在推出2016年年報和2017年一季報后，貴州茅臺又馬不停蹄地加碼系列酒、推進保健酒，更加惹眼的還有處罰不聽話的經銷商，追究違約責任單位共計66家，可謂史上最嚴!

4月25日，貴州茅臺一天內下兩道處罰文件，對貴州省內16家經銷商以及全國范圍內的66家經銷商下發了處罰決定。

已經步入正軌，看似形勢一片大好的貴州茅臺，始終堅持著自己既定的刮骨療傷式改革，沒有大唱贊歌，也沒有歌舞升平，相反，從近期茅臺領導人的講話看，他們對當下的行業依舊是持有“形勢嚴峻”的看法，對當下的茅臺企業，也還是要“下功夫整治”的。

處罰是為了步調一致

貴州茅臺下發《關于追究北京德華永勝商貿有限公司等單位違約責任》和《追究貴州市場部份經銷商違約責任》的處罰通知已經在明確告知，價格始終是貴州茅臺堅守的一條紅線。

“價格必須得穩住、管好，這是茅臺持續穩定，健康發展的關鍵。” 貴州茅臺集團董事長袁仁國表示。

而此前，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳曾在工作會議上表示：最近一個時期，茅臺酒價格市場上漲趨勢明顯。茅臺酒的出廠價一直沒有上調，是中間環節在抬高價格，茅臺將進一步加強價格穩定力度，堅決把經銷商的市場終端價格穩定在合理區間。誰制造市場亂象就砸誰的飯碗，經銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”就一定嚴格按照規定嚴厲處罰。

或許，從歷史發展的深刻教訓中，貴州茅臺已經嘗到了價格“過山車”給企業帶來的陣痛和隱憂。

于是，貴州茅臺喊出了“從講政治的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性，要從可持續發展的高度來認識價格的重要性和必要性，要以嚴肅問責的態度對待價格問題。”

從處罰通知中，《華夏酒報》記者注意到，貴州茅臺關注的焦點還在渠道的管控、區域的限制以及價格不穩定這些方面，主要表現則是部分經銷商存在私自向電子商務平臺供貨，跨區域銷售。

針對上述違約經銷商單位，貴州茅臺對經銷商的處罰包含多個維度，包括暫停合同同業務辦理、扣減10%履約保證金以及扣減2017年約定計劃供貨量的比重，而扣減2017年約定計劃的比例為10%、20%、30%不等，最多的經銷商被扣減30%的約定量。其中，北京德華永勝商貿有限公司因為二次違約，所以處罰最重：直接扣除生肖酒合同全部履約保證金并解除2017年雞年生肖酒合同。

茅臺酒股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳也表示，過去茅臺高價是經銷商的一種暴利行為，是人為炒作下的結果，是一種泡沫，長遠來看，將損害品牌形象。

系列酒+保健酒的“齊步走”戰略

4月25日，茅臺集團與修正集團在貴陽簽署戰略合作框架協議，雙方在保健酒研發、生產、銷售等方面，開展深入廣泛的戰略合作，共同打造保健酒企業，培育具有市場競爭力的保健酒品牌。

需要注意的是，此前一天，茅臺保健酒公司也剛剛完成了高管團隊的重新調整。人員調整后緊跟著大手筆合作修正藥業，加碼保健酒市場，茅臺似乎已經開始邁開了系列酒+保健酒的“齊步走”戰略。