5月19日，茅臺王子酒(傳承)上市發布會在茅臺國際大酒店舉行。全國政協委員王鶴齡先生、茅臺酒股份公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦、茅臺醬香酒公司副總經理鄭悄然、安徽論道投資有限公司董事長董曙光、總經理胡景秋以及來自全國的酒水食品行業經銷商共計300多人出席。

鄭悄然：剖析“六大價值”，引領大眾醬香藍海

2016年，茅臺醬香系列酒全國經銷商大會上，茅臺集團黨委書記、副董事長、總經理、股份公司代總經理李保芳指出，截止2016年12月20日，茅臺系列酒銷量1.37萬噸，同比增長86%，實現銷售收入23.1億元，同比增長88%，整體超額完成計劃，幾近成倍增長。

以茅臺為代表的醬香型白酒企業，歷經多年的消費培育和市場耕耘，醬香酒行業占比不斷提升，消費群體不斷擴大，受到越來越多的消費者青睞，正逐步從“小眾市場”轉向“大眾市場”。

據了解，醬香型白酒現在在白酒市場占比不到5%，在“喝好酒”的消費品質升級下，市場前景廣闊。

在本次會議上，鄭悄然表示，對于茅臺醬香系列酒，茅臺集團高度重視，支持政策也是前所未有。每年超過8億元的市場支持，醬香系列酒三年不掙錢，并成立單獨的公司，雙輪營銷戰略推動系列酒更快發展。

茅臺醬香酒的六大價值，茅臺醬香系列酒的市場絕對是一片藍海：

一是品類價值在于“健康”;二是技術價值在于“時間”;三是標準價值在于“嚴格”;四是產區價值在于“茅臺”;五是品牌價值在于“稀缺”;六是投資價值在于“增值”。

創新大眾醬香營銷機制，深度體驗式營銷

本次發布的茅臺王子酒(傳承)系列酒為茅臺王子酒傳承1999與茅臺王子酒傳承2000系列兩款產品，由安徽論道投資有限公司全面負責，這使得兩款產品在市場運作過程中更加的靈活，也為合作伙伴帶來更多的機會。

根據貴州茅臺醬香酒營銷有限公司2017年度規劃及茅臺王子酒運作創新思維，結合中國醬香酒市場的實際競爭情況，茅臺王子酒(傳承)圍繞“渠道下沉、深耕市場，九個營銷、醬香飛揚”的十六字方針，并就“團購先行、口感培育、場景體驗、宣銷多元”的銷售理念，強調推進“九字”工程任務：

建網絡：一個品牌、一個城市、一家經銷商。按照十個力的要求選擇經銷商，截止目前，茅臺醬香酒公司已經提前簽約完成1200家網絡布局;

抓陳列：做好核心煙酒店陳列，樹立標桿。以點帶面，不斷提高產品見面率，實施標準化、規范化陳列，加強門頭建設;

搞品鑒：一是深入社區強化社區促銷推廣;二是深入目標酒店強化一桌式品鑒;三是發力婚壽宴市場;四是在“5+5”市場策劃大型活動，開展萬人品鑒活動。

據了解，根據茅臺醬香酒公司的規劃，茅臺王子酒(傳承)系列年度配額只有500噸，具有稀缺性。安徽論道投資有限公司也根據茅臺醬香酒公司戰略方針，制定市場開拓策略：

100家體驗店：2017年，計劃開設100家線下體驗店，給消費者提供場景體驗式消費，每店配置1—3名酒藝師;

萬場品鑒：以“商務團購+特通渠道展銷”為銷售路徑，每月每家客戶進行10場品鑒會，全年約1萬場;

萬人次紅色之旅：以“體驗式+情景式”消費者營銷為銷售方式，每月參與品鑒嘉賓人數的10%，享受茅臺之旅，全年約1萬人次。

股激權勵：50個重點市場，5年內銷售達10億

為了有序推進茅臺王子酒(傳承)系列產品的市場拓展，安徽論道投資有限公司組建“王子傳承酒業股份有限公司”進行專業化運營。在傳統的經銷制合作模式基礎上，探索新的合作模式，采用股權激勵的合作模式來創新體制、整合資源、提高效率、調動相關人員積極性，提高公司的凝聚力和戰斗力。

50個重點市場：在市場推進過程中，先精選一定數量的“有基礎、有資源、有潛力”市場進行重點打造 ;

100人營銷團隊：針對合作的優秀行業從業人員以及公司員工，采用實股獎勵、分紅權及期權激勵，打造穩定的，有戰斗力的營銷團隊;

200個優質經銷商：對區域經銷商的市場發展狀況、實際銷量完成情況等約定標的內容進行綜合評估，按既定坎級給予實股激勵;每年按二八原則，精選一定數量優質經銷商，吸納入王子傳承酒業股份有限公司;

5年銷售破十億：2017年度茅臺王子酒(傳承)系列計劃銷售1.6億元，到2021年要求銷售力爭突破10億元，成為茅臺醬香系列酒中一支耀眼大單品。

從1999年茅臺王子酒上市，十七載歲月磨礪后，茅臺王子酒(傳承)1999和茅臺王子酒(傳承)2000的隆重上市，將會為快速發展的大眾醬香酒市場帶來新的發展機遇。