皖酒：兩端產品差異化運作，省內市場發力

皖酒集團是最早走出去的安徽白酒生產企業之一。在廣東、福建、江西、天津等多個省市都有著不錯的口碑和銷量

在省外市場，皖酒集團緊緊圍繞皖酒王這一核心產品，堅持品牌高舉的營銷路線。如在江西多個地市舉辦2017“皖酒王杯”春季城市英雄籃球聯賽;“喝百年皖酒，讀百年名校”的主題謝師宴等;

在省內市場，因為外來簡裝酒的興起，皖酒一度顯得很低調。但是在2016年下半年，皖酒集團重新亮出獠牙，以兩端差異化的運作方法突破安徽酒水市場格局：

中低端領域差異化：皖酒集團發揮曾經的安徽中低端酒第一品牌優勢，推出了桶裝散酒，采取“先南后北，先易后難”的戰略布局，主攻鄉鎮市場，在鄉鎮市場選擇1-2家核心零售終端、村級市場選擇1家零售終端。

據皖酒集團桶裝散酒事業部負責人張總介紹，在市場運作過程中，皖酒集團對桶裝散酒包裝幾次升級，確保酒質安全;目前，皖酒桶裝散酒已經布局了安慶市區、懷寧縣、池州市、廬江縣、巢湖、蚌埠、宣城等地區，市場表現良好。

中高端領域差異化：在中高端價格帶，皖酒集團推出了158元/壇的1.28升壇裝大容量產品皖酒封壇原漿酒，切入徽酒百元主流價格帶。

在市場運作中，皖酒重新回歸渠道為中心導入了渠道聯盟管理理念，通過爆款爆利滿足渠道利潤需求，而產品本身的個性化、性價比滿足消費的新場景回歸。

文王貢酒：喜事專家傳播出新意，業績雖好卻再換東家

自從文王貢酒給自己做了一個“專為喜事來”的婚喜宴市場“專家”定位之后，其廣告傳播總是出人意表。

2017年4月，文王貢酒策劃了“W20—為愛發聲”活動，從2000多個參與者中優選了252個故事，在阜陽公交站牌、合肥市的地鐵以及寫字樓、社區電梯框架上投放發布。在阜陽、合肥朋友圈引起強烈反響，每一篇微信文章點擊率都是過萬;

在5月14日母親節當天，文王貢酒又放出了兩個不一樣的VCR;5月25日，父親節之后，文王貢酒舉辦了“合肥市首屆給力老丈人評選大賽”，都引起消費者廣泛關注。

2016年，桐徽酒匯與文王貢P&B商務部成功打造了“一單定制服務”能力，在桐徽酒匯“名酒+地產酒”的核心產品組合中，文王貢酒人生真年份系列銷量排在前三甲。2017年一季度，文王貢酒人生真年份完成2016年全年銷售額的一半，復購率85%以上。

2016年文王貢酒超額完成銷售目標，其中經銷商合同金額達4.16億元，利潤增長13%。據豐聯集團副總裁、文王事業部總經理方焰透露：2017年，文王貢酒聚焦市場、聚焦終端、聚焦產品可控爆發，保底4.39億元，沖擊5.2億元。

但文王的業績表現不能影響豐聯酒業“醉酒”的無奈。

2017年4月，河北衡水老白干酒業股份有限公司與佳沃集團達成戰略合作，老白干酒擬以非公開發行股份及支付現金的方式向佳沃集團及其他股東購買豐聯酒業100%股權，文王酒業再換東家;5月份衡水老白干發聲表示，豐聯酒業旗下四家公司繼續保持獨立運用，但面對2017-2019年累計1.8億的凈利潤，是否真的完全不干涉，尚未可知。