5月30日，微酒記者從市場獲悉，今世緣酒業下發了《關于調整國緣品牌主導產品價格體系的通知》，根據《通知》內容顯示，從2019年6月25日起，統一上調國緣品牌部分主導產品出廠價，同步調整終端供貨價、零售價及團購價。具體如下：
一、建議在原有基礎上上調產品零售價及團購價，其中四開國緣上調30元/瓶、對開國緣上調20元/瓶。
二、建議在原有基礎上上調終端供貨價，具體由各大區、辦事處細化實施，通知到位。
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近幾年，白酒高端、次高端普漲，增速與空間，雙重擴張。國緣作為次高端的代表，推動高端化進程，實現了品牌的再次跨越。國緣的一舉一動也受到行業的高度關注。
對于上述調價通知，多位經銷商及行業人士給出了證實。從通知內容上看，出廠價、供貨價、零售價及團購價一系列調整，這種調整背后又有怎樣的原因?
01、國緣提價有何因?
從通知上來看，考慮到釀酒原材料、產品包裝、倉儲物流等生產運營成本上漲，及國緣品牌未來可持續戰略定位，這幾方面成為這次提價的動因。
針對這些問題微酒記者采訪了部分經銷商與行業人士。
有經銷商告訴微酒記者，“今年一月份，國緣四開、對開獲得了綠色食品認證，綠色食品認證對產品的原材料、生產、儲運等都提出了更高的要求，這應該也是提價的原因。”
“目前，國緣已成為公司的戰略產品，價格體系的健康化關系著未來的發展。全國價格體系要形成一盤棋，這是國緣的目標。”盛初咨詢副總經理侯帥分析。
“給渠道更高的利潤，給消費者提供更好的增值服務，可以看做本次提價的一個原因。”南京市場經銷商表示。
02、國緣提價的底氣?
2019年，白酒行業的調整進入深水區，一口氣把三大環節價格都進行了調整，國緣為何這樣底氣十足?
有經銷商表示，“近年來，國緣快速發展在江蘇省內取得了一定的市場地位，在400-500元價格帶呈現出領先的姿態。”
2019年一季度報顯示，南京大區同比增長54.03%，徐州大區增長59.55%，而省外市場增幅高達72.21%。近日，微酒記者從市場上了解到，在南京、徐州等區域市場，國緣品牌銷售占比較高，也得益于國緣品牌增長帶動，一季度業績取得開門紅。而在國緣系列產品中，四開國緣和對開國緣是高速增長的核心動力。
“目前，在今世緣產品體系中，國緣的銷售占比達到70%以上，國緣有一定的市場基礎和消費品牌基礎。”江蘇國盛煙酒店李總表示。
“綠色食品的獲得，國緣的品質提升到一個新的臺階，在消費者主權時代，好產品更能獲得消費的認可，這也是國緣對自身品質的自信。”有行業人士表示。
03、國緣提價的戰略意義?
眾所周知，產品的價格，關系到產品未來的發展，國緣的本次提價背后又有何重大的意義呢?微酒采訪了行業人士，從省內市場、省外市場以及未來的發展給予了解讀。
“目前江蘇省內消費升級在持續加劇，從鄉鎮到城區進一步升級，國緣的此次提價，為國緣未來繼續站穩省內市場提供了保障。”招商證券首席分析師楊勇勝表示。
“從現在來看，全國化已經是國緣的必選項了。目前全國各區域龍頭都在加快次高端產品的布局，走出去意味著和地產龍頭的競爭，提價意味著避開競爭，同時擁有競爭的空間。”東北證券首席分析師李強指出。
“市場的定價權，代表著市場的主導能力，掌握市場定價權未來的發展才會更快，四開、對開是國緣品牌中的核心單品，此次調價可以看成是國緣對市場定價權的一次嘗試。”白酒分析師蔡學飛認為。
值得注意的是，國緣高端化布局由來已久。據介紹，國緣在2017年底就開始推廣其全新的品牌定位，即中國高端中度白酒。微酒記者了解到目前高端白酒品牌中以高度為主，在健康消費觀念下，舒適飲酒成為新需求，這使得國緣在未來的競爭中占據了“先手”優勢。
伴隨著布局的深入，今世緣的全國化進程也在不斷向前推進，在本省市場占有率快速提升，省外制定了“1+2+4”戰略規劃，同時與大商強強合作，浙江商源、安徽百川等大商加入進來，為今世緣構建了強大的渠道優勢。
由此看出，今世緣全面構建了“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，實現了從傳統的產品價格戰向現代的品牌價值戰轉型升級，這種轉型會使今世緣在未來的競爭中脫穎而出。
在此轉型之中，國緣系列產品將依舊擔當先鋒與主力的角色。2019年的“開門紅”相當于給今世緣“吃下一顆定心丸”。2019年是今世緣“奮斗新五年，實現翻兩番”的開局之年，也是今世緣進軍百億時代的關鍵時期。
周素明曾表示，“在新的歷史方位上明確今世緣發展新追求，推動今世緣高質量發展，是當前和今后一個時期的頭等大事”。在周素明看來，行業深度分化加劇的背景下，競爭壓力日益增長，沒有“高質量的發展”就必定被淘汰。
從此次提價可以看出，今世緣主動把握行業分化窗口期和戰略機遇期，強化戰略引領，扎實推進戰略目標的執行。
可以說，國緣此時的提價是實現價格和價值的匹配，是實現今世緣高質量發展的前提要素，是順應市場需求的一種選擇。
