公告顯示，經過優勝略汰之后，2017年度，口子窖在安徽省內的經銷商數334戶，而在省外的經銷商248戶。

“公司根據市場開拓和銷售業績變化，動態調整合作經銷商的數量和分布，以此實現區域收入最大化，退出經銷商的庫存由公司辦事處根據公司市場管理原則進行協調處理。” 口子窖方面指出，公司與主要大型經銷商建立了長期合作關系，報告期內銷售渠道比較穩定。

不過，口子窖面臨的挑戰也不小!

一位酒企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，白酒市場為充分競爭市場，口子窖所處淮河流域周邊及主要市場安徽省內的白酒生產企業眾多，其中不乏知名企業，并且近年來貴州、四川、山西等其他地域的白酒廠家不斷發展，口子窖所面臨的市場競爭日趨激烈。

另外，股東頻繁質押一直都是口子窖揮之不去的話題，值得關注的是，截止2017年底，口子窖前十大股東都在進行質押，比如徐進(口子窖董事長、總經理)質押2000萬股。與徐進同為口子窖實際控制人的劉安省，質押股票數量在6200萬股以上，讓人大跌眼鏡。

截止4月27日收盤，口子窖股價在44.54元/股上下;換言之，徐進質押股票市值在9億左右，而劉安省質押股票市值則在27億元上下。

對此，口子窖證券部相關負責人表示，股東的質押、解質押都是股東的個人行為，公司只按照規定做相應的披露，但并不做任何解釋。

據《中國商報》報道，一位不愿具名的白酒行業專家坦言，口子窖股東頻繁質押很可能是變相的減持，口子窖內部多名大股東年紀大了，減持的可能性很大。

業界分析，前十大股東中股份多大比例質押才算合理并沒有明確規定。但大量的股份質押被很多人看作是利空行為，一方面說明上市公司大股東的現金流短缺，一方面質押股票未來有被平倉沖擊股價的風險。

口子窖前十大股東不僅都在質押，而且還有股東因為違規減持被通報!

日前，上交所在官方網站上發布的監管措施公告中稱，在日常信息披露監管中發現，口子窖監事馮本濂在股份買賣方面存在違規事項，并于2018年2月2日召開紀律處分委員會，形成了紀律處分決定。

“2017年，白酒行業走出一波上漲行情，口子窖部分股東便開始在高位減持套現，實際上，其他白酒企業高管也在如此為之;另外，預計2018年白酒行業可能還會有一波上漲行情，因此，中小投資者務必慎重，不要讓自己成為高價接盤者，”上述酒企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，為了繼續堅持產品高端化，今年4月，口子窖提價10-30元的消息已經放出了;

不過，與飛天茅臺、普五、國窖1573不同，口子窖等區域酒企的高端化策略容易遭遇“天花板”，投資者需要警惕。