今日(5月28日)河北衡水老白干酒業股份有限公司公司參加了投資者網上集體接待日活動，老白干董事長劉彥龍、董事會秘書劉勇、財務總監李玉雷與投資者進行了交流。

活動中劉勇表示，面對激烈的市場競爭，公司積極調整產品結構，轉變營銷策略，加大衡水老白干酒的廣告宣傳力度，通過提升衡水老白干酒的品牌形象不斷提升公司產品的市場占有率。

同時，根據公司的發展戰略以及今年的行業形勢，公司計劃2015年度實現主營業務收入22.78億元，營業總成本控制在21.17億元以內。

交流核心內容

1、公司主要產品衡水老白干酒2014年在華北地區的市場占有率在65%左右。

2、在市場表現方面，公司目前主推古法衡水老白干、十八酒坊、大小青花幾個系列，產品銷售根據市場需要進行調整。截至目前，公司目前的產品訂單情況較為樂觀，同比有所增長。

3、根據公司的發展戰略以及今年的行業形勢，公司計劃2015年度實現主營業務收入22.78億元，營業總成本控制在21.17億元以內。

4、未來三年，公司重點發展衡水老白干酒業務，加大產品調整結構力度，堅持質量經營。

5、品牌經營，不斷提升衡水老白干酒的品牌競爭力，逐步提升公司中高檔白酒的市場占有率。強化市場建設和產品銷售，不斷提升公司的經營效益。

6、公司調整銷售策略，調整產品結構的結果導致一季度公司高端酒占比下降，中低端產品青花系列占比提升 。

7、公司今年在區域拓展上，初步計劃依托河北及周邊，拓展全國市場，打造河北名片。

8、股東分紅之所以相對減少的原因在于考慮為公司的可持續發展提供充足動力。

關鍵詞：計劃、產品、互聯網+

Q：能否簡單談談公司今年的經營前景?

劉勇：根據公司的發展戰略以及今年的行業形勢，公司計劃2015年度實現主營業務收入22.78億元，營業總成本控制在21.17億元以內。

Q：公司未來3年發展前景如何?

劉勇：未來三年，公司重點發展衡水老白干酒業務，加大產品調整結構力度，堅持質量經營，品牌經營，不斷提升衡水老白干酒的品牌競爭力，逐步提升公司中高檔白酒的市場占有率。強化市場建設和產品銷售，不斷提升公司的經營效益。

Q：“互聯網+”勢頭強勁,電商平臺價值也正逐步被市場認知，公司在這方面有何計劃?

劉彥龍：公司在加強網絡平臺的建設.爭取通過電商平臺創造更大效益。同時，公司在電子商務線上銷售方面也做了不少努力，也取得一定進展，去年有3000萬左右。

Q：公司主要產品目前市占率是多少?預計今年有沒有提升空間?

劉勇：公司主要產品衡水老白干酒2014年在華北地區的市場占有率在65%左右，公司通過轉變營銷策略，加大廣告宣傳力度，不斷提升產品的品牌形象，不斷提高產品的市場占有率。

Q：公司今年有哪些具體的區域拓展計劃?目前執行情況如何?

李玉雷：依托河北及周邊,拓展全國市場.打造河北名片。

Q: 你好董事長，貴公司的主打產品是什么，市場占有率如何。你們公司靠什么來不斷提高自己的產值，發展前景如何。

劉彥龍：老白干酒,十八酒坊酒。

Q：今年預計實現多少銷售?利潤是多少?

李玉雷：請關注公司以前的公告,我們有信心完成和超越既定的目標。

Q：請問公司現在財務結構上有哪些不足，打算采取什么舉措。

李玉雷：我們在致力于高效安全的財務環境建設,正在進行大數據化建設,對董事會的決策提供可靠依據。

Q：能不介紹一下公司現在各大區域的銷售和占有率等基本情況?

劉彥龍：業績以石家莊、衡水大區為首。

關鍵詞：融資、稅收、投資、股份

Q：今年公司有新的融資計劃?

李玉雷：暫時沒有

Q：公司在稅收方面有沒有相關的優惠政策?具體稅率是多少?

劉彥龍：公司養殖和飼料業享受國家稅收相關優惠政策。

Q：請問公司目前的對外投資情況如何?

劉彥龍：和重點經銷商有投資合作的意向

Q：高管減持歷來為廣大中小投資者所詬病,你們怎么看待?15年有計劃減持嗎?

劉彥龍：我們高管至今沒有持有公司股份。

關鍵詞：經營、管理、業績

Q：京津冀一體化發展，公司是否會加大北京、天津的市場開拓?

李玉雷：我們在加大京津的市場拓展.以品牌和質量優勢作為依托。

Q：公司省外市場拓展如何尋求突破?

劉彥龍：老白干最大的優勢就是隊伍團結,員工知識面較高,對企業負責,有進取心和責任心及忠誠度。

Q：公司今年有沒有新的利潤增長點?

李玉雷：我們將通過最大努力使利潤保持增長的最大化

Q：請問老白干2015年公司業績出現轉折嗎?弱復蘇還是?

劉勇：面對白酒激烈的市場競爭環境，在國內經濟增長趨緩、白酒市場疲軟乏力的情況下，公司堅持以品牌建設為核心，大力實施品牌發展戰略，加大衡水老白干酒的品牌宣傳力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，強化品牌運作，努力提升公司產品的市場占有率，爭取創造較好的業績來回報廣大投資者。

Q：公司在企業管理、激勵機制等方面存在哪些提升空間?今年有何具體計劃?

劉勇：公司嚴格按《公司法》、《證券法》及《上市公司治理準則》等有關法律、法規、規章的規定和要求，不斷完善公司法人治理結構，建立并逐步的完善現代企業制度，努力提升公司的治理水平和經營實效;嚴格按照《公司章程》和各項法人治理規則規范運作。

Q：一季度公司高端酒占比下降，中低端產品青花系列占比提升，主要原因是什么?

劉彥龍：主要是公司調整銷售策略，調整產品結構的結果。

Q：公司面臨的市場風險是什么?

劉勇：1、地區市場依賴風險,公司白酒產品主要銷售地集中于河北省內及其他北方地區，隨著全國性品牌和主要區域性品牌在全國范圍內的拓展。

如果上述市場對白酒的需求量下降，或公司在上述地區市場份額下降，且公司未能有效拓展其他區域市場，則將對公司的生產經營活動產生不利影響。

2、假冒偽劣產品侵權及品牌風險，白酒行業利稅較高，存在少數不法分子或企業生產或銷售涉及公司品牌的假冒偽劣及侵權產品。

多年來，公司一直積極配合各地相關部門，持續投入，嚴厲打擊假冒白酒的制售行為，同時通過提高產品防偽技術，多渠道增加不法分子制假造假難度，提高消費者的假酒鑒別能力。

但是，這些措施并不能完全杜絕假冒偽劣及侵權產品的出現。如果涉及公司的假冒產品未能得到有效控制，則可能給消費者帶來較大危害，同時也將打擊消費者對公司品牌的信心，進而對公司產品銷售和經營業績造成較大不利影響。