后，或許是對“雙輪驅動”穩定前行的考量。

業績增速明顯，醬香酒卻很“低調”

近年來，茅臺在推動茅臺酒自身品牌和渠道建設的同時，也加緊了對旗下醬香系列酒產品結構的建設，并將其作為公司戰略性業務和成長為綜合性酒類企業的重要支撐。

在2016年年末茅臺召開的系列酒經銷商大會期間，貴州茅臺集團董事長袁仁國明確表示“現在是茅臺系列酒最好的機遇”，并將從多方面進一步加大對醬香系列酒的支持力度，堅持“醬香酒三年內政策性虧損”的支持政策。貴州茅臺集團黨委書記、總經理李保芳也會上表示，醬香系列酒公司2017年度將對標完成銷量2.6萬噸，實現銷售收入43億元。

有觀點指出，在茅臺酒市場不斷出現供需緊張的背景下，茅臺將新的戰略增長著眼于醬香系列酒上，以尋求發展穩定，維護品牌整體結構。

區別于茅臺酒傳統模式，今年以來，醬香系列酒針對不同消費群體和市場進行深度研究，以“建網絡、抓陳列、搞品鑒”作為其市場發展思路，市場不斷下沉的醬香酒實現了快速增長。

同時，醬香系列酒產品結構也得到了進一步的擴充。在今年3月舉行的全國糖酒會上，醬香酒公司圍繞王子、迎賓等醬香酒品牌發布了多款新品，對標收藏、婚宴等不同消費市場，同時進一步在價格區間形成占位。數據顯示，僅今年一季度，茅臺醬香酒銷售額同比增長299%。

在5月23日茅臺召開的銷售公司、醬香酒公司營銷系統工作會上，李保芳對上半年醬香系列酒公司工作總結為“卓有成效”。李保芳在會上表示，醬香酒班子堅強，工作思路正確，控制措施有力，“曾經允許醬香酒公司‘三年虧損’的政策有望提前結束”。

“靜下心來” 醬香酒看速度更看質量

不過，對于醬香酒年內實現的快速發展，茅臺方面在給予肯定和支持的同時，也不斷注重對渠道體系的管控。在此次醬香酒公司下發的通知當中，除了對經銷商執行合同計劃的嚴格規定，同時也對提前執行合同計劃以及未執行、未完全執行月計劃的處理措施進行了規定。

通知明確指出，“自6月起嚴格按月執行合同計劃，無故不執行或未完成執行月度計劃的，自然作廢，不得累計到后繼月份執行。經銷商確因市場需要，需提前執行月計劃的，將書面申請提交相應品牌事業部簽署意見，報分管領導批準后執行。”

此外，對于渠道當中存在的違規經銷商，醬香酒營銷公司也加大了處罰力度。此前，茅臺曾于4月末下發處理通報，對福建、鄭州等地存在的茅臺王子酒竄貨現象進行了整頓，同時對違規經銷商采取了包括扣減保證金、績效工資，暫停合同等多項處罰。其力度并未亞于今年以來對茅臺酒違規經銷商的處罰。

作為茅臺增長戰略當中的重要組成，茅臺酒維持市場穩定增長的原則同樣在醬香酒產品中得到了執行。

“一個是自身的建設問題，一個是市場的建設問題，兩個建設都是需要下大力氣抓”，在不久前召開的銷售公司、醬香酒公司營銷系統工作會上，李保芳對醬香酒未來市場拓展的速度和穩定性做出了明確指示。他指出，系列酒的快速發展帶來了包括管理跟進不及時、渠道擴張不牢靠等多項問題，“醬香酒公司需要靜下心來，打牢和強化基礎工作”。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長、總經理李明燦在此前也曾在有關會議上指出，對市場低價行為要嚴厲查處，對于惡意竄貨行為將取消合同，解除合作關系。

穩中求進的步調也是茅臺醬香酒板塊未來發展的重要保障。按照2017年茅臺預期，醬香酒板塊銷售量將實現同茅臺酒1:1安排，兩者同時完成年內2.6萬噸的銷售目標。一面積極推動優質經銷商布局，另一面則不放松對現有渠道的監管，在“雙輪驅動”的背景下，加大對醬香系列酒的投入和監管，對于茅臺未來確保千億目標得以實現也有重要的意義。