4月26日晚間，口子窖(603589.SH)終于公開了2017年年報，實現營業收入約為36.03億元，和2016年28.3億元相比，增幅在27%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為11.14億元，相較于2016年7.83億元，增幅在42%以上。
對此，口子窖方面略帶官腔地表示，2017年，伴隨著消費回暖，白酒行業逐漸迎來復蘇行情;在此基礎上，公司緊緊抓住市場機遇，持續規范市場運作，優化產品結構，強化企業管理，主要經濟指標呈現穩步增長的態勢。
公開資料顯示，作為安徽省內白酒行業的龍頭企業之一，口子窖生產的口子系列白酒是目前國內兼香型白酒的代表品牌;高檔白酒包括五年窖、六年窖、御尊、小池窖、十年窖、二十年窖和三十年窖，中檔白酒包括老口子、口子美酒和口子坊，低檔白酒則是口子酒系列。
數據顯示，2017年，口子窖的高檔白酒、中檔白酒和低檔白酒分別產生營業收入約為33.37億、1.24億和0.88億元，同比變化各為+30.79%、-5.81%和-10.48%;可見口子窖中檔白酒、低檔白酒都在繼續萎縮之中。
對此，口子窖方面在公告中指出，2017年，公司高檔白酒繼續呈現增長的良好趨勢，同時中低檔白酒收入下降。
然而，值得關注的是，2017年，除了中檔白酒，口子窖的高檔白酒和低檔白酒的毛利率都呈現下滑態勢。
“高檔白酒作為公司收入和毛利貢獻最高的產品，毛利率保持穩定，公司努力提升并穩定優質基酒的出酒率，有效提高了高檔白酒的產量，滿足市場對高檔白酒的需求，為公司盈利持續增長提供保障。”口子窖方面表示，公司通過調整品種結構，中低檔白酒銷售收入下降，毛利率略有下降。
實際上，近年來，在洋河股份、劍南春、郎酒等外埠酒企的進軍之下，徽酒并無招架之力，金種子酒(600199.SH)在安徽省內的收入都在大幅下滑之中。
數據顯示，2017年，金種子酒來自安徽省內的營業收入約為11億元，同比降幅在12%以上;而省外收入同比增幅不過1%，且在整體收入中占比較低。
受此拖累，金種子酒2017年營業收入繼續下滑，幅度在10%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤不過800萬左右，同比降幅在50%以上。
卓營銷咨詢策劃公司董事長朱志明指出，徽酒的情況并不像大家想像那么好，消費者在選擇價格帶產品時，200元以下可能選擇本土品牌，而200元以上則可能選擇外來名酒品牌。
酒水營銷專家張峰則表示，一是區域性酒企太多，具有全國性基因只有古井、口子窖，二是格局造成傳統渠道成為搶占市場的主要手段，沒有做高端價位的格局，最終錯失高端市場。
但是，不得不承認的是，口子窖、迎駕貢酒在安徽省內的市場運營策略還算成功，并取得了一定效果。
在銷售模式上，口子窖也采取目前白酒業界普遍采用的經銷模式，實行分區域、分產品管理，將全國劃分為若干區域，若干區域下面按行政區劃及市場發展程度，通常以地、縣級城市和產品系列為單位，選擇達到一定實力的代理商，代理該地區的公司產品銷售業務，并具體組織該地區的營銷工作。
公告顯示，2017年，口子窖來自安徽省內和安徽省外的營業收入各自約為30.3億和5.18億元，同比增幅在30%和11%左右。
“2017年公司在安徽省內市場進一步實施渠道下沉，繼續推進縣級及縣級以下區域市場深度運作，推進市場公司化管理，全面鞏固提升了省內整體市場份額，”口子窖方面指出，公司省外市場尋求與重點經銷商的戰略合作伙伴關系，繼續采取優勝劣汰的方式，保障了市場良性發展。
