5月5日，微酒記者從經銷商處獲悉，一款名為金裝五糧液的新品即將上市，其終端定價為999元/瓶。
這是一款怎樣的新品?將在五糧液產品系中擔當怎樣的角色?微酒記者對此進行了調查。
01、第一款專賣店專屬產品現身
據五糧液相關負責人介紹，金裝五糧液是五糧液專賣店專屬產品，每個專賣店配額很少，只有幾十件。
“我們正在打造專賣店專屬產品體系，這是第一款，今后還會有新的產品出來。”該負責人介紹道。
有五糧液專賣店負責人告訴微酒記者，目前這款產品的海報已經出來了，但是，實物目前并未收到。
在其海報上，微酒記者看到，該款產品在五糧液酒廠看來具有：高端性、專屬性和限量供應三大特點。
對于高端性的解釋為：在傳承五糧液高品質基礎上，對其包裝進行了全面升級，突出另一口感。每一瓶皆保證優中選優，摘選最優質的基酒生產而出。
專屬性則指，所有產品僅限于五糧液專賣店渠道銷售，其他任何渠道無法獲得。
限量供應表現在，五糧液每一年能夠生產出來的優質基酒有限，決定了金裝五糧液無法大批量供應市場，產品具有非常明顯的稀缺性。
02、金裝五糧液的出路?
在與經銷商溝通該產品時，有經銷商表示，從產品上來看，五糧液開始用個性化、專屬化產品與普五相區隔，這是一個好的現象。同時，該經銷商表示，這款產品與普五相比，是一款利潤性產品，對專賣店的盈利有幫助。
對于999元/瓶的定價，經銷商認為，因為進行了嚴格的限量，銷售問題不大。“普五和個性化產品的銷售對象及用途有所差異，個性化的產品往往用在贈送上，加上每個專賣店的量很少，有稀缺性的特點，所以，擁有不錯的市場，能夠讓專賣店賺錢。”
此外，微酒記者了解到，由于今年以來五糧液采用的是“優質投放、違規減量、增量溢價”，計劃量縮減了25%，目前總體產能達不到市場需求。在3月份對大商的調查中，幾乎所有大商都進行了計劃外價格的采購。
“在高端市場上，茅臺和五糧液都是剛需產品。量一下來，庫存就吃緊，價格必然上漲。”大商介紹道。
而微酒記者在4月21日的五糧液股東大會上獲悉，由于市場銷售情況良好，公司已經無量可增。決定到旺季前，每瓶30元的溢價增量停止。該政策表明了普五的稀缺性正在不斷呈現。
“當普五的稀缺性不斷呈現之后，其高端個性化產品的優勢就會逐漸顯現出來。或許正是基于此，五糧液開始了渠道專屬個性化產品的打造。目的之一是提高五糧液高端市場品牌力及占有率，二則就是為了讓酒商賺錢。”有經銷商介紹道。
03、五糧液專賣店的轉型之路
讓酒商賺錢，是五糧液高層明顯在重點思考的問題。在行業調整期，名酒專賣店被稱為“很難賺錢、得靠補貼活下來”，進入2017年，五糧液明確提出，用三年時間，將其升級為具有獨立盈利能力的專屬渠道。并把2017年明確為專賣店升級年。具體為：
1、在原有專賣店體系的基礎上，新增專柜，形成全新的五糧液專賣店業態：旗艦店、標準店和專柜;
2、專賣店客戶將和公司簽訂一份屬地化的全品項零售渠道代理合同，根據專賣店等級的不同，簽訂相應的任務量指標;
3、專賣店經銷產品將按照紅、藍、黃三種屬性加以分類(紅色產品為新品五糧液52度，藍色產品為專賣店專屬產品，黃色產品為公司其他核心產品)，并明確各自任務量，同時配套相應政策的推廣方式與考核辦法;
4、專賣店全品項產品將逐步實現由公司統一供應和配送的目標;
5、對所屬現有的專賣店進行全面摸排，充分掌握每家店的具體情況和特征，對于破損店面，在2017年全面整修，老店變新店，形象提升;
6、增加專賣店團購直銷人員，助力專賣店客戶銷售力量和服務能力、提升盈利能力，同時培育核心消費群，物色消費顧問，協同公司開展公關活動等工作增強專賣店的銷售能力。
從目前來看，這些工作都在推進之中。據了解，目前五糧液專賣店呈現出了全面復蘇的態勢。“今年第一季度，五糧液新開專賣店近百家。”五糧液高層近日公開表示。
“目前酒業集中度不斷加強，茅臺、五糧液的品牌力越來越強，優勢越來越明顯，這些都促進了資金向其匯聚。因為他們屬于稀缺資源。”業內人士解讀道。
