為了重塑銷售渠道，茅臺希望將線上銷售的占比從目前的30%逐步提升至60%，目前還處于調研階段。
這是記者從茅臺一位管理層處獲得的信息。
在此之前，剛剛獨家報道了貴州茅臺用來平抑市場價格、緩解供需矛盾的20多萬瓶茅臺酒多數被黃牛搶走，投機者囤積待漲。
對此，私募行業著名的茅臺投資人否極泰基金創始人董寶珍在其微博中指出，茅臺價格失控的原因是茅臺的渠道結構有了問題，茅臺應該控制渠道，應該控制零售價，用電商為主取代以實體店為主的舊模式。
寄望電商提升渠道話語權
茅臺要增加電商銷售的比例，此前已有風聲傳出。
在2017年12月28日的全國經銷商大會上茅臺黨委書記、總經理李保芳公開表態：2018年，現有國內經銷商計劃將不增不減，調量主要用于調整結構，具體在四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒高附加值產品。
言外之意，新增的茅臺酒投放量主要是投放在電商渠道和海外經銷商渠道，國內傳統線下市場不再增加計劃量。
茅臺公司在2017年9月再次推出茅臺云商平臺后，就明確要求所有經銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到茅臺云商平臺上銷售，令網上渠道的銷售份額至少占到三分之一，并表示此舉是為提高經銷商穩價銷售的透明度，加快線上線下融合。
白酒營銷專家蔡學飛告訴記者，茅臺廠商要求經銷商上線是為了監控產品流向和產品價格，也可以控制產品保真。茅臺云商是未來茅臺酒的主銷渠道，茅臺集團若能夠實現將60%甚至以上的計劃量放在線上也就意味著茅臺公司能夠自己顛覆傳統的層級代理制度，形成扁平化的銷售體系，實現監控到每一款產品的銷售額以及銷售動向，這背后就是云商大數據的支撐。
此前報道，近年來，貴州茅臺與經銷商的博弈中，經銷商不聽話的情況不是個案，在茅臺酒漲價預期強烈的刺激下，表現得尤為明顯。為此茅臺公司削減大商數量，增加中小經銷商，以提升茅臺在銷售渠道中的話語權。
據了解，茅臺實行的嚴格的區域經銷商制度，經銷商不得跨區域銷售茅臺酒，這也就使得區域內經銷商在劃定范圍內具有價格話語權。根據貴州茅臺第三季度業績報告中的數據顯示，報告期末茅臺國內經銷商數量2965家，國外經銷商數量104家。
“茅臺近來逐漸砍掉強勢力的大商，增加經銷商數量至2965家，若未來實現將目前30%強制要求經銷商放在線上銷售的飛天茅臺計劃量提升至60%，這不但拿住了經銷商對茅臺價格的控制權，也是將經銷商手中茅臺酒的流向以大數據的形式牢牢握在手中。”華東經銷商陳林(化名)對記者說道。
