5月8日，記者從五糧液專賣店獲悉，一款專供專賣店的新品金裝五糧液即將推出，終端定價為999元/瓶，這是五糧液加強專賣店戰略的一小步。但是值得注意的是，雖然五糧液方面此前公開表示今年一季度專賣店已增加近百家，但記者調查發現，在大量開設專賣店的同時，五糧液在一線城市的專賣店數量卻呈下降的趨勢。其中，北京設有8家專賣店與5家旗艦店，北京一五糧液經銷商表示，2月時北京還有近30家專賣店。數據顯示，上海也曾有21家專賣店，如今五糧液官網上顯示上海只剩8家旗艦店，無專賣店。業內人士表示，此次推出的五糧液專賣店專供產品更多的是一種高端產品試水，對帶動專賣店銷售作用并不明顯;同時，五糧液專賣店目前自身盈利能力尚顯不足，專賣店計劃的推進對五糧液來說仍有不小風險。2017年2月，五糧液重啟專賣店項目的消息傳出，五糧液表示，自2017年開始，用三年時間，讓專賣店成為五糧液品牌渠道戰略的一支重要生力軍。

一線城市店面減少

記者從五糧液專賣店負責人處獲悉，五糧液近期將推出一款零售價在999元/瓶的金裝五糧液，作為專賣店專供產品。目前多家五糧液專賣店均表示已收到相關產品消息，但需過一兩個星期才有貨。

據悉，金裝五糧液是限量供應，每個專賣店配額僅幾十件。有業內分析指出，該款產品定價千元，定位區別于五糧液水晶瓶，利潤空間更大，將這款定位高于水晶瓶的產品作為專賣店特供，是五糧液擴大專賣店隊伍的舉措。

事實上，重啟專賣店體系是五糧液在2017年的重要任務。4月21日，五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉在五糧液2016年度股東大會上透露，“我們希望通過系統性工作提升專賣店的形象和加強網絡布局。今年一季度增加近百家，總體形勢很好”。

但五糧液專賣店計劃在北京、上海、廣州等城市推進情況并不理想。記者登錄五糧液官網查詢發現，目前在北京的五糧液專賣店及旗艦店共計13家;上海僅8家旗艦店，無專賣店分布;廣東全省共計13家專賣店及旗艦店。

數據顯示，2013年時，上海有21家專賣店;今年2月，北京地區尚有27家專賣店。北京一位五糧液專賣店負責人透露，此前五糧液在北京有50家左右專賣店。該專賣店負責人表示，數量驟減是由于之前的行業深度調整，給經銷商帶來了巨大的經營壓力，虧損嚴重，導致眾多專賣店走向倒閉。

記者走訪了此前位于國二招賓館附近的一家五糧液專賣店，專賣店負責人表示之前擁有茅臺與五糧液兩家專賣店，但現在不再做五糧液的專賣店了，因為“賣得不好”，目前店內僅有兩列五糧液產品在售。同時，該經銷商告訴記者，目前北京市場專賣店數量已經趨于飽和。

對于五糧液專賣店的具體開店規劃與節奏，記者向五糧液方面發去了采訪提綱，但截至記者發稿時，五糧液方面并未給出答復。

現有專賣店經營平平

2017年2月初，五糧液舉辦了主題為《光榮與夢想》的專賣店重啟項目內部培訓會，五糧液表示自2017年始，用三年時間，將專賣店體系升級成為具有獨立盈利能力的專屬渠道，成為五糧液品牌渠道戰略的重要生力軍。

據記者調查發現，目前五糧液專賣店的經營狀況并不算理想。廣東一位專賣店負責人表示，專賣店現在僅能算是維持基本生存。北京一位專賣店負責人也表示，前兩年專賣店基本上都是虧損的狀態，“不景氣的時候，一年賠個十萬元、二十萬元是常事”，今年以，專賣店的生意稍有好轉，由于現在產品價格相當透明，利潤并不高，“普五進價750元左右，專賣店一般賣820元”。

推出專賣店專供產品是五糧液專賣店計劃的重要步驟。據五糧液具體策略顯示，專賣店銷售的產品將按照紅、藍、黃三種屬性加以分類，并明確各自任務量，同時配套相應政策的推廣方式與考核辦法。

白酒行業分析專家蔡學飛表示，打造專賣店體系，推出專供產品是關鍵的一步，因為專賣店的第一個功能就是產品銷售，同時這種產品不能受到其他渠道的干擾。金裝五糧液的推出對于完善五糧液專賣店功能性是有積極作用的。但通過這款產品，提高經銷商積極性，短期內效果不會很明顯。一位廣東中山市五糧液專賣店負責人表示，金裝五糧液這款專賣店專供新品量很少，對專賣店經營能有多大助益尚不好評判。

此外，按照規劃，五糧液對現有的專賣店進行全面摸排，充分掌握每家店的具體情況和特征，對于破損店面，在2017年全面整修。上述北京專賣店負責人告訴記者，五糧液要求對店面進行重新裝修，裝修方由五糧液指定，完成后為專賣店報銷50%左右的裝修費用。五糧液現在對專賣店有較為嚴格的要求，比如門店面積必須為100平方米，一年租金在30萬元，同時不允許店內擺放其他品牌產品，“如果只靠門店，平均一天要賣出兩箱才能保證收支平衡”。此前便有經銷商表示，專賣店里只經營五糧液的產品，遠不如名煙名酒店的盈利狀況。

重振之路充滿挑戰

蔡學飛分析指出，五糧液很早之前便提出了專賣店系統，現在的專賣店對五糧液的價值包括三個方面，即產品銷售、品牌推廣、消費體驗。但事實上，專賣店店主或經銷商更在意的是專賣店的盈利能力，而對品牌形象建設或者消費者體驗維護并不是非常積極。

蔡學飛表示，專賣店要發展得好，需要有合理的激勵體制，首先要讓專賣店店主、經銷商“有利可圖”，因此，在現有的廠商共同主導的專賣店系統里，如何做到合理的利潤分配才是最關鍵的。

然而據上述北京專賣店負責人稱，五糧液對經銷商的政策并不算友好，五糧液水晶瓶2016年價格從609元提到740元，價格很不穩定，前不久五糧液方面表示將取消返點再提價。此前每瓶可返10%左右，但是前提條件是銷量達到要求，否則會被取消經銷商資格。

蔡學飛認為，其實五糧液一直以來采用的都是典型的層級營銷，大團購、大經銷商的模式，如廣東的銀基、安徽的百川等。專賣店屬于小商，二者的性質與模式不盡相同，因此五糧液推廣專賣店計劃仍有很多問題。在這樣的大背景下，五糧液有沒有強大的終端管控能力，保證專賣店的品牌形象建設或消費體驗提升等功能，尚存一定疑問。

正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示，五糧液一季度新開專賣店近百家應該是包括了翻修的門店，即便如此，這個開店速度也過快，尤其是在五糧液的價格剛剛穩定的情況下，發展節奏過快，容易對價格穩定造成不利影響。楊光同時指出，五糧液整體形勢向好，但從價格上升的速度到市場動銷速度等方面來看，五糧液優勢并不明顯，市場反應速度也較慢。

此外，業內有分析指出，一線城市對五糧液等品牌來說是形象建設的重要陣地，此番專賣店梳理中，一線城市專賣店數量的下降，實際上對五糧液品牌建設并不算有利舉措。