4月27日晚間，瀘州老窖(000568)發布包括2015年年度報告、2016年第一季度報告、變更募集資金用途以及投資釀酒工程技改項目等多份公告。

在經歷前幾年業績過山車式下滑后，瀘州老窖終于在2016年拿出了可圈可點的成績單。
 

亮點一：營收、凈利大幅度增長
 

對于業績的答復增長，瀘州老窖指出除了加強生產管理、綜合管理以及財務管理外，主要驅動因素在于：

一是組織架構調整。

按照“四總三線一中心”的思路，對公司銷售體系組織架構進行了重建及優化，因應業務模式變革的需要，增設了銷售管理部、考訓部、稽核部、會員管理部等職能部門，全面提升了營銷決策效率、市場反應速度和業務服務水平，形成前、中、后端齊抓共管，助力銷售的合力。

二是產品和價格策略調整。

堅定不移地實施“三線、五大超級單品”的產品戰略，即：強化由國窖1573、窖齡酒和瀘州老窖(特曲、頭曲和二曲)構成的3大品牌線，重點打造由國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構成的5大超級單品。

為配合實施大單品戰略，深入推進了品牌“瘦身”，對現有產品進行了清理、整合、淘汰，凍結條碼近2000個，將優勢資源向主力產品和核心市場進行了聚焦。

全面推行了高、中、低端產品市場定位恢復工作，品牌體系得到有效鞏固，確保了公司主品系全國價盤穩定和品牌影響力的提升。

三是渠道和銷售模式調整。

通過構建核心客戶聯盟，穩固核心大客戶，形成了3大核心戰略品牌全國核心市場控盤分利模式;

通過推進客戶聯盟為主導的直分銷渠道操作模式，持續擴大直營渠道占比，縮減渠道層級，鞏固了渠道合理利潤，確保了公司市場營銷策略的執行力;

通過推進以控制核心終端、服務核心消費者為中心的雙“124”工程，大幅提升了終端網點控制力和消費者服務力。

四是銷售隊伍和費用管理調整。

為配合營銷模式調整，推動了銷售業務團隊的專業化、本地化、市場化;為塑造品牌促進動銷，增加了銷售費用投入;

為提升費用有效性，優化了費用稽核流程，加強了稽核力度，初步做到了既充分放權，保證市場反應速度，又嚴密監督，保證費用有效落地。

亮點二：Q1營收22億，保持雙增狀態
 

 

亮點三：2016年目標營收80億

按照2015年經營計劃，瀘州老窖未能完成董事會下達的年度經營計劃，詳細情況如下圖：

對于未能實現的原因，公司解釋稱：1、對行業調整的嚴峻性估計不夠，計劃制定偏樂觀。2、2015年對歷史渠道庫存進行消化，尤其是中高檔產品去庫存量較大。3、低檔產品報告期內銷售減少。

對于2016年，瀘州老窖提出如下經營指標：銷售收入 80.17 億元，同比增長 16.19%，凈利潤18.07 億元，同比增長16.51%。詳細情況如下圖：

亮點四：擬投資74億實施釀酒工程技改

同一天，瀘州老窖發布關于子公司投資釀酒工程技改項目的公告。公告稱，基于瀘州老窖股份有限公司的發展戰略、公司“十三五”總體規劃以及對白酒行業、企業自身實際情況的深入分析，公司擬以子公司瀘州老窖釀酒有限責任公司(以下簡稱“釀酒公司”)為主體，投資實施釀酒工程技改項目。該項目總投資 741,428萬元，其中固定資產投資 729,688 萬元，鋪底流動資金 11,740 萬元，所需資金由公司以自有資金并結合其他融資方式自籌解決。

據了解，項目，以自動化、機械化、信息化、智能化為切入點，發展循環經濟，淘汰和替換落后產能，推動產業優化升級，提升公司優質固態白酒釀造能力，提高生產體系運營效率，降低生產成本,實現傳統釀酒生產低耗、高效，循環發展。

項目規劃總用地面積約2908余畝，項目完成后將形成年產優質基酒 10 萬噸，曲藥 10 萬噸，儲酒能力 30 萬噸的現代化產業基地。

項目建設工期計劃于2016年開工，一期工程預計完成時間為 2020 年 12 月。二期工程預計完成時間為 2025 年 12 月。

瀘州老窖認為，近年來在制曲、釀酒、儲存的信息化、自動化技改方面都進行了大量的試驗和應用，形成了制曲自動化、拌糟自動化、上甑自動化、摘酒輸酒自動系統、自動攤晾下曲等工藝方案和技改措施，并進行一定規模的技改運用，在提升基酒品質、提高生產效率方面取得了良好效果。

在此基礎上，瀘州老窖認為目前已具備條件通過較大規模引進現代技術裝備和軟件信息系統開展具有較高自動化、信息化水平的釀酒工程技改，淘汰低端產能，提高生產效率，促進產業升級，逐步優化產品結構，鞏固公司在行業中的領先地位。

本項目建成后將實現瀘州老窖現有生產布局、生產設備設施、配套功能的全方位優化升級，提升公司現有固態白酒釀造能力，提高生產體系運營效率，降低生產成本。

按照瀘州老窖的測算，該項目的效益計算期為15年(包含建設期)，全部投資內部收益率(稅后)18.18%，全部投資動態回收期(稅后,投產起算)為 7.45年。項目生產的優質基酒和曲藥為生產環節半成品，按照對外銷售價格測算，預計15年可累計實現銷售收人 682.03億元，累計實現利潤總額 181.69億元。

亮點五：打造藏酒洞庫、成立定制酒公司

同一天，瀘州老窖還發布公告稱將打造藏酒洞庫、成立定制酒公司。

公告稱，公司擬投資6500萬元建設“藏酒洞庫項目”，打造中國白酒文化傳播與發展平臺，打造以酒業交易展示、酒體洞藏、個性化定制、客戶美酒 DIY 體驗為主要功能的展示區，能更好地滿足客戶對白酒知識性、娛樂性、體驗性的需求，助力營銷，使文化旅游成為公司發展的新增長點。項目選址于瀘州市黃艤鎮，乾坤酒堡地下白酒洞庫兩層建筑面積約 25,000 ㎡。

此外，瀘州老窖同意由子公司瀘州老窖股份有限公司銷售公司出資 75 萬(占該公司股份 15%)，其他 4 家定制酒優勢客戶、經銷商出資 355 萬元，(占該公司股份 85%)共同設立瀘州老窖定制酒有限公司，該公司由瀘州老窖股份有限公司銷售公司實際控制。